Почему мне не дают сделать карьеру?

Иными словами, Чалиф начал не с разговора о бойскаутах и о слете в Европе. Он заговорил о том, что интересовало его собеседника. И благодаря этому получил великолепный результат. Вскоре президент корпорации сказал: «Да, кстати, по какому поводу вы пришли меня повидать?» Тогда Чалиф сообщил о своем деле.

Президент крупной корпорации не только немедленно удовлетворил его просьбу, но и пошел намного дальше этого. Чалиф просил его послать в Европу только одного мальчика, а президент корпорации послал пятерых, да вдобавок и самого руководителя, дал аккредитив на нужную сумму и сказал, чтобы они оставались в Европе семь недель. Он к тому же снабдил Чалифа рекомендательными письмами к президентам филиалов его корпорации, чтобы они могли воспользоваться их услугами, а затем и сам встретился с ними в Париже и показал город. Потом он устроил на работу некоторых ребят из нуждающихся семей и стал принимать активное участие в деятельности всей группы.

При этом Чалиф впоследствии писал: «И все же я знаю, что если бы не выяснил заранее, чем он интересуется, и не расположил его к себе с самого же начала, мне было бы в десять раз труднее найти к нему подход».

Такой метод может оказаться ценным для каждого, кто намерен найти подход к своему начальнику.

Правда, некоторые руководители нередко бывают очень консервативны и с неохотой меняют свое собственное мнение. Так что если такой руководитель однажды составил о своем подчиненном не самое лестное мнение, то не станет его менять ни при каких условиях. И любые действия подчиненного могут оказаться бесполезными. Если ситуация складывается именно так, то для подчиненного наиболее правильным и мудрым выходом будет подыскать себе новое место работы и там демонстрировать свои умения и таланты.

Глава 3 Опасаясь конкурентов

Нередко коллеги бывают настроены по отношению друг к другу враждебно. Этому есть вполне определенная причина. Если один из сотрудников вырвется вперед, это может больно ударить по самолюбию остальных. И поэтому часты ситуации, когда не дают сделать карьеру именно свои же коллеги, занимающие такой же пост, выполняющие похожие обязанности. Причем способы могут быть вполне разнообразными – от очень простых до весьма и весьма изощренных. Если человек работает в коллективе и его работа так или иначе связана с деятельностью коллег, то навредить его карьере намного проще, чем если бы его обязанности не зависели от обязанностей остальных.

Рассмотрим это на простом примере. Предположим, сотрудник должен самостоятельно выполнить какой-либо проект. Он тратит свое время, энергию, силы. И в результате сдает свою работу в срок… В этом случае руководство решает, поощрить его или дать ему дополнительные задания.

Иными словами, здесь все ясно. И никаких разногласий, сомнений быть не может.

Другой вариант. Предположим, сотрудник должен выполнить тот же проект вместе с другими сослуживцами. Допустим, коллектив начинает этот проект в понедельник. Во вторник выясняется, что один из членов коллектива болен, значит, его обязанности должны выполнять другие. Одновременно может случиться, что информацию о проекте кто-то из персонала вовремя не собрал, следовательно, выполнение проекта опять откладывается на неопределенный срок, пока необходимые сведения не появятся в наличии.

Пройдет некоторое время, и в дополнение ко всему выяснится, что некоторые аспекты данной работы не обеспечены сроками. В результате выполнение проекта оказывается под вопросом. Виноваты, разумеется, будут все. Это – с точки зрения руководства. И все сотрудники будут восприниматься руководством как недостаточно ответственные и надежные.

Теперь представим, что коллектив, выполняющий данный проект, состоял из пятерых человек. Четырем из них совершенно безразлично, удастся ли им продвинуться по карьерной лестнице. Пятый, напротив, всей душой жаждет продвижения. Но поскольку остальные не выполнили вовремя своих обязанностей, его повышение также становится невозможным. При этом вряд ли ему удастся доказать руководству, что его вины в срыве работы нет.

Такие ситуации могут складываться достаточно часто. Не исключено, что ответственного сослуживца безответственные коллеги подводят целенаправленно. Поскольку они знают, что им повышение не светит, то успех другого может восприниматься ими с недоброжелательностью. И они будут делать все возможное и невозможное, чтобы испортить другому карьеру.

Человеческая зависть не знает границ. Это известно с самых незапамятных времен. Поэтому ситуации столкновения на рабочем месте нередки. Тот, кто хочет сделать карьеру, должен быть внутренне готов к тому, что его действия могут «тормозиться» со стороны других сотрудников, менее амбициозных и трудолюбивых.

Что можно порекомендовать тем, кто оказывается в такой ситуации? В первую очередь нужно проанализировать свое поведение. Не являетесь ли вы сами чрезмерно простодушными по отношению к окружающим? Может быть, вы слишком доверяете тем, кто работает рядом с вами? Если так, тогда нет ничего удивительного в том, что вы до сих пор не сделали карьеру.

Нравится нам или нет наша работа, все равно нам приходится контактировать с большим количеством людей. Далеко не все из них настроены к нам доброжелательно. Некоторые, вполне возможно, только прикидываются нашими друзьями, поджидая момент, когда мы «подставим» свое слабое место.

А слабых мест у каждого из нас более чем достаточно. Например, человек регулярно опаздывает. Да, он очень талантливый и трудолюбивый сотрудник. Но пунктуальность ему почему-то чужда. Если руководитель не узнает об этих нарушениях трудовой дисциплины, т. е. об опозданиях, тогда все будет нормально. Если же узнает, все будет намного сложнее – о продвижении на другую должность придется забыть.

Нередко в коллективе имеется субъект, считающий своим долгом доложить руководству о нарушениях трудовой дисциплины: об опозданиях, о долгих перекурах, о ранних уходах домой, о бесконечных звонках по телефону и т. д. Если облечь такое сообщение в «нужную» форму, то руководитель, будьте уверены, объяснит со всей возможной доходчивостью нарушителю, что тот недостоин дальнейшего повышения по службе. Ну а на самом деле все может обстоять совсем иначе. Но факт остается фактом.

Нередко руководство узнает о подобных нарушениях как раз от тех сотрудников, которые сами не могут сделать удачную карьеру. И поэтому стараются навредить своим более удачным коллегам. В данном случае может быть только один выход: стараться, чтобы ваше поведение было безупречным.

Рассмотрим другой вариант. Предположим, вас регулярно подводит коллега, от работы которого зависят итоги и вашего труда. Вы неоднократно делали ему замечания, но все остается на своих местах. К какому выводу можно прийти в данном случае? Не пытайтесь выяснять отношения с коллегой. Он может вас подводить не только из-за своей безответственности, как кажется лично вам. Дело, возможно, в другом. Вы уверены, что он не намеренно срывает вашу работу, потому что не хочет способствовать вашему продвижению по карьерной лестнице (особенно если такое повышение лично ему не светит)?

Лучший вариант в данном случае – поставить вопрос перед руководством. Вы можете попросить у начальства разрешения работать с другим напарником, и тогда проект завершится в срок. Предупредите своего нерадивого коллегу, что еще один его промах – и вышестоящее руководство будет знать о всех нарушениях. Если ваши слова ему покажутся неубедительными, вскоре вы будете иметь полное право выполнить свое обещание.

Поскольку речь в данной главе идет о взаимоотношениях среди сотрудников, то придется поговорить об атмосфере, моральном климате в целом. Безусловно, позитивная атмосфера в коллективе благотворно складывается на процессе труда. И напротив, если таковой атмосферы нет – не будет взаимоподдержки среди сотрудников, значит, и стремительное продвижение одного из них болезненно воспримется остальными.

Словом, никогда не помешает найти общий язык со своими коллегами, и делать это нужно сразу, а не по мере необходимости. Если вы считаете, что коллеги против вашего повышения по службе, проанализируйте, почему это происходит? Может быть, они уверены, что вы недостойны повышения? Например, ваш уровень образования слишком низок, качество вашей работы недостаточно высоко и т. д.? Если это так, в первую очередь откровенно поговорите с сослуживцами. Объясните им, что постараетесь повысить уровень образования, что сделаете все возможное, лишь бы стать достойным той или иной должности. Вероятно, откровенный разговор позволит вам самим расставить все точки над «i».

Разумеется, одного лишь откровенного разговора явно недостаточно для разрешения проблемы разногласий со своими же сотрудниками. В дальнейшем вам потребуется много и напряженно работать, чтобы добиться успеха. Но именно откровенность с коллегами позволит вам сделать вывод, каким вы видитесь со стороны.

Нередко коллеги бывают настроены враждебно по отношению к тому, кто кажется им слишком высокомерным. Даже если ваши профессиональные качества несомненны, высокомерие может сильно помешать в налаживании контактов с сослуживцами. Поэтому постарайтесь вовремя изменить поведение, став более общительным и демократичным.

Если вы являетесь руководителем нижнего или среднего звена, то ваша работа напрямую зависит от подчиненных. В этом случае ваше дальнейшее продвижение по службе прежде всего и в значительной степени зависит именно от них. В то же время ваши подчиненные могут относиться к вам вполне дружески, одновременно плетя коварные интриги за вашей спиной.

Как распознать такое поведение подчиненных? Особых талантов для этого не требуется. Если ваши подчиненные просто злословят о вас, но при этом качественно выполняют свою работу, то упрекать их за это было бы по меньшей мере неразумно. И напротив. Если ваше вышестоящее руководство узнает о вашей работе все секреты, которые вы лично как человек и как руководитель хотели бы скрыть, то подозрение падет в первую очередь на членов коллектива, а именно – на ваших подчиненных.

Но выяснить, как же дело обстояло на самом деле, будет довольно трудно. Действительно, устраивать допрос с пристрастием вам никто не позволит. Более того, если подчиненные намеренно хотели навредить, ваше замешательство по данному поводу будет им на руку. Значит, нужно проявлять максимальное спокойствие, не устраивая бурных сцен. Прежде всего постарайтесь наладить свою деятельность и работу персонала таким образом, чтобы недоброжелателям не о чем было докладывать вышестоящему руководству.

Вы можете честно сказать подчиненным, что поскольку теперь ваше руководство относится к вам более строго, чем раньше, то о любых недочетах со стороны вверенного вам коллектива вы обязаны сообщать своевременно. И в дальнейшем делайте именно так. Вы не обязаны ставить себя под удар только потому, что ваши подчиненные по каким-либо причинам не выполняют своих обязанностей. Так что пусть с ними разбираются вышестоящие руководители, а вы к этому не будете иметь никакого отношения.

Безусловно, такое поведение вы лично как человек можете счесть не самым порядочным. Но, с другой стороны, ваша карьера вполне заслуживает того, чтобы пойти на некоторые жертвы. В конце концов рано или поздно вы сможете изменить свое поведение в отношении подчиненных. Вот подниметесь еще на одну ступеньку выше, тогда ваше отношение к ним будет другим.

Конкуренция – это неизбежное зло, с которым приходится сталкиваться каждому, кто намерен сделать карьеру. На самом деле конкуренты не столь страшны, как может показаться на первый взгляд. Сколь бы ни строили недоброжелатели козни и интриги, им все равно не удастся помешать вашему продвижению по карьерной лестнице. Единственное, что они могут сделать, – это испортить вам настроение, замедлить ваше продвижение. Но рано или поздно руководство оценит ваши положительные качества, и в результате ваша карьера будет делом решенным.

Если вы слишком боитесь недоброжелательного отношения своих же коллег или подчиненных, не мешает вспомнить некоторые очень простые правила поведения. Талантливый психолог Д. Карнеги говорил об этом так: «Вы можете в течение двух месяцев завоевать больше друзей, интересуясь другими людьми, чем приобрели бы за два года, пытаясь заинтересовать других людей своей особой». В подтверждение своих мыслей Карнеги ссылается на известного психолога Альфреда Адлера, который писал:

«Человек, который не интересуется своими собратьями, испытывает самые большие трудности в жизни и причиняет самый большой вред окружающим. Именно в среде подобных людей и появляются неудачники».

Это правило вполне можно применить к отношениям в рабочем коллективе. Действительно, если лично вы относитесь к коллегам или подчиненным без интереса и внимания, немудрено, что они сочтут вас самовлюбленным выскочкой, который явно не дорос до продвижения на более высокую должность.

Карнеги говорит о том, что знает из личного опыта, как можно побудить самых занятых людей к сотрудничеству. Для этого достаточно проявить к ним искренний интерес. «Если мы хотим завоевать друзей, давайте приложим все силы к тому, чтобы что-то сделать для других, – что-то, что требует времени, энергии, бескорыстия и заботы».

Карнеги приводит много примеров, на которые не мешает обратить внимание и нам.

Как-то работнику одного из крупных нью-йоркских банков Чарлзу Р. Уолтерсу было поручено подготовить конфиденциальный доклад о некой корпорации. Уолтерсу был известен только один человек, располагавший необходимыми ему данными. Этот индивид был председателем правления промышленной компании. Уолтерс решил повидаться с ним. Когда он входил в кабинет, в дверях показалась голова молодой женщины, которая сказала председателю, что сегодня у нее нет для него никаких марок. В это время председатель пояснил Уолтерсу: «Я собираю почтовые марки для своего двенадцатилетнего сына».

Уолтерс объяснил председателю, в чем заключается его дело, и стал задавать различные вопросы. Но председатель, по-видимому, не был настроен на разговор, поэтому отвечал неопределенно и весьма туманно. Беседа была очень короткой и бесполезной для Уолтерса.

Уолтерс оказался в растерянности. Он не знал, как поступить, как расположить к себе председателя? Но внезапно он вспомнил о словах секретарши и о марках, которые председатель собирал для своего сына. Уолтерс подумал, что в иностранном отделе его банка собираются марки, которые приходят на конвертах со всего света.

На следующий день он пришел в приемную председателя и попросил передать, что у него есть несколько марок. Уолтерса немедленно провели к председателю. Тот выразил огромный восторг и излучал улыбки и доброжелательность. «Вот эта очень понравится моему Джорджу, – говорил он, любовно перебирая марки. – А посмотрите-ка на эту! Ведь она – сокровище!»

Достаточно долго Уолтерс и председатель беседовали о марках и рассматривали фотографию сына, затем председатель самым подробнейшим образом ответил на вопросы. Председатель не только рассказал Уолтерсу все, что знал, но и вызвал своих подчиненных и расспросил их. Потом он позвонил по телефону некоторым из своих коллег и тоже расспросил их. Председатель снабдил Уолтерса цифрами, докладами, фактами и письмами. Иначе говоря, Уолтерс получил все, что ему было нужно, т. е. склонил другого человека к сотрудничеству благодаря своей доброжелательности и искренней заинтересованности.

Разумеется, благодаря одной лишь заинтересованности и доброжелательности не удастся превратить конкурентов в своих друзей. Но изменить их впечатление о себе вполне возможно.

Теперь поговорим об одном весьма деликатном вопросе. Поскольку ваши конкуренты являются вашими противниками, то, соответственно, между ними и вами нередко будут возникать споры. Причем споры эти могут быть основаны как на деловых вопросах, так и на чем-либо другом, что к работе напрямую не относится.

Вспомним о личном опыте других людей, а именно – приведем истории из книг Д. Карнеги, который, как известно, в своих исследованиях опирался на реальные, а не вымышленные факты. Однажды сам Карнеги получил весьма ценный урок. В то время он работал менеджером у сэра Росса Смита. Во время войны Росс был австралийским летчиком-асом, который воевал в Палестине, а после провозглашения мира удивил все человечество, облетев половину земного шара за тридцать дней.

Однажды Карнеги присутствовал на данном в честь сэра Росса банкете. Во время банкета один из присутствующих гостей рассказал забавную историю, которая была основана на цитате: «…Божество намерения наши довершает, хотя бы ум наметил и не так…». Рассказчик заявил, что это цитата из Библии. Это утверждение оказалось ошибочным. Кар-неги знал это точно. И поэтому счел нужным поправить собеседника. Но тот твердо стоял на своем. На самом деле цитата была из Шекспира, но рассказчик с этим не соглашался. Он сидел справа от Карнеги, а слева разместился его старый приятель Фрэнк Гэммонд. Гэммонд много лет изучал творчество Шекспира. Поэтому Карнеги и его собеседник решили передать вопрос на решение Гэммонда. Тот выслушал их, толкнул Карнеги под столом ногой и сказал: «Дейл, вы ошибаетесь. Этот господин прав. Цитата действительно из Библии».

Вечером Карнеги спросил: «Фрэнк, вы ведь знали, что это цитата из Шекспира?!» «Ну конечно, – ответил тот. – „Гамлет“, действие пятое, сцена вторая. Но мы с вами были гостями на праздничном вечере, дорогой Дейл. Зачем же доказывать человеку, что он не прав? Разве он станет из-за этого хорошо к вам относиться? Почему бы не дать ему возможность спасти свой престиж? Он не спрашивал вашего мнения. Он не нуждался в нем. Зачем же с ним спорить? Всегда избегайте острых углов».

Этот принцип не мешает использовать и в отношениях со своими конкурентами. Они не станут лучше к вам относиться, даже если вы продемонстрируете свою образованность и эрудицию. Вот как об этом говорит сам Карнеги: «В споре нельзя одержать верх. Нельзя, потому что, если вы проиграли в споре, значит, вы проиграли, если же одержали верх, то тоже проиграли. Почему? Предположим, что вы одержали победу над собеседником, разбили его доводы в пух и прах и доказали, что он „non compos mentis“ (лат. „не в здравом уме“). Ну и что? Вы будете себя чувствовать прекрасно. А он? Вы заставили его почувствовать ваше превосходство. Вы задели его самолюбие. Он будет огорчен вашей победой. А ведь:

«Человек, которого убедили против его воли,

не отречется от своего мнения и поневоле».

Следующее правило, которое поможет не наживать врагов и поддерживать мирные отношения со своими конкурентами, также очень важно для успешной карьеры. Карне-ги формулирует это правило таким образом: «Проявляйте уважение к мнению своего собеседника. Никогда не говорите человеку, что он не прав».