Частное дело – честное дело. Книга для начинающих российских предпринимателей

И они теряют место.

Выход есть – открыть собственное дело и критиковать самого себя.

5. Уметь торговать

В бизнесе, как в большом, так и в малом, главное качество – умение торговать. Вы можете быть гениальным изобретателем или талантливым автомехаником, но, если не будете уметь продавать свой товар или услуги, бизнес не пойдёт. Так случилось с гениальным современником Эдисона изобретателем Николой ТЕСЛА. Он тоже творил в области электричества, но умер, в отличие от коллеги, в нищете. Тесла был плохим бизнесменом. Плохим коммерсантом.

Ещё раз: в бизнесе главное – уметь торговать.

Вам не обязательно что-то изобретать или что делать лучше всех. Если вы умеете торговать – с голода не умрёте. Всегда найдётся товар (сделанный кем то), который ищет своего покупателя, и всегда есть покупатель, который ищет нужные вещь или услугу. Задача хорошего продавца: свести первое со вторым и получить за доброе дело свою долю.

6. Идти торговать

Чтобы узнать умеете ли вы торговать, надо пойти торговать. На «блошиный рынок». Если кто не знает что это такое – это рынок, где продают разные подержанные вещи.

По субботам и воскресеньям.

В каждом доме есть вещи, которые год, а то и больше, не использовались: лежат где-нибудь в шкафах и кладовках и ждут того счастливого дня, когда их продадут. Именно продадут, а не выкинут. Вещи хотят приносить пользу. И они с удовольствием помогут вам себя продать.

Итак, вы наводите ревизию вещам и всё, что не использовалось больше года, назначаете к продаже. Делаете подробный список вещей и ещё до того, как вы посетите блошиный рынок, против каждой вещи поставьте цену за которую вещь была куплена и цену за которую вы собираетесь вещь продать.

7. Деньги не пахнут

Римский император Веспасиан (правил в I веке от Р.Х.) ввёл налог с населения на содержание общественных туалетов. Его сын был возмущён столь «неприличным» источником дохода. Когда поступили первые монеты по новой статье доходов, отец сунул горсть серебра привереде под нос и сказал: «Деньги не пахнут, сынок!»

Кому то может показаться, что начинать собственное дело с торговли на блошином рынке не прилично, не престижно, позорно, зазорно, постыдно, не удобно. Конечно, торговать золотом или «роллс-ройсами» куда престижнее, но, ей-ей, часто на продаже совсем неприметных вещей можно заработать куда больше денег, чем на «богатом» товаре. (Заметим, что французское слово prestige происходит от латинского praestigium, что означает «обман»…)

Словом, – вперёд, на блошиный рынок!

8. На разведку…

Главная торговля на блошиных рынках происходит по субботам и воскресеньям. Часам к десяти в субботу и отправляйтесь на рынок. Поскольку это будет разведочная вылазка, то идёте налегке: без товара.

Список ненужных вещей взять с собой.

Ручка и бумага для производства заметок обязательны.

Внимание! Записей прилюдно не делать – вас примут за налогового инспектора, которых на блошиных рынках, мягко говоря, не почитают.

Внимательнейшим образом смотрите чем торгуют на рынке и по какой цене. Особое внимание обращайте на вещи подобные вашим. На рынке оставайтесь до тех пор, пока продавцы не начнут расходиться…

Одеться на разведку неприметно!

9. Репетиция

Двух торговых дней для полноценной первичной разведки будет вполне достаточно, чтобы сориентироваться в обстановке. На следующую неделю намечайте активный торговый выход на рынок.

Дня за два, за три проведите домашнюю репетицию: разложите дома на полу в разных вариантах вещи. Варианты могут быть такие: либо полтора – два десятка самого разного товара (от ботинок до книг и дисков), либо товар какого-то одного направления (только, например, обувь или только, например, детская одежда).

Выберите тот вариант, к которому у вас больше всего лежит сердце. Очень важно чтобы вы были внутренне уверены в качестве вашего товара. Тогда и торговля пойдёт веселее. Вы обязательно что-нибудь продадите в первый же торговый день.

Для начинающего продавца сам факт первой продажи очень важен.

10. Гвоздь торговли

Поскольку для вас торговля на блошином рынке не поиск хлеба насущного, а самообучение, то продолжайте экспериментировать на протяжении всего периода обучения. Успешные приёмы, отработанные на рынке, будут работать и в малом бизнесе.

Идя на рынок, вы должны приготовить какой-то «гвоздь программы» – явно ценную (читай – полезную) вещь в хозяйстве. Она должна быть самой дорогой в вашем рыночном ассортименте. Что это будет – не важно. Назначение вещи – привлекать внимание к вашему «прилавку».

Держать такую вещь в продаже не стоит более трёх торговых дней – скоро она примелькается, и покупатели будут думать, что в товаре есть некий скрытый дефект, который и не позволяет реализовать товар.

11. Парой сподручнее

Выходить на блошиный рынок можно и одному, но парой сподручнее. Преимуществ несколько:

– На одной и той же точке торговли будут учиться вдвое больше человек.

– Предполагаемые партнёры по бизнесу начнут притираться между собой.

– Тот, кто торговать не умеет, поймёт что торговля очень важная часть бизнеса и не станет впоследствии спорить с коммерческим директором будущей фирмы об излишне высоких доходах продавцов.

– Вдвоём убеждать покупателя на рынке эффективнее, чем одному.