Путь бизнес-тренера. История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться

И еще одна выгода от работы тренером – личностный рост. Вы начнете мощно личностно расти и развиваться. Как на уровне личности в целом, уверенности, силы, энергии, творческого мышления, так и на уровне компетенций, навыков.

Работая бизнес-тренером, обучая корпорации, компании и людей в бизнесе вы обязательно обретете навыки переговоров, управления группой, навыки публичных выступлений, вы начнете широко понимать бизнес – процессы в рамках, которых вы будете проводить обучение. Вы начнете смотреть широко и при этом глубоко на бизнес и понимать, как все это работает. И вы поймете детально механизмы повышения эффективности каждого отдельного человека.

Это все будет частью вашего профессионализма. Вы будете не просто уметь забивать гвозди, отсылать письма, водить машину, писать отчеты, вы действительно станете понимать, как все устроено и как на это можно влиять. Это потрясающая профессия и это очень интересный путь.

УПРАЖНЕНИЕ

А сейчас задание. Представьте себя через 3 года. Вы действующий бизнес – тренер. Опишите вашу жизнь, что вы делаете, кого тренируете, чему тренируете, как выглядит ваша работа или бизнес, из чего она складывается, сколько вы зарабатываете, как вы себя чувствуете.

Страхи и ограничения. Как их преодолеть

Страхи начинающего бизнес-тренера Что вас может сдерживать, какие страхи я замечал в людях, которые меня окружают:

– у меня недостаточно опыта в бизнесе и продажах, поэтому я не могу обучать других людей
– мне нечему учить, у меня мало знаний по конкретной теме
– я не смогу себя продать. Кто мне заплатит?
– у меня нет опыта выступлений и проведения тренингов, меня «съест» группа
– я сегодня не очень успешный, чтобы учить успеху
– я молод
– я стар
– ещё куча страхов.

В этой главе мы рассмотрим некоторые проблемы и препятствия, которые сдерживают людей.

Почему ты здесь?

– Возможно, у тебя есть мечта – стать бизнес – тренером и получить все эти плюсы, о которых мы говорили в прошлой главе от этой профессии.

– Возможно, у тебя возникло желание, может быть ты был на чьём – то тренинге, и ты увидел, как люди тренируют и подумал почему бы и нет. Может быть я тоже смог бы, и у тебя появилось небольшое желание.

– А может быть у тебя уже давно сформулирована конкретная цель – стать бизнес – тренером, ты знаешь сроки, ты знаешь, как ты это сделаешь, каким тренером ты будешь и сколько ты хочешь зарабатывать.

Но при этом двинешься слишком медленно или вообще стоишь.

Мы сегодня разберем проблемы и препятствия, которые удерживают людей от воплощения мечты, реализации желания или достижения цели.

Еще мы поговорим о том, какие проблемы возникают, если не преодолеть первые проблемы, которые вас удерживают. И постараемся ответить на вопрос почему же нам часто бывает так плохо?

Начнем с перечня удерживающих проблем и страхов

Отмечайте в тексте, что удерживает или удерживало до сих пор вас.

Первое – страх отвержения. Конечно же, берясь за что – то новое, а особенно, становясь бизнес – тренером мы боимся отвержения. И в нашей профессии этот страх особенно актуален. Почему? Потому что тренер продает себя. Допустим, что я продавец автомобилей. Человек не хочет покупать эту машину, значит он отвергает не меня, он отвергает конкретную машину. Но если клиент не хочет покупать твой тренинг, он фактически отвергает тебя. И страх вот этого отвержения удерживает очень многих.

Второе – страх нового. Конечно же, когда ты только начинаешь работать тренером перед тобой открывается такая поляна неизведанного. Здесь так всего много интересного и сложного: как работать в интернете, как работать на переговорах, как работать с большой группой, как работать с малой группой, как работать на выезде, как работать в теме личностного роста, как работать в теме твердых или жестких навыков, продаж, управления временем. Здесь очень много всего нового, и, естественно, многие люди этого боятся.

Третье – страх за будущее. Речь идет о том, что скорее всего у тебя есть какая-то работа, какая-то стабильность и если серьезно заняться тренерством, то это должно стать образом жизни. Это должно стать тоже бизнесом, или работой. Конечно, можно сделать из этого небольшую подработку, тогда проблем нет. Но если ты реально хочешь оттолкнуться от берега и поплыть в море практики и опыта бизнес-тренерства и зарабатывать на этом, то страх за будущее реален.

Я его пережил, когда я решил, что я начинаю работать тренером. В ту пору я занимался ремонтами квартир. И просто сказал следующему позвонившему клиенту – нет, я больше не ремонтирую квартиры, я теперь занимаюсь другим делом. У меня уже был первый ребенок. Я ремонтировал свою квартиру, т.е. я только со съёмной квартиры переехал в новую неотремонтированную. Но мне пришлось оттолкнуться от берега и начать свой путь в тренерстве. Поначалу денег было мало. Вообщем, страх вполне себе оправдан.

Страх того, что я не найду клиента. И это тоже серьезный страх, потому что мало кто умеет хорошо искать клиентов. Но для того, чтобы преодолеть этот страх, вы сегодня читаете эту книгу. Я покажу вам как искать клиентов.

Следующий страх, что вам не заплатят. Или что вы не сможете попросить деньга за вашу работу. Это реальный страх, многих людей он удерживает. С ним надо работать и это тоже путь работы над собой, путь трансформации себя, учиться просить деньги не за двери, которые ты продаешь, не за мебель, не за оптовую партию рыбы, а за себя. За свои мысли, за свои идеи, за твоё время. Это достаточно серьёзный страх, но вы его преодолеете.

Страх того, что я плохо разбираюсь в теме, меня освистают и я опозорюсь.

Я помню, когда я только начинал говорить о том, что я хочу стать бизнес-тренером добрые люди говорили мне: «Ты знаешь, тебя группа просто съест. Смотри будь осторожен, не попадись компании топ-менеджеров. Они просто разорвут тебя. Ты же не очень сильно разбираешься в теме». Такой страх реален, его нужно преодолеть. Скажу за себя, еще ни одна группа меня не «съела». Я научился «съедать» группы. У меня есть технология, как сделать так чтобы группа любого уровня работала по вашим правилам во время обучения.

Страх публичных выступлений. Сама идея выступить пред группой людей для многих является панически опасной. Но, друзья мои, без этого вообще никак и вам придется с этим справится. Работа тренера позволит вам забыть об этом страхе и научиться получать кайф от публичных выступлений. Как никакая другая профессия, именно эта позволит вам разобраться с этим страхом.

Страх начать и не закончить, и потом себя винить. Страх перфекционизма, вдруг не получится, и я потом буду себя бичевать. Друзья мои, придётся рискнуть. Этот страх, возможно, удерживает сейчас тебя. Но надо пробовать, надо перебарывать. Опыт лучше, чем его отсутствие. Прочитав книгу, вы сможете перебороть и этот страх.

Отсутствие времени. Это не то, чтобы страх, это объективный взгляд на реальность, что у меня недостаточно времени чтобы заниматься новым делом. И я согласен, это сложно, если вы уже перегружены. И с этим вам придется разбираться, научиться систематизировать время, планировать дела, делать что – то быстрее, это повод очень серьезно вырасти. Максим Батурев, известный тренер, рассказывал, что писал свои книги по ночам, работая на основной работе.

Следующий страх – это отсутствие денег. Действительно, когда вы беретесь за новое дело, когда вы готовы оттолкнуться от берега и заняться чем – то новым, какое – то время у вас не будет так много денег, но вам придется с этим справится. Побеждают лидеры, побеждают смелые.

Я помню, тот момент, когда я перестал брать заказы в той работе, которой я занимался, до того, как стать тренером. И поначалу денег было мало, и чтобы добраться до той точки, на которой я нахожусь сейчас, я прошёл длинный путь. И теперь моя задача, и задача этой книги, чтобы твой путь к деньгам был коротким.

Страх работать на себя. Если вы были хорошим руководителем в компании, но вы не были владельцем, то это очередной страх. Он сдерживает вас и очень многих. И я поздравляю вас, у вас есть шанс с ним справится. Начать работать на себя и начать реально управлять своей жизнью, а не выполнять задачи вашего босса.

Последствия

Итак, страхи. Казалось бы что может быть хуже? Но я хочу пойти дальше и поговорить о том, что же вы потеряете, если вы не преодолеете свои страхи?

1) Вы потеряете удовлетворенность от жизни. Если вы так и не сделаете шаг, держась за то, что у вас есть, будучи облепленными всеми этими страхами, вы реально потеряете удовлетворенность от жизни. И возможно вы её уже потеряли и поэтому хотите, чего-то нового для себя.

2) Вы потеряете новый удивительный опыт. Потому что тренертсво раскрывает для вас огромную, интереснейшую палитру опыта. Он включается в себя: путешествия, работу в больших проектах, в маленьких проектах, общение с разными людьми, вы с можете видеть, как вы помогаете людям, расти и развивать, радоваться их результатам, получать хорошие вознаграждения, общаться с другими тренерами и расширять свои возможности. Это огромный, прекрасный опыт и вы его просто потеряете. Вы останетесь работать в вашем маленьком офисе, может быть большом офисе, ходить на вашу одинаковую работу и потеряете удивительный опыт.

3) Вы потеряете – это молодость души и получите быстрое старение. Потому что душа, которая находится взаперти своих страхов, у нее теряется желание, интерес, ей не к чему стремиться. Ей страшно куда-либо стремится. И жизнь человека сворачивается в такой маленький комочек, внутренней депрессии. И это печально. Поэтому ни в коем случае не соглашайтесь оставаться на территории ваших страхов.

4) Вы потеряете радость от самореализации и исследования чего—то нового. Это очень печальное состояние, когда человек не реализован. Хотелось бы, хотелось бы что-то сделать, но человек испугался… и пожинает старение души.

5) Вы потеряете деньги, новый уровень денег и то, что они дают. Если, конечно, для вас в тренерстве есть финансовая выгода. Если вы миллионер и с деньгами все в порядке, то это не про вас. Но если вы хотите зарабатывать больше, чем сейчас, и вы не решитесь на этот шаг, то вы потеряете финансовые возможности.

6) И наконец вы теряете себя, свой потенциал. Вы теряете вложенные в Вас способности, возможности и это печально. Потерять себя и понять, что ты прожил не совсем свою жизнь, что ты прожил не так как хотел, а так как боялся – это грустно.

АНАЛИТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ.

Выпишите 4—5 основных препятствий или страхов, которые мешают вам и оцените степень их влияния на вас от 1 до 10 каждого в отдельности. Т.е. допустим вы пишите, что боитесь работать на себя и пишите от 1 до 10 на сколько это значимо. На сколько вас держит этот страх. Определите степень вашей готовности преодолеть эти страхи от 1 до 10.

И в заключении, информация для ободрения.

Вот что я заметил. Каждый человек, которого я консультирую или обучаю более подготовлен к тому, чтобы стать тренером, чем я в начале своего пути.

Скорее всего вы заметили ошибки в тексте? Это авторская редакция. Сейчас я готов вам кое-что рассказать про себя. У меня проблемы с грамматикой. Пусть каждая обнаруженная ошибка будет для вас сигналом, что вы имеете преимущество, вы умнее и талантливее, чем многие.

А для самых внимательных будет приз. Когда дочитаете книгу напишите, сколько ошибок вы нашли в тексте. Я пришлю вам подарок. Еще одну книгу.

А рынку нужны тренеры? Есть ли мне место?