Захват внимания. Как стать известным в своей нише и влиять на миллионы

– Гордость и предубеждение

Дауд Адаев в беседе со мной признался, что изначально относился к записи обучающих роликов скептически: не видел в себе того потенциала, который раскрылся в результате нашей совместной работы, и даже саботировал съемки. Разве умения объяснить технику в рамках тренировочного процесса достаточно для выхода на YouTube? Разве он обладает чем-то, что принесет успех? Но я обещал Дауду взять на себя все, что нужно для выхода на площадку, и уверил: ему останется лишь делать то, что он обычно делает, и это будет комфортно и в принципе весело. Все это помогло Дауду сделать шаг в новое.

Одно дело, когда получается быть хорошим тренером на тренировках. Но как это сделать на видео в YouTube?

Поначалу он беспокоился о том, что на YouTube одни хейтеры, которые пишут непристойные вещи. Я пояснял:

– Обычно такие люди до твоего зала не доходят. Но в мире они существуют. Сделать так, чтобы они не попадали к тебе на канал, невозможно. YouTube «насыпает» разных – и воспитанных, и невоспитанных. Он понимает потребительский интерес, но не лезет в душу комментатора.

Сначала Дауд остро переживал появление негативных комментариев под некоторыми видео, включал гордого горца, который не даст себя в обиду. Но я направлял энергию в нужное русло, объясняя, что чем больше узнаваемости, отклика от видео, чем популярнее оно становится, тем больше появляется хейтеров. Ты должен быть готов к появлению людей, которые будут хейтить, писать, что всё ерунда. Не стоит принимать близко к сердцу, тем более ругаться (о том, как общаться с хейтерами, мы еще поговорим в главе 3.8).

Постепенно Дауд стал спокойнее относиться к комментариям. Даже если отвечал, то делал это дипломатично, с любовью, объясняя людям, что и как работает. Если они не понимали, то прекращал диалог. Это в порядке вещей: люди иногда сами не знают, о чем говорят. Они не владеют опытом мастера. До них трудно донести правду.

На пути к известности тебя будет по-разному колбасить. Ты по своей воле такой путь не выберешь, всё будет сопротивляться. Цель этой книги – сделать переход менее болезненным, показать, как это может быть и как с этим справляться.

Выпуск с Даудом Адаевым на 4 млн просмотров[3 - Здесь и далее, если не указано иное, цифры приводятся по состоянию на сентябрь-октябрь 2023 года. – Прим. ред.]

У Дауда, например, была частая история с непринятием тем для выпусков. Обычно автор не может сам смотреть на свою работу глазами зрителя и найти потенциальную тему или формат. Этим занимался я – ставил себя на место зрителя и выбирал то, что потенциально может вызвать интерес у публики.

Я предлагал, а Дауд, скептически сморщив лоб, возражал:

– Не, это какая-то ерунда, Саш. Люди не будут это смотреть.

– Дауд, давай попробуем. В любом случае классно проведем время, будет весело. Посмотрим, зайдет или нет.

– Ну ладно, давай…

Выпуск про схватку качка с борцом

Так с двумя видео мы попали в яблочко.

Самые популярные выпуски на канале часто идут через подобное нежелание автора. С какой вероятностью Дауд сам без нас снял бы подобные видео? А теперь он ими гордится.

А.Б.: Почему так получилось, как думаешь?

Дауд Адаев: Очень большую роль сыграл ты, Саша, когда посмотрел на ситуацию с другого ракурса. Мы, как профессиональные спортсмены, смотрим по-своему. Для нас интересна более сложная техника, соревновательные истории, потому что мы больше заточены на достижение спортивных высот, изощренные, технически сложные действия. А обывателю это все неинтересно. Простые люди хотят заставить себя оторвать задницу от дивана, замотивироваться, чтобы 2–3 раза в неделю ходить на тренировку.

Простые люди хотят заставить себя оторвать задницу от дивана, замотивироваться, чтобы 2–3 раза в неделю ходить на тренировку.

Такие темы интересны именно обычным людям, которые не натренированы, – у них психика устроена иначе. Эмоционально такие люди пытаются собрать волю в кулак, чтобы пойти на тренировку. И за счет таких видео мы мотивируем людей – им интересно, и они начинают задумываться, интересоваться, заходить и смотреть другие видео, искать потенциально интересное для них. Мы цепляем публику, которая потом приходит смотреть другие видео с техниками, например «Пять ошибок новичка». Это был первый ролик, который взорвал канал.

Можно сделать вывод, что залетают видео, рассчитанные на неподготовленную публику, которой больше, чем профессиональных спортсменов. Но эти видео для новичка должны быть поданы от лица профессионалов, с заботой, со множеством подсказок, простые, но интересные. Кажется, чем проще видео, тем легче его снять. На самом деле так сделать могут только профессионалы.

– YouTube – это работа с личностью

Хороший тренер всегда дает спортсмену отдыхать и позволяет иногда нарушать диету. Когда я бывал на сборах, первые три тренировочных дня никто в поединки не рвался. Идет легкая отработка без спаррингов. На двухнедельных сборах выделяют 3–4 дня для спокойного, комфортного входа. Согласись, травмироваться в первые дни сборов и следующие 10 дней страдать – такая себе история.

На YouTube аналогично – нужен легкий, адекватный вход. Автор не может быть роботом. Иногда нужно дать ему высказаться, иначе внутри него все будет кипеть, а через месяц-два он скажет:

– Ребята, вы что, из меня клоуна делаете?!

И у него не будет энергии записывать видео на темы, которые важны для естественного привлечения аудитории. Нужно быть чутким. Во всем важен баланс. Например, я понимаю, какие выпуски зайдут с большой вероятностью. Но они могут тяжело даваться автору. А есть выпуски, в которых ему легко сниматься, например, где он подробно рассказывает про конкретную технику. Я осознаю, что это видео не выстрелит массово, оно на узкую аудиторию, но автор в нем выскажется и выпустит пар. И поэтому соглашаюсь:

– Ну, если хочешь, давай снимем.

Я осознанно иду на тему, которая не зайдет, зная, что напряжение спадет, ему станет легче. И ему станет проще снять более сложную тему. И он раскроется.

– Такой, какой есть

Регулярно вижу отметки в сториз, что ребята фотографируются с Даудом на соревнованиях, отмечают и пишут: «Уже 3 года смотрю канал, не пропустил ни одного выпуска!»

Дауд считает, что наш проект – самый крутой и популярный такого типа в странах России и СНГ, и на 100 % уверен, что на русскоязычном YouTube аналогов нет.

Дауд Адаев: Лично для меня положительную роль сыграло то, что люди увидели меня с другой стороны – меня реального. Когда люди впервые меня видели, у них складывался определенный стереотип обо мне: бородатый кавказец, с поломанными ушами, спортсмен-борец. Но когда они заходили на мой канал и видели меня таким, какой я есть на самом деле, они понимали, что этот парень еще умеет и разговаривать, и адекватно мыслить, и рассказывать интересные вещи.

Когда мы запускали мой YouTube-канал, ты сказал мне: у меня круто получается объяснять, я четко и грамотно разъясняю суть, поэтому нужно это продвигать. Такие слова стали для меня мощным мотиватором: у меня есть такая фишка, которую можно реализовывать! Мы начали это делать, и люди увидели меня настоящего через экраны, как я объясняю, показываю интересное, делюсь своими мыслями.

На чемпионате мира в Санкт-Петербурге к Дауду подошли ребята из Узбекистана, поблагодарили за канал и вручили подарочный набор. Много было и других случаев, когда мастеру преподносили подарки со словами благодарности: «Спасибо за вашу работу». А еще Дауда узнают на улице, подходят и говорят: «Я только что ваше видео смотрел, а тут вы. Настоящий!» Вся эта история безумно приятна.

Многие натыкаются на канал, когда ищут, куда отдать ребенка. Часто можно заметить посты с информацией о том, что джиу-джитсу – один из наименее травмоопасных видов единоборств для детей. Люди начинают смотреть и изучать информацию, видят адекватность подхода и намерений. Видят то, как Дауд общается и излагает свои мысли по поводу тренировочного процесса. В итоге приводят детей и приходят заниматься сами, иногда целыми семьями. Это то, о чем Дауд мечтал лет пять-шесть назад, когда говорил: «Еще чуть-чуть, и зал свой откроем».

Сегодня в зале Дауда царит приятная атмосфера и энергетика – люди приходят и чувствуют себя комфортно. Они получают удовольствие, развиваются, общаются. Эта история не только про спорт. Для одних это хобби, для других – место для отдыха и общения, а кто-то просто хочет убрать жирок. Были даже те, кто никогда в жизни не занимался спортом, а тут решил прийти в зал тренироваться. Каждый находит что-то свое.

– Тренер – второй отец

Дауд Адаев – обычный тренер, который живет мечтой и горит своим делом. Но именно благодаря этому он зачастую становится вторым отцом для многих мальчиков, прошедших его школу жизни. Скольких парней наш герой превратил в настоящих мужчин! Ребята не только спортом занимаются, но и учатся дисциплине, трудолюбию, ответственности, учатся находить общий язык с другими мужчинами. Тренер доносит правила, принципы, на основе которых мальчики в будущем построят и личную жизнь, и карьеру. Такой тренер навсегда останется в сердце любого подростка.

Да и каждый человек, у которого есть подобные воспоминания, не сможет остаться равнодушным, посмотрев хоть одно видео с канала тренера. Как не остался равнодушным и я. Мгновенно нахлынет ностальгия, мгновенно всплывут эмоции 20-летней давности. Человек сразу же захочет, к примеру, отдать своего сына к такому мастеру на тренировку. А потом с гордостью скажет: «В этот зал я поведу своего ребенка». Потому что основная аудитория канала Дауда – люди от 25 до 40 лет.

Подобных картин – десятки в моей практике и тысячи на платформе YouTube в России. Кто-то из плотника становится основателем большой компании по строительству. Кто-то из веселого сноубордиста – владельцем самой большой школы по сноуборду в стране. Все они играют не по стандартным правилам «реклама-продажи-товар». Они собирают вокруг себя толпы фанатов, благодарных покупателей.

Правда в том, что каждый, кто с душой подходит к своему делу, используя технологии YouTube, может создать подобные изменения в своей жизни.

Канал Дауда Адаева стал для меня живым доказательством, как совместный с экспертом труд способен менять жизни и автора, и подписчиков, делить их на до и после.

Спустя 3 года мной было запущено уже более 200 каналов, а более 20 из них преодолели планку в 100 тысяч подписчиков с нуля. На момент написания этой книги со мной работает более 70 каналов, на многих из них более 1 млн подписчиков.

С помощью YouTube можно кардинально менять жизни людей.

Это повествование о том, как люди из разных ниш благодаря YouTube становились популярными, лучшими в своем деле, идолами в своих сферах. О том, как эксперту в работе со мной удалось найти ключ к вниманию аудитории, научиться его удерживать и тем самым получить искреннюю любовь зрителей.

Этот канал стал началом моего большого пути и большого пути Дауда. Я искренне верю, что история тренера-кавказца вдохновит тебя не бояться трудностей и действовать. Если смог он, значит, сможешь и ты!

Чем бы ты ни занимался, благодаря советам и рекомендациям этой книги тоже сможешь открыть свой «Зал Мечты». YouTube – удобный инструмент, который может принести и деньги, и удачу, и известность. Нужно только осмелиться и сделать первый шаг.

Глава 1.2. Абсолютная справедливость

Представь, что видео, которое ты хочешь показать миру, смотрит некий Великий Взгляд со стороны и оценивает уровень его интересности. Люди думают, что можно обмануть YouTube и что-то подкрутить, искусственно увеличить показатели. Но Взгляд максимально справедлив к каждому: выпуск получит столько просмотров, сколько достоин получить. Нужно понять эти законы. Если у тебя мало просмотров, то ты просто не понял или не соблюдаешь критерии платформы. И вливание бюджетов тут слабо помогает, часто даже ухудшает показатели.