Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов

? регулярно читает рассылку;

? задает вопросы по продукту;

? комментирует;

? записался на консультацию/презентацию продукта;

? смотрит видео;

? пришел на семинар.

Третий уровень: «Я хочу больше узнать о вас»

Возможные признаки:

? проходит опросы;

? проводит много времени на сайте;

? задает вопросы о компании;

? пришел на бесплатную консультацию/презентацию продукта;

? изучает кейсы.

Четвертый уровень: «Мне интересны ваши продукты»

Возможные признаки:

? оставил заявку на платный продукт;

? обсуждает условия;

? торгуется;

? открыто говорит о покупке продукта;

? запросил КП (коммерческое предложение);

Пятый уровень: «Я хочу купить ваш продукт»

Возможные признаки:

? купил продукт;

? подписал договор;

? внес предоплату.

Инструменты продаж. Плюсы и минусы

Выбор правильного инструмента продаж позволит нам быстрее и эффективнее перевести потенциальных клиентов с одного уровня осознанности на другой.

Личные продажи

Плюсы:

? расходы сводятся к нулю.

Минусы:

? длинный цикл сделки;

? низкая стоимость вашей продукции;

? на встречи соглашаются только люди второго уровня осознанности (мы сразу теряем до 80 % аудитории).

Партнерские продажи

Плюсы:

? продажи проходят без вашего участия;

? высокий уровень доверия у ваших клиентов;

Минусы:

? сложно привлечь партнеров;

? партнеры работают бессистемно;

? партнеры могут исказить информацию о вашей продукции;

? у партнеров высокие вознаграждения.

Продажи через сайт

Плюсы:

? средняя стоимость услуг;

? теплые клиенты;

Минусы:

? требуется много времени на создание сайта и настройку рекламы;

? высокие расходы;