Переговоры

Хватит продавать продукт. Начните продавать клиенту более выгодное будущее. Эта книга ведёт продавца по всей дистанции: выбрать правильную аудиторию, вскрыть настоящую потребность, превратить пре…

Клиент сказал «я подумаю». Вы знаете, что делать дальше? Если каждый разговор заканчивается надеждой на чудо, пора освоить ремесло. «Продажи - это навык» проводит через всю работу продавца: поиск…

Клиент сказал «я подумаю». Вы знаете, что делать дальше? Если каждый разговор заканчивается надеждой на чудо, пора освоить ремесло. «Продажи - это навык» проводит через всю работу продавца: поиск…

Если все силы уходят на тушение пожаров, кто планирует ваше завтра? Пора увидеть ситуацию целиком: где стоит настоять, когда выгоднее отступить и с кем объединиться, чтобы сдвинуть дело с мёртвой…

Сто двадцать миллионов за фабрику — справедливая цена или ловушка? Покупатель считает окупаемость, продавец хочет получить деньги и уйти. Но что именно перейдет новому владельцу — и какие риски с…

Если все силы уходят на тушение пожаров, кто планирует ваше завтра? Пора увидеть ситуацию целиком: где стоит настоять, когда выгоднее отступить и с кем объединиться, чтобы сдвинуть дело с мёртвой…

Сто двадцать миллионов за фабрику — справедливая цена или ловушка? Покупатель считает окупаемость, продавец хочет получить деньги и уйти. Но что именно перейдет новому владельцу — и какие риски с…

Календарь заполнен, клиенты приходят, а денег по-прежнему не хватает? Возможно, каждый новый заказ увеличивает вашу нагрузку, но почти не увеличивает доход. «Клиентов больше — денег меньше» — пра…

Календарь заполнен, клиенты приходят, а денег по-прежнему не хватает? Возможно, каждый новый заказ увеличивает вашу нагрузку, но почти не увеличивает доход. «Клиентов больше — денег меньше» — пра…

«Ри – ре – ря – рё – рю. Ул – ол – ал – эл – ил – ыл. Чегоооо? Бред какой-то!» Да, именно так может показаться, когда впервые слышишь упражнения для красивой речи. Но попробуйте выполнять хотя б…

Ваш клиент уже всё прочитал, сравнил цены и спросил нейросеть. Пересказывать ему характеристики бесполезно, а давить — значит потерять его за минуту. Эта книга о том, как продавать подготовленным…

Ваш клиент уже всё прочитал, сравнил цены и спросил нейросеть. Пересказывать ему характеристики бесполезно, а давить — значит потерять его за минуту. Эта книга о том, как продавать подготовленным…

Добавлять аргументы бесполезно, пока вы не поняли, что важно собеседнику. Эта книга покажет, как находить эту точку и строить разговор вокруг неё: просить о повышении, снимать возражения, отказыв…

Можно быть умным, способным и остаться незамеченным. Мир сначала видит вашу подачу, а уже потом разбирается в таланте. Эта книга учит превращать впечатление в ресурс: создавать запоминающийся обр…

Добавлять аргументы бесполезно, пока вы не поняли, что важно собеседнику. Эта книга покажет, как находить эту точку и строить разговор вокруг неё: просить о повышении, снимать возражения, отказыв…

Можно быть умным, способным и остаться незамеченным. Мир сначала видит вашу подачу, а уже потом разбирается в таланте. Эта книга учит превращать впечатление в ресурс: создавать запоминающийся обр…

Что отличает агента, который закрывает сделки, от того, кто теряет клиентов? Не удача. Не связи. Не «хороший рынок». Отличает — система: мышление, инструменты, техника и дисциплина, которую можно…

Почему разговор о сроках вдруг превращается в спор о том, кто виноват? Как попросить о помощи, возразить руководителю или обсудить оплату — и не уйти с обидой или невыполнимым обещанием? «Разгово…

Почему разговор о сроках вдруг превращается в спор о том, кто виноват? Как попросить о помощи, возразить руководителю или обсудить оплату — и не уйти с обидой или невыполнимым обещанием? «Разгово…

«Хорошо» — это согласие или способ закончить разговор? На работе за коротким ответом могут скрываться непонятые условия, нехватка ресурсов или несогласие. А потом — срыв сроков, лишняя работа и р…