Путь бизнес-тренера. История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться

Путь бизнес-тренера. История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться
Алексей Осипенко

1) Пошаговое руководство, как просто создавать, продавать и проводить тренинги для компаний и корпораций.2) Личная история и живые примеры, как парень из ПТУ и стройбата стал востребованным, бизнес-тренером.3) Мотивационный пинок. Подробный разбор сдерживающих страхов, мифов и заблуждений, которые удерживают людей от начала тренерской карьеры.4) Ораторское мастерство. Раздел, посвященный развитию главного инструмента тренера.

Путь бизнес-тренера

История о том, как начать карьеру без знаний и опыта и состояться

Алексей Осипенко

Редактор Михаил Комаров

© Алексей Осипенко, 2020

ISBN 978-5-4498-0282-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Мой путь начинается в 1991 году. Я учусь в 10 классе. Остается 11. На дворе 90-е. Все что было раньше разрушено или разрушается, новой перспективы пока не видно. Я решаю, что не пойду в институт. Не хочу учиться. Хочу работать руками. Ухожу из школы, иду в ПТУ на автослесаря. Получается в 10 классе я учился 2 раза (второгодник). Сразу после училища отправляюсь в армию в стройбат. Кажется, мой путь определён. Я буду работягой, но что-то пошло не так…

Несколько лет спустя мы с преподавателем психологии Андреем Калашниковым проводим образовательное мероприятие для военнослужащих. Андрей выступил и приглашает меня: «Сейчас будет говорить Алесей Осипенко. Чтобы вы поняли, перед вами ПТУшник, который на MBA преподает!»

Для кого и о чем эта книга

Давайте уточним, для кого эта книга, кому она может принести пользу?

1) Вы планируете начать работать тренером, но сомневаетесь и боитесь начинать, вам нужен дополнительный стимул для старта.

2) Вы действующий тренер, вас не устраивают результаты, вы хотите расти. Вам, нужно больше платежеспособных клиентов, вы хотите поднять стоимость ваших тренингов. Возможно, вы хотите создавать тренинги под разные запросы клиентов.

Можно быть тренером, провести, 5 тренингов или даже год поработать – и уже кажется, что ты все понимаешь и все знаешь. Это значит – «поймать корону». А на самом деле – результаты слабенькие, необходимо еще расти и расти во всех смыслах.

Если вы действующий тренер, которому нужно больше результатов, то вы – в правильном месте!

3) Вы хотите начать работать на себя и научиться продавать ваши услуги корпоративным клиентам. Даже если вы не планируете быть бизнес-тренером, Вам также будет полезна книга, потому что мы будем говорить о том, как упаковать себя или свою услугу, свою экспертность, как ее предлагать бизнесам.

4) Вы получите пользу, если вы эксперт, который уже продает свои услуги бизнесам.

От автора

Если бы мне кто-то рассказал в начале моего пути те вещи, которые я собираюсь рассказать вам этой книге, я бы стал зарабатывать намного быстрее.

– Побольше расскажу о себе.

– Меня зовут Алексей Осипенко – тренер, который зажигает, тренер-тренеров.

– У меня 25-летний стаж публичных выступлений.

– Пятнадцать лет я практикующий бизнес-тренер по продажам, управлению, ораторскому мастерству, лидерству, мотивации и еще ряду тем.

– На моем счету 150+ кампаний клиентов, где я проводил обучение для продавцов, руководителей, владельцев.

– Я провел пять тысяч с плюсом тренингов и примерно десять тысяч человек проходили у меня живое обучение, не в он-лайне, не через интернет, а реальные люди, сидящие у меня в группах, в залах, офисах, переговорках и т. д.

– Я создал 25 учебных программ, которые провожу вживую, продаю в виде коробочных продуктов и также в виде дистанционных систем обучения.

– Весь этот опыт поможет вам быстро достигнуть успеха в вашем тренерском бизнесе.

– Кроме накопления личного опыта, я много учился, и продолжаю учиться у таких лидеров рынка обучения как Тони Роббинс, Радислав Гандапас, Ицхак Пинтосевич, Андрей Парабеллум, Джон Максвелл, Питер Дэниэлс.

– Закончил УниверситетРАО на преподавателя психологии.

– Сертифицированный тренер университета СИНЕРГИЯ, сертифицированный коуч ICU. Изучил еще много разных программ. Лучшие фишки из этого большого информационного поля я упаковал, чтобы помочь вам быстро выйти в рынок и начать зарабатывать.

– Особенность моего подхода к обучению – практичность. Я учу тренеров создавать и, прежде всего, продавать свои услуги. Есть множество тренерских школ, которые учат готовить и проводить тренинги, но не учат продавать. Я учу не просто создавать и проводить, а эффективно и дорого продавать тренинги.

Зачем я провожу обучение?

Рынку нужны тренеры, нужны специалисты, которые могут повышать эффективность бизнеса и эффективность человека внутри бизнеса. Плохо, когда рынок однобокий, когда звезд мало, когда есть несколько – и все! Наоборот, хорошо, когда много тренеров выходит на рынок, и это – запрос рынка. С одной стороны конкуренция растет, а с другой стороны спрос начинает активно подогреваться. Я заметил, что проще начать работать с компанией, у которой уже есть опыт работы с тренерами, чем с той, которая никогда не пользовалась нашими услугами.

Моя цель – помочь тысяче новых тренеров выйти на рынок: либо под личным брендом, либо взять их в свою команду и создать крупную тренинговую компанию, с определенной внутренней взаимосвязью, где все друг другу помогают продвигаться и зарабатывать.

Отличия и преимущества моей системы подготовки бизнес-тренеров следующие:

– она построена на опыте /все пропущено через реальные сделки, задачи, кейсы, переговоры, отработку в процессе сопротивления групп/

– она очень практична, направлена на получение результатов /потому что я практик, а не теоретик, тренинги веду постоянно, эта система попадет к вам прямо из тренинговых залов/

– она проста, избавлена от сложных терминов и запутанных подходов /я стремлюсь к упрощению/

– в ней есть энергия /моя задача – вдохновить вас и сдвинуть с мертвой точки, чтобы вы начали свою карьеру, или начали получать больший результат, чем сейчас/.

Определение личных учебных целей

Как построена книга?

Очень внимательно прочитайте этот обзор с карандашом в руках. Обведите вопросы, которые для вас особенно актуальны. После прочтения вернитесь сюда и убедитесь, что вы получили ответы. Если что-то останется непонятным, в конце книги есть мои контакты, напишите мне, задайте вопросы лично.

В разделе БЫТЬ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОМ мы рассмотрим вопросы внутренней мотивации и самоопределения бизнес-тренера.

Преимущества профессии бизнес – тренер
Страхи и ограничения. Как их преодолеть
А рынку нужны тренеры? А мне есть место?
Как устроен тренерский рынок?
5 стратегий выхода на рынок.

Раздел ВВЕДЕНИЕ В ПРОФЕССИЮ БИЗНЕС-ТРЕНЕР содержит необходимый минимум информации для старта. Опираясь на нее, вы сможете начать:

– создавать