4 шага МЛМ

4 шага МЛМ
Александр В. Медведев

Путеводитель по построению МЛМ-бизнеса с помощью четырех конкретных шагов.

Каждый может инвестировать и зарабатывать хорошие деньги. Для этого тебе не надо быть суперхаризматичным, сногсшибательно красивым или мегаумным. Не важно, родился ли ты в семье предпринимателей или учителей, живешь в городе-миллионнике или небольшом областном центре.

Важно только одно – ты должен быть готов проделать конкретные действия, которые описаны в этой книге.

И ты узнаешь:

• техники презентации продукта, сервиса и услуги;

• как работать с куратором для наиболее плодотворного и быстрого роста;

• как не наступить на грабли большинства ошибок, которые совершают новички;

• как работать с возражениями и профессионально расти в продажах;

• как проводить запоминающиеся мероприятия для роста и монетизации бизнеса.

Александр Медведев

4 шага МЛМ

ЛИТЕРАТУРНОЕ АГЕНТСТВО WRITER’S WAY

Founder:

a_kornevbook (https://www.instagram.com/a_kornevbook/)

alexkornev.ceo@gmail.com (mailto:alexkornev.ceo@gmail.com)

Продажи:

petr_targonskiy (https://www.instagram.com/petr_targonskiy/)

pvtarg@writersway.ru (mailto:pvtarg@writersway.ru)

ИП Таргонский Пётр Викторович

© Медведев А.В., текст, оформление

Введение

Для меня стало открытием, что введение и заключение в книге пишутся последними. Сейчас, когда я пишу эти строки, я понимаю почему. За несколько месяцев работы над книгой я еще раз оценил свой опыт и знания, что-то вспоминал, добавлял и убирал, но главное – структурировал все в одну большую работу.

Теперь я могу сказать со стопроцентной уверенностью, что следующую книгу напишу не скоро. И не потому, что это было трудно или неинтересно – наоборот, книга писалась на одном дыхании, – а потому что здесь собрана моя десятилетняя практика. Все советы, лайфхаки и истории взяты исключительно из моего личного опыта и проверены на тысячах моих воспитанников. Это то, что я пережил на своей шкуре, и, чтобы написать вторую книгу, необходимо набрать новый многолетний опыт.

Кстати, очень часто в описании своих опыта и практики я буду приводить примеры работы в социальной сети «ВКонтакте». Это связано с тем, что на момент становления меня как МЛМ-предпринимателя на российском рынке это была топовая социальная сеть. Сегодня я больше работаю в Instagram, а коммуницирую в Telegram.

Поэтому не думай, дорогой читатель, что во «ВКонтакте» и живет вся необходимая тебе аудитория. Нет, это просто истории моего опыта, тебе же важно этот опыт адаптировать под современные реалии и выбрать тот канал коммуникации, который будет работать на тебя. Если у тебя «движуха» во «ВКонтакте» – развивайся там, если у тебя есть аккаунт в TikTok – работай здесь, то есть выбирай то, что будет удобно лично для тебя.

Главная цель и миссия книги – показать тебе, что инвестиции и МЛМ-бизнес (MultiLevel Marketing) доступны каждому. Для этого тебе не надо быть суперхаризматичным, суперкрасивым, суперумным. Не важно, родился ли ты в семье предпринимателей или учителей, живешь в городе-миллионнике или небольшом областном центре. Для того, чтобы самому инвестировать и зарабатывать достойные деньги, это не имеет значения. Важно только то, что ты готов проделать конкретные действия, описанные в этой книге.

Меня всегда обижало, что к нашему бизнесу часто относятся предвзято, называют сектой, лохотроном, ассоциируют с навязчивостью и откровенным втюхиванием. К сожалению, бывает так, что эти люди оказываются правы. Поэтому свою миссию я вижу в том, чтобы показать другую сторону МЛМ-бизнеса. Я хочу рассказать о его важности, значимости и развитии, показать, что многие добиваются таких результатов, о которых директор завода, топ-менеджер или крупный предприниматель могут только мечтать.

Если возвращаться к вопросу о правильных действиях, то ты держишь путеводитель по ним прямо в руках. Я разработал понятную и четкую методику, которая включает в себя конкретные шаги по развитию МЛМ-бизнеса. Она будет полезна как МЛМ-предпринимателям, так и людям, строящим бизнес в онлайне с элементами сетевого маркетинга.

Настоятельно рекомендую по ходу прочтения сразу пробовать те механизмы, которые я описываю. Дело в том, что когда я писал эту книгу, то параллельно активно вел бизнес: управлял его структурой, занимался прямыми продажами, организовывал онлайн- и офлайн-события и, естественно, подмечал новые важные моменты, которые тут же добавлял в общую структуру.

Многие советы и наблюдения взяты из моего опыта конца 2020 – начала 2021 годов, поэтому могу сказать точно, что эта книга не летопись МЛМ-бизнеса, а реальное практическое пособие. Практика всегда лучше теории, и нет ничего круче, чем закреплять знания работой в любимой, выбранной тобой компании.

Книга будет полезна как новичкам, так и опытным предпринимателям, которые смогут найти в ней что-то новое или вспомнить давно забытое старое.

Как работать с книгой

Я люблю МЛМ-бизнес за то, что он прост по своей сути. И в моем понимании состоит всего из четырех шагов.

Первые направлены на то, чтобы сделать из новичка успешного продавца, а четвертый – самый важный для сетевого предпринимателя – на умение строить свою команду и работать с ней.

Именно поэтому в начале каждой главы я буду обращаться к тебе как к новичку, который в первый раз выполняет определенные действия, а в конце главы – как к наставнику, чтобы у тебя складывалось понимание, как на этом шаге готовить свою команду.

Книга не только даст тебе практический план действий, но и позволит понять, где ты спотыкаешься в своей работе, почему не можешь продвинуться дальше и выйти на новый уровень дохода. Ты узнаешь, как строить отношения со своим куратором и что такое МЛМ-бизнес как таковой.

После того, как ты перелистнешь последнюю страницу этой книги, я рекомендую перечитать ее еще раз, но уже с позиции опыта, который ты наберешь за время работы с этим изданием.

Знакомство

Меня зовут Александр Медведев. По образованию я педагог, по духу – спортсмен и тренер. Наверное, поэтому больше всего люблю работать с командой.

В МЛМ-бизнес я пришел 10 лет назад. Мой первый проект был связан с туристическим сервисом. Последние 6 лет я занимаюсь инвестиционными компаниями и являюсь основателем одной из них.

Я также участвую в десятках проектов как соучредитель и эдвайзер (от англ. adviser – «советник»). Многие МЛМ-компании обращаются ко мне для построения маркетинговой стратегии по продвижению и привлечению инвестиционных средств.

Сегодня моя структура включает около 50000 партнеров. Мною воспитаны десятки миллионеров, на которых сегодня работают сильные слаженные команды. Реальную работу моего комьюнити ты всегда можешь увидеть в чате «MEDVEDI Team».

Самое приятное и ценное заключается в том, что благодаря сетевому маркетингу и МЛМ-механикам я легко закрываю свои финансовые потребности и желания. Я могу позволить себе отдыхать и работать с комфортом, заниматься тем, что приносит мне удовольствие.

История МЛМ-бизнеса

Я не буду вдаваться в подробные исторические события – ты их легко найдешь на просторах глобальной сети, – но кое-что я хотел бы тебе рассказать.

Отцом МЛМ-бизнеса называют Карла Ренборга. В 1927 году он начал производство различных пищевых добавок. Первые препараты Карл раздал друзьям и знакомым совершенно бесплатно. Как ты думаешь, какие отзывы он получил?

Правильный ответ – никакие. Вообще ни одного.

В этот момент Карл понял одну истину – ничего бесплатное не ценится – и вторую партию реализовал уже за деньги. Отзывы не заставили себя долго ждать. Более того, его друзья рассказали о «волшебных таблетках» своим знакомым, которые, в свою очередь, уже просили Карла о встрече, чтобы он подробнее рассказал им о продукте. Конечно, всем уделить внимание он не мог, поэтому придумал гениальную идею: он предложил своим друзьям самим рассказывать о продукте и получать комиссионные за продажу препарата. То есть в основе сетевого маркетинга лежит «сарафанное радио» – рекомендации продукта от человека, которому доверяют.

Конечно, эта стратегия была далека от современного МЛМ-бизнеса, но суть зародилась именно тогда. Уже позже выходцы из компании Карла Ренберга Рич Девос и Джей Ван Андел основали компанию, которая на сегодняшний момент по праву считается одной из крупнейших в мире компаний сетевого направления, – Amway. Добиться такого результата помогло им то, что они первыми решили не зацикливаться на одном продукте, а расширить линейку хозяйственными товарами. И, самое главное, они первыми стали выплачивать комиссионные вознаграждения предпринимателям всех уровней, то есть разработали работающий многоуровневый маркетинг-план.