Взрослые истории. Перестать страдать и начать жить

Ребята, самое время опомниться и побыстрее свалить отсюда. Но они убеждают себя в необходимости играть дальше.

– Решка – мы уезжаем, орёл – играем, – говорит Виктория, и Артур послушно подбрасывает монету.

Конечно, они остаются. Яркая иллюстрация обратной рационализации: эмоция вызвана в крови химическим, гормональным путём, и разум обосновывает необходимость делать то, о чём кричит кровь.

Вот они сидят за столом с рулеткой – лица напряжённые, уже никакой эйфории, Виктория теребит пальцы, Артур очевидно нервничает:

– Я чувствую, что нам повезёт. Ставим на красное. Всё на красное. Я чувствую красное. А ты? Ну что, ставим? Ставим. Да? Я ставлю всё на красное. Нет, чёрное. Нет, нет, красное. Ну, давай, красное.

Выпадает чёрное. В казино всегда выигрывает только казино – помните? Наши герои остаются без денег и для них это, в общем-то, трагедия. Но даже сейчас они не могут просто так встать и уйти, этот крючок их уже не отпускает, и они, поплакав, идут бродить по залу.

И как вы думаете, у какого стола они задерживаются, присоединяясь к зрителям? Ну конечно, у того, за которым играет Кирилл Александрович.

– Миллиардер, – шепчутся про него в толпе.

Виктория и Кирилл пристально смотрят друг на друга, и он с улыбкой говорит:

– Наконец-то!

Она, отворачиваясь, тянет Артура:

– Пошли.

Заметьте – она решила уходить не раньше, чем Кирилл её увидел.

Узнаёте всё те же танцы?

Но Кирилл не даёт им уйти. Встав, он обращается к Артуру:

– Вы не могли бы одолжить мне вашу жену? Ведь это ваша жена? На удачу! Можно?

Артур смотрит непонимающе, но Виктория, с игривой улыбкой, блестя глазами и облизывая губы, говорит ему:

– Мне не кажется, что это хорошая мысль.

А невербальный язык её тела и мимики буквально кричит: «Да, да, одолжи меня ему, я хочу этого!»

Разумеется, Артур предлагает жене:

– Это может быть интересно. Что нам терять?

И таким образом он подставляется, ведь теперь Виктория в любой момент может сказать: ты же сам меня отправил… Да, к сожалению, никакого союза между нашими героями нет и в помине. Будь они единомышленниками, они могли бы действовать сообща и развести Кирилла на деньги, отыграв свои потери обратно. И тогда в повести произошёл бы интересный сюжетный поворот. Но нет, Виктория играет только за себя.

Она садится за стол рядом с Кириллом, они разговаривают, соприкасаются руками, вместе смотрят в карты и двигают фишки. Ставки крупные, на сотни тысяч. Кирилл проигрывает, предлагает Виктории перейти к другому столу и заказывает один миллион долларов. Деньги приносят, и Виктория заворожённо смотрит на них.

Кирилл просит её бросить кости. Виктория целует кубики – на удачу – и да! Выигрыш! Всеобщие овации, ликование зрителей, поздравления.

Кирилл с улыбкой спрашивает Викторию:

– Думаете, мне стоит выйти из игры?

– Думаю, мне стоит, – отвечает та, улыбаясь в ответ, и идёт обниматься с Артуром, но уходит достаточно недалеко, чтобы Кирилл её видел.

Подходит и Кирилл со словами:

– Нам надо отпраздновать. Позвольте мне заказать для вас номер.

– Вы очень любезны, но…, – нерешительно отвечает Артур.

– Пожалуйста, – настаивает Кирилл.

Наши герои принимают предложение нового знакомого и остаются в заказанном для них люксе. Ах, как здесь сильно пахнет большими деньгами! Скоро раздаётся стук в дверь – приносят большую коробку для Виктории от Кирилла Александровича. Это то самое платье, которое она примеряла в магазине.

Артур, рассматривая его, говорит:

– Ему повезло, что ты любишь чёрное.

– Да, – коротко отвечает Виктория, не признаваясь мужу в маленьком приключении, связанном с этим платьем.

Именно в этот момент становится понятно, что она выбрала путь обмана. До этого Виктория, так сказать, топталась на развилке и могла повернуть как к Кириллу, так и к мужу. Но этот минутный эпизод расставляет всё по своим местам: она уже решилась, сделала свой выбор, и мы с вами можем легко предсказать, что будет дальше.

Вечером Виктория и Артур идут на вечеринку к Кириллу. Виктория просто великолепна в шикарном платье, в толпе разодетых гостей она выглядит на месте. В отличие от Артура – он слишком скромно одет и явно не вписывается в окружение.

Если женщина принимает дорогой подарок от постороннего мужчины, что это означает, как вы думаете? Надев платье, она подаёт невербальный знак Кириллу: молодец, ты всё делаешь правильно, давай, не останавливайся!

В конце вечеринки происходит то, что должно произойти. Хозяин и наши герои беседуют втроём, и разговор заходит о том, что продаётся, а что нет.

– Есть вещи, которые не продаются, – заявляет Виктория.

– Например? – спрашивает Кирилл.

– Нельзя купить людей, – это намёк на их встречу в бутике, когда Виктория сказала, что она не продаётся.

– Давайте проверим, – и Кирилл предлагает один миллион долларов за ночь с Викторией.

– Идите к чёрту! – отвечают оба с негодованием.

Кирилл просит их подумать до утра и кладёт миллион долларов на их имя. Они могут отказаться от его предложения, это их право.

То, что Кирилл получил спонтанный отказ, не имеет значения, и он не расстроен. На их отказ он отвечает:

– Понимаю, я тоже не отпустил бы её.

Такую стратегию часто применяют опытные менеджеры по продажам: они дают покупателю возможность обдумать всё и отказаться от сделки, выражают понимание его сомнений. Что происходит при этом? Во-первых, продавец таким образом стирает невидимую границу между собой и покупателем, они как бы оказываются по одну сторону, и покупатель начинает больше доверять продавцу. Во-вторых, время работает на продавца: во время обдумывания покупатель зачастую сам себя убеждает в необходимости совершить сделку. Время – ваш союзник, если вы занимаетесь долгосрочными дорогими продажами.

Этот психологический расчёт применим и в других случаях – как в нашей повести.

– Не отвечайте прямо сейчас. Подумайте. Ночь пройдёт, а этих денег может хватить на всю жизнь. Обдумайте всё это серьёзно.