Как легко заработать деньги. Краткое пособие

Как легко заработать деньги. Краткое пособие
А. В. Шуваев

Пособие рассматривает 15 простых шагов, осуществив которые, вы обязательно получите желаемый результат. Многие торговцы прошлого поняли: чтобы разбогатеть – не обязательно покупать 300 верблюдов (содержать их!) и сопровождать через безжизненную пустыню и обратно, подвергая себя всем возможным рискам. Достаточно оказывать перед отправкой в путь ряд небольших услуг… но каждому каравану! И можно уже быть щедро вознаграждённым.Это пособие о том, как легко начать зарабатывать, используя чужой опыт.

Как легко заработать деньги

Краткое пособие

А. В. Шуваев

© А. В. Шуваев, 2019

ISBN 978-5-4496-6862-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Сегодня темой для рассмотрения будет один из главных вопросов: «Как легко заработать деньги?» По сути, существует два пути. Оба они вполне пригодны для реализации своих личных целей и потребностей, и оба совершенно приемлемы с точки зрения практической реализации. Первый – это, собственно, путь менеджера, где необходимо пройти всю цепочку карьеры и достичь верхних уровней. Ваш автор сделал это несколько раз, начиная с полного нуля и совершенно в разных отраслях, тем самым точно усвоив все нюансы подковёрной борьбы и хрестоматийных ходов карьерного роста. Но это отдельная тема и по ней я подготовлю отдельное пособие «Карьера», где расскажу: как из обычного офисного клерка стать дорогостоящим менеджером класса Топ.

А в этом пособии мы рассмотрим второй путь. Это – бизнес, а точнее одно его составляющее звено, которое по силам освоить и осуществить каждому. Я не буду здесь приводить примеры вариантов с огромными капиталовложениями, рисками инвестирования и кредитами! Здесь мы научимся шаг за шагом, используя лишь небольшие средства, доступные каждому, создавать успешное дело, приносящее вам хорошие деньги!

Итак, речь пойдёт о продажах. Да, не нужно пугаться этого слова. Мои стажёры, боявшиеся звонка телефона, как охотник шороха листьев позади себя, теперь легко и просто продают всё, что угодно. Для начала вам нужно понять, что именно вас больше всего интересует, и о чём (или в чём) вы больше всего обладаете информацией. Если таковой темы нет, то не переживайте: всегда можно про что-нибудь прочитать и узнать всё необходимое. К примеру, кого-то интересуют мотоциклы, кого-то автомобили, а кого-то какие-то услуги. Главное тут понять и запомнить одну фундаментальную вещь:

Произвести можно всё, что угодно – вот только потом это всё нужно будет продать!

А это значит – вы никогда не останетесь без работы и всегда будете востребованы. В интернете сотни и тысячи компаний (больших, средних и малых), которые занимаются производством чего только угодно, которые имеют инженеров с дипломами всех мастей, суперстанки с чипами и т.д., но у которых нет элементарных рычагов сбыта! К сожалению, это настоящая правда нашей промышленности и мелких производств в целом. А продавать надо всем. Понятное дело, что не нужно бежать и звонить в корпорацию «Боинг», предлагая свои услуги по продаже дальнемагистральных самолётов. Многомиллиардные компании сами прекрасно освоили это искусство и у них есть маркетинговые департаменты, представленные по всему миру. Но, к слову, мой товарищ отлично реализует подержанные «BMW» одного салона, используя схему агента!

Поверьте мне, на вас найдётся множество производств: как крутых, так и не очень, которым будет нужна реализация товара.

Пример первый: кто-то хорошо разбирается в науке и может, погрузившись с головой в физико-математические интегральные расчёты, выдать супер решения любых задач, и он даже готов какому-нибудь студенту (или ещё кому) за деньги что-нибудь посчитать и написать. Но где взять этого студента с деньгами? Где найти время, чтобы общаться со всеми ними, рассказывая преимущества данной услуги, о цене и сроках исполнения? Ведь, написать работу – это тоже работа и уже как бы не до звонков. Ответ простой. Для этого есть – вы!

Второй пример: предприятие в гаражах повесило вывеску о ремонте байков, и даже что-то там делают. Но совершенно точно вам говорю, что никто и никогда не откажется от дополнительных клиентов. И скорее всего там копошатся двое кулибинов, которые точно знают своё дело и могут на глазок сварить две детали, обеспечив высочайший класс точности лазерного станка, но точно не имея возможностей и времени для поиска новых клиентов! И вы вполне можете предложить им услугу по нахождению для них этих самых нужных клиентов. Но… за комиссионное вознаграждение, конечно же!

Третий пример: компания по производству катеров, замечу, дорогих катеров стоимостью от 700 000 руб. Для своих продаж, кроме как сайта-визитки, не имела ничего. Но зато производственная база была разбросана на площади 1200 кв. м; по ней ходили люди в белых халатах, знающие все тайны теории относительности, и которые могли настроить и запустить в космос любой аппарат (шутка шуткой, но это так). Мой стажёр вызвался быть агентом данного производства, и теперь не знает финансовых проблем в своей жизни.

Уловили мысль?

Схема проста: они производят – вы продаёте.

Но не просто продаёте, а становитесь важнейшим звеном целого бизнес-процесса! Идея в том, что вы замыкаете на себя одно из главных (и, кстати, самое денежное и «жирное») звено бизнеса – продажи. Именно в них (продажах) кроется секрет больших денег и накоплений. Далее вы создаёте из этого звена уже свой личный бизнес – услугу по продаже. И замыкаете всё это на себя на правах собственника (но об этом позже), создавая серьёзный актив для вашего будущего.

Но как говорят инженеры: «Любая суперсложная штука – это всего лишь набор простых гаек!» Вот об этих простых «гайках», а точнее шагах мы и поговорим дальше.

Этап 1.

Выбор своей ниши.

Как я уже сказал, не нужно придумывать чего-то сложного. Достаточно рассмотреть ваше ближайшее окружение, и вы увидите, что кто-то из знакомых что-то да производит, а значит… нужны продажи. Если вдруг таковых нет, то смело открывайте AVITO и смотрите объявления, которые наиболее отвечают вашим интересам. Шесть из десяти, продающих на AVITO, как правило не имеют своих сайтов. Составьте список и обзвоните этих «продавцов». Не бойтесь звонить! За пару вопросов с вами ничего не сделают, в крайнем случае просто повесят трубку, а вы наберёте следующего. Вам нужно задать главный вопрос: «Интересен ли вариант, если вы будете продавать данный товар/услугу за комиссионное вознаграждение?» Если нет – звоните дальше, а если да – то переходите к следующему шагу.

Этап 2.

Встреча/переписка.

После того, как вам ответили «да», вы должны прояснить некоторые моменты:

– есть ли сайт у данного продавца?

– есть ли ещё люди, которые занимаются продажами?

– какова будет ваша комиссия?

– возможно ли сохранение одинаковой продажной цены от вас и от официального производителя? (В противном случае, консультироваться будут у вас, а покупать напрямую у производства, полностью получив от вас информацию по продукту и сэкономив на разнице в цене!)

Не важно встречаетесь ли вы с потенциальным комитентом (тем, чьи интересы вы будете представлять) или переписываетесь с ним, важно сразу дать ему понять, что вы не нанимаетесь к нему продавцом, а предлагаете свой бизнес по реализации его продукции за определённое вознаграждение! Ваш бизнес – это продажа чей-то продукции. Т.е. ваша основная цель перенять в идеале все продажи данного производителя. Если комитенту интересно ваше предложение, то переходите к следующему шагу.

Важно: что нужно знать о комиссии.

Комиссия – это комиссионное вознаграждение, т.е. оплата вашего труда. Как правило она измеряется процентом (%) от стоимости проданного товара или услуги. Размеры комиссии, конечно, разные, но она лежит в пределах от 3% до 20%. Она может быть и больше всё зависит от изначальной стоимости товара/услуги и политики предприятия. К примеру, если вы продаёте что-то по цене 20 000 руб. и ваша комиссия 20%, это хорошо. Так же хорошо, если у вас комиссия 7…10% при продаже чего-то от стоимости в 500 000 руб. А вот комиссия 2% от стоимости 800 000 руб., это плохо. Это значит, что, продавая дорогую штуку, вы недооценили свои возможности и продешевили!