Богатство мага

– Чтобы что?

– Чтобы создать какие-то товары.

– И?

– И продать.

– То есть, собственник нанимает работника для того, чтобы тот взял какой-то исходный продукт, добавил в него свой труд, увеличив его ценность, продал и получил прибыль. Так?

– Так.

– То есть труд работника по определению должен стоить больше, чем он получает, иначе откуда бы взяться прибыли, так?

– Мы сейчас марксизмом занимаемся?

– Вы так говорите, как будто это что-то плохое. Мне важно, чтобы вы поняли, почему наемный работник никогда не сможет зарабатывать много денег.

– А директор завода? Или капитан корабля? Они много зарабатывают.

– Для того, чтобы директор завода получил от собственника зарплату в миллион рублей, он должен дать ему прибыль не меньше чем в миллиард рублей. Иначе ему нет смысла держать такого директора. И давайте вернемся из теории в реальную жизнь – как наемный работник может увеличить свой доход?

– Попросив прибавки.

– Перейдя на более высокооплачиваемую работу.

– Вы должны понимать, что в любом случае собственник будет рассматривать возможность прибавки наемному работнику исходя из соотношения зарплаты и прибыли, которую он приносит – один к десяти, а иной раз и один к ста.

– Украсть что-то.

– Именно. Либо украсть, либо воспользоваться какими-то возможностями, которые ему дает работа, чтобы зарабатывать настоящие деньги где-то на стороне. Как телеведущие, получающие не очень большие деньги за свою работу, но зарабатывающие реальные деньги на корпоративах.

Дальше. Рано или поздно такой наемный работник упирается в потолок доходов. Если вы поумнее, вы просто смотрите на того, кто достиг вершины в вашем деле и стараетесь понять, сколько он зарабатывает. И вы понимаете, что выше этого вы не прыгнете.

Учитель был прав. Я в свое время ушел из журналистики, когда понял, что мои кумиры, у которых я учился, зарабатывают копейки и вряд ли когда-нибудь смогут зарабатывать больше.

– И вы уходите во фриланс. Что это такое?

– Свободное плавание?

– Не совсем. Вы убираете паразита, забирающего вашу прибыль. Вы сами становитесь собственником своего труда и получаете от него всю прибыль.

– Не во всех профессиях возможно быть фрилансером, – сказала Марина.

– Подтверди, пожалуйста, этот тезис.

– Я понимаю, как быть фрилансером-стоматологом или психологом, но как быть фрилансером-инженером?

– Ты просто не представляешь, сколько может заработать инженер с золотыми руками, занимаясь ремонтом бытовой техники.

– А следователь?

– Получай лицензию частного детектива, ищи клиентов, на досуге пиши детективные романы.

– А начальник может быть фрилансером?

– Легко. Есть институт внешних управляющих, получай образование, работай. Я знаю людей, которые управляют тремя-четырьмя предприятиями. Это деньги не быстрые. Не простые. Но в перспективе доходы ограничены только вашим временем. Вы можете вложить в свою экспертность, создание репутации и базы клиентов годы и даже десятки лет, но впоследствии это окупится постоянным и стабильным доходом. И это всегда больше зарплаты просто в силу отсутствия паразита-собственника на вашей шее.

– А еще можно самому стать паразитом.

– Умничка. Следующий этап – создание собственного бизнеса. Вы нанимаете людей, которые готовы работать для вас, создавая ценность, которую вы будете продавать и делиться с ними прибылью. Нервно, дико рискованно, но единственный предел – размер рынка. Занимайте свой рынок хоть весь, выжигайте конкурентов и забирайте всю прибыль со своей поляны. Список «Форбс» ждет вас.

Но и это еще не предел.

Вы можете владеть не бизнесом, а бизнесами. Вы можете стать инвестором и создавать или покупать множество бизнесов, приносящих прибыль.

Теоретически здесь вообще нет потолка, вы можете работать одновременно на десятках рынков и занимать их хоть все.

– Я так понимаю, вы не случайно сказали «теоретически».

– Не случайно. Как вы думаете, кем хотят быть все выпускники бизнес-школ?

– Инвесторами?

– И кто их за это осудит? Сидишь себе, считаешь деньги, растешь с каждым новым бизнесом, что вообще может пойти не так? Кстати, а что вообще может пойти не так, если ты инвестор?

– Что угодно.

– Это правильный ответ. Все, что угодно может стать угрозой для бизнеса. Колебания рынка, войны, изменения политической ситуации, засухи, и так далее. Но самое главное – некомпетентные или злонамеренные действия наемного персонала. Чем больше ваш бизнес – тем его сложнее контролировать. Тем больше ошибок и косяков. Их надо разруливать. На это уходит время. В итоге собственник вместо того, чтобы прохлаждаться с дамами на пляже, носится от одного своего бизнеса к другому и тушит пожары.

И то, что в теории выглядит как красивая модель, в реальности почему-то работает не очень хорошо. Человек стремится перейти из менеджеров во фрилансеры, потом в бизнесмены, потом в инвесторы. И в итоге на каждом этапе теряет деньги, рискует, разоряется, садится в тюрьму и так далее. Да, всегда есть пара-тройка красивых историй успеха, о которых пишут в газетах, но мы ведь не хотим думать о тех тысячах разорившихся на трупах которых стоит этот единственный выживший?

– Не очень приглядная картина.

– Зато реальная. Как вы думаете, в какой из этих четырех категорий больше зарабатывает средний участник?

– Фрилансер?

– Фрилансер, – согласился Учитель, – Общество рассказывает вам сказки. Общество давно отработало огромное количество механизмов для изъятия у вас любых излишков денежных средств. Если вы это понимаете – вы туда не лезете. Не идете в бизнес, не идете в инвестиции. Вы знаете, что на входе там стоят люди, специально обученные потрошить таких как вы.

– И их нельзя обойти?

– Можно, конечно. Если вы готовы играть намного, намного, намного лучше, умнее, смелее и безжалостнее, чем весь остальной рынок. Если вы не хотите умереть – вы должны стать убийцей. Готовы?

– Не очень.

– Тогда ваша надежная формула благополучия – хороший стабильный найм плюс фриланс, который в перспективе может дать кратное увеличение доходов и стать основным способом заработка. Причем найм надо искать такой, чтобы вам вообще ничего не надо было делать и все рабочее время было полностью в вашем распоряжении.