50 рекламных постулатов. Для начинающих предпринимателей и студентов – будущих рекламистов

6. Рекламисты и юристы

Стало хорошим тоном поручать оформление документов на открытие нового предприятия специалистам: юристам, бухгалтерам, аудиторам. Настоящий бизнес у нас начнётся тогда, когда к открытию нового предприятия будут приглашать и рекламистов. Например, для того, чтобы подобрать хорошее название.

Лучшее название для предприятия – фамилия владельца (владельцев).

В том случае, если появление фамилии (фамилий) владельца (владельцев) нежелательно – подбирается фирменное имя. Название должно быть удобочитаемым и удобопроизносимым. Первое нужно для того, чтобы создать яркий логотип, второе – для успешного использования в теле- и радиорекламе.

7. Здоровая рекламная конкуренция

Рекламиста выбирайте самым тщательным образом. В этой сфере бизнеса много людей, которые считают, что, научившись в общеобразовательной школе складывать слова в предложения, они могут делать рекламу.

Объявите конкурс в газете на рекламное обслуживание фирмы. Достаточно двух-трёх строчек в паре популярных газет. Определите задачи рекламы, сроки, примерный объём товаров или услуг, которые нужно продать.

В конкурсе рекламистов может быть три награды. Первая: получение заказа. Вторая: первая денежная премия. Третья: вторая денежная премия. Деньги для не получивших заказ будут платой за предложенные рекламные идеи (если таковые обнаружатся).

8. Оценка рекламиста

Выбор рекламиста (рекламного агентства), конечно, не такое ответственное дело как выбор партнёра (делового), но тем не менее… Вот несколько признаков хорошего рекламного агентства:

1. Время работы рекламиста на рынке. Два-три года – уже хорошо.

2. Специальное образование, сертификация, специальные курсы, членство в организациях рекламистов и т. п.

3. Список услуг, предоставляемых самим агентством. Чем он шире, тем лучше.

4. Рекламные партнёры. Агентству совсем не обязательно всю рекламу делать самому.

5. Перечень клиентов. Особое внимание обратить на опыт работы с фирмами, схожими с Вашей.

9. Искусство толстых

Один из российских знатоков рекламы9 называет её «искусством толстых». Он подразумевает достойную оплату труда хороших рекламистов.

Целиком и полностью с ним согласен. Трудно понять предпринимателя, который артачится платить хороший гонорар за макет газетного объявления или визитки: подумаешь, несколько слов расставили по бумаге!

Жалко денег?

Тогда делайте сами.

Не получается? Не дано свыше?

Платите.

Хорошие гонорары за добротную рекламу.

И не комплексуйте.

Рекламист, даже экстра-класса, тоже чего-то не может делать. Например, – вести бухгалтерию.

10. Рекламная верность

Неписаный рекламный кодекс не позволяет рекламистам вести конкурирующие фирмы. Есть в списке клиентов рекламиста Ваш конкурент – отказывайтесь от услуг сразу. И наоборот, агентство, работавшее в прошлом с одним из Ваших коллег, явно предпочтительнее, при всех прочих равных условиях, рекламиста, не имевшего опыт работы в этой части рынка.

Рекламодатель экономит немало сил и времени, имея дело с одним агентством. Заказчику не надо объяснять многократно одно и то же: то одному рекламисту, то другому. Вспомним семейные взаимоотношения. Как бы ни романтичны были связи со многими любовницами, прочные семейные узы надёжнее.

11. Рекламная ревность

Требуя верности от рекламиста, неплохо задуматься о собственном поведении. Рекламисты люди ранимые и ревнивые. Они так же реагируют на появление в их вотчине конкурентов, как и самцы.

Полигамия не приветствуется.

Рекламисту хочется вести всю рекламу клиента. Именно тогда, когда агентство занимается самыми разными видами рекламы, оно может достичь творческих высот, а значит и принести Вам больший доход.

В конце концов, поставьте себя на место рекламиста. Неужели Вы никогда не обижались на своих клиентов, которые по неведомым причинам, не расторгая контракт с Вами, принимали услуги Ваших конкурентов?

12. Авансы и зарплаты

Выбрали рекламиста в партнёры – давайте ему постоянную работу. И постоянно платите. Идеальное количество заказов (и оплат) – два раза в месяц.

Аванс и зарплата.

Иначе говоря – Вы берёте рекламиста на работу, а зарплату хорошо бы платить регулярно.

Постоянные заказы от клиента вселят в рекламиста уверенность, настроят творческую натуру на серьёзную работу над проблемами клиента. Количество рекламных работ наверняка перейдёт в качество, которое неизменно приводит к высокой эффективности рекламы.

Давая постоянную работу хорошему рекламисту, Вы будете уверены в том, что он не начнёт работать на Вашего конкурента.