Зачем делать анализ конкурентов

Зачем делать анализ конкурентов
Александр Мартаков

Анализ конкурентов #1
История о том, как не погубить свой бизнес, не успев стартовать. Полезные советы и истории из жизни. Пользуйтесь осторожно, вдруг понравится. Все-таки без анализа конкурентов никуда…

Александр Мартаков

Зачем делать анализ конкурентов

Немного истории

Начать бизнес «без предварительных ласк», т.е. без подготовки, можно было в начале 90-х прошлого века, когда в России (и странах бывшего СССР) только начинала зарождаться рыночная экономика. Да и то нужно было запастись логикой и здравым смыслом, иначе можно было «прогореть» в считанные дни.

Молодые люди этого не запомнили или не застали, а вот старшее поколение и люди среднего возраста наверняка что-то помнят о тех «веселых временах». В те годы в массовом доступе не было качественных материалов по основам предпринимательской деятельности, поэтому все приходилось осваивать на собственном опыте, методом проб и ошибок, порой весьма болезненных.

На днях я давал почитать распечатку своей книги про анализ конкурентов маме, занимавшейся бизнесом в 90-е годы. Многое, из того, что мной написано, показалось ей знакомым и логичным, ведь она прожила этот опыт в свое время. Но были и интересные идеи, показавшиеся ей новыми, несмотря на солидный опыт.

Ее основной вывод: если бы в те годы была возможность быстро получить хотя бы базовые знания о правилах ведения бизнеса, у многих малых предпринимателей того времени был бы шанс чего-то добиться в жизни. А не только у единиц…

В настоящее время

Сегодня попробовать себя в роли предпринимателя может каждый человек. Для этого даже не обязательно увольняться с работы и открывать ИП, достаточно найти нишу и попробовать что-то сделать, получить первые деньги за товар или услугу. Можно оформиться самозанятым, для большинства этот вариант вполне подойдет.

Получить базовые знания по основам бизнес-мышления, инструментам и действиям также может каждый. Для этого нужно уметь читать и анализировать, смотреть и слушать. Огромное количество самой разной информации представлено в книгах, на Ютубе, в социальных сетях, осталось ее отфильтровать и использовать.

Чтобы не тратить на это время и силы, можно пройти курс в одной из бизнес-школ, например, в том же Like Центре, дающем весьма достойные знания и навыки тем, кто готов принять, услышать и, главное, применить на практике то, что дают спикеры. Конечно, это не единственный вариант, но наиболее популярный в настоящее время.

Зачем делать анализ конкурентов

Расскажу тебе пару историй, отражающих диаметрально противоположные подходы к бизнесу и анализу конкурентов, в частности. Результаты у этих подходов тоже разные. Думаю, что многие узнают в наших героях себя или своих знакомых. Фамилии предпринимателей не указываю, а только по именам идентифицировать конкретных людей практически нереально.

История Дениса

В своей книге я рассказываю историю Дениса, опытного предпринимателя, который занимается производством и монтажом натяжных потолков с 2007 года. В те времена маржинальность этого бизнеса была просто фантастической, клиентам можно было называть практически любую цену, а потом немного поторговаться и все, договор подписан. Это были быстрые и достаточно легкие деньги.

Прошло 10 лет, картина мира постепенно изменилась. Цены пришлось снизить, покупательская способность широких слоев населения также снизилась, да и сколько можно тянуть? Все-таки это не товар массового потребления и регулярного спроса, натяжные потолки меняют довольно редко. А тут еще в регион пришли игроки, решившие забрать себе солидную долю рынка…

Солидные, по меркам региона, вложения в рекламу, демпинговые цены, переманивание монтажников на большие объемы работ и гарантированно приличную зарплату – небольшие локальные компании начали «сдуваться», не в силах конкурировать на равных. Казалось бы, пора подумать о смене ниши или серьезных действиях по развитию своей компании. Но, увы, этого сделано не было… Финал ожидаемый, бизнес фактически прекратил существование, он в книге описан, почитайте.

История Ирэн

Совсем другая картина наблюдается у Ирэн М., моей подруги, очаровательной девушки и успешного предпринимателя. Еще 1 год назад (подчеркиваю, год назад) она делала первые шаги в предпринимательстве, запускала школу китайского параллельно работе в найме. В то время ее доход составлял 30-40к в месяц – точка А.

Именно тогда она, участник клуба Like Family, пришла в наставничество к Ивану С. (помню этот момент, был хранителем у групп Ивана почти год). Поддержка Наставника, задания и цена слова, слезы и фантастическая работоспособность, помощь Бадди – Маши О., чего только не было на старте.

Комплексный подход позволил Ирэн сделать акцент на бизнесе, связанном с закупками в Китае, а школа китайского языка и обучение бизнесу с Китаем (еще 2 ее направления) – стали настоящей «кузницей кадров». И, конечно, она уделяла немало внимания анализу конкурентов. Ее история и секреты успеха, позволившего вырасти уже в 80-100 раз (как она сама сегодня мне написала), по сравнению с точкой А год назад, также доступна в книге.

Резюме

Изучение конкурентов позволяет сэкономить время и деньги, воспользоваться чужим опытом, не набивать «лишние шишки» и т.д. А еще – дает возможность взять работающие инструменты, проверенную бизнес-модель, грамотные маркетинговые решения, применить их у себя и начать зарабатывать деньги. Как это сделать? Изучай конкурентов, общайся с ними, добывай информацию. И, главное, делай, применяй полученную информацию на практике.

Анонс книги

Почему я решил написать первую книгу именно про анализ конкурентов? С точки зрения маркетинга и здравого смысла – это неправильно, ведь литературы именно на эту тему практически нет, доступны только академические работы Майкла Портера «Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость» (1985 г.) и «Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов» (1998 г.), не пользующиеся особой любовью читателей, возможно, ввиду сложности подачи материала. Они весьма интересные и полезные, но… слишком перегруженные для неподготовленного читателя (начинающего или будущего предпринимателя).

Конечно, тема «анализ конкурентов» присутствует в курсах по бизнесу и маркетингу, но и там ей уделяется не так уж много времени, а информация нередко подается в формате, доступном для маркетолога с опытом работы, а не для человека, который в первый раз задумывается о том, что у него, решившего открыть салон красоты, шашлычную или центр психологической помощи, могут быть какие-то конкуренты. Что уж тут говорить о бизнесе посложнее, требующем более серьезных вложений, знаний и навыков со стороны предпринимателя и будущих сотрудников.

Именно поэтому я решил начать не с «выбора ниши» или философских размышлений о достоинствах и недостатках бизнеса и найма, а с одной из ключевых, пусть и серьезно недооцененных задач – анализа конкурентов. Надеюсь, что оно того стоит.

Ты можешь познакомиться с моей книгой «Анализ конкурентов: первые шаги» (https://www.litres.ru/aleksandr-martakov/analiz-konkurentov-uroven-lite/?lfrom=585636728&ref_offer=1&ref_key=5cfd485ff2d7ac36ddaed9f07ee22495d12ce08f6e92e292050d13c992a80a18) на сайте «Литрес» или партнеров, изучить фрагмент и принять решение: покупать и читать дальше или подождать еще и поискать нужные сведения самостоятельно. Решать тебе и только тебе!

Можешь задавать свои вопросы, направлять пожелания и предложения лично мне, все контактные данные есть в разделе «Об авторе». Если хочешь стать героем следующей книги, прототипом персонажа «Реалити» или одной из Историй, просто напиши мне, все обсудим. И не забывай подписаться на автора в любимой соц.сети и на «Литрес», чтобы быть в курсе всех новостей. Не переключайся!

Об авторе

Дорогой друг (или дорогая подруга), давай познакомимся! Я – Александр Мартаков, предприниматель, маркетолог, начинающий писатель. Физик по основному образованию, 5 лет был сисадмином на госслужбе, потом год в информационной безопасности ТНК-BP, после чего сменил нишу на SEO, копирайтинг, контекстную рекламу и т.д., в общем – пришел в маркетинг.

Сейчас есть проекты по привлечению трафика с Юлы/Авито, Ютуба (продаем шторы почти по всему "шарику" – хотя из Африки и Австралии заказов пока не было).

Основная деятельность – это консалтинг, выступаю в роли наставника, помогаю начинающим и опытным предпринимателям определиться с путем развития и дойти до результата.

Также являюсь партнером GIS, могу помочь оцифровать поток трафика, в т.ч. "сарафан" с помощью UDS, реализовать программу лояльности и т.д. – 30+ инструментов для бизнеса, включая интернет-магазин, за смешные деньги.

Сооснователь бизнес-клуба «Бадди» – сообщества предпринимателей, заинтересованных в динамичном развитии, как своем, так и друзей, и партнеров. Вместе – мы Сила!

Могу помочь

1. поставить цели и декомпозировать их;

2. обсудить стратегию привлечения клиентов;

3. с выбором оптимальных каналов трафика для тестирования (без гипотез никуда);

4. с оцифровкой "сарафанного радио";

5. с оцифровкой партнерских рекомендаций;

6. с кросс-маркетингом;

7. с выбором ниши (если еще не выбрали);

8. с анализом конкурентов;

9. с оцифровкой бизнеса;

10. "пинать" и мотивировать в роли ментора/наставника;

11. с интересными контактами и много чем еще.