Двигай книгой. Делай имя

Пиши книгу. Секрет бесплатного продвижения и создания имиджа эксперта
Анастасия Ракузо

Если вы предприниматель или эксперт в какой-либо отрасли – читайте всё, что написано внутри. Здесь нет секретного способа написать бестселлер, но в книге собраны знания и советы разработчиков платформ для самиздата, писателей, журналистов и блогеров, которые я смогла обобщить, сдобрив всё это собственным опытом работы с текстами. Меня зовут Анастасия Ракузо, я журналист по образованию, пиарщик по профессии и писатель с 5 лет. И не важно, что единственным читателем в этом возрасте была моя мама. Важнее – что я люблю писать. Чего и всем желаю. В этой книге я делюсь своими умозаключениями. Вы тоже так можете, только решите: написать свою книгу или цитировать популярных коллег.

Введение

Бизнес постоянно прирастает новыми инструментами продвижения, в том числе нативными. То, что воспринимается не как реклама, а как польза. А что же может принести больше пользы, чем главный источник знаний?

Будь вы крупный сетевой магазин или эксперт-ремесленник – этот способ для вас. Вы можете доказать свой профессионализм, свою необходимость, качество, надёжность с помощью книги.

При этом неопытному писателю теперь не нужно ни одобрение издателя, ни деньги для печати книг. Просто бери, пиши, размещай, получай новых благодарных клиентов и статус эксперта в своей области.

Сегодня – в эпоху интернета и новой волны самиздата – любая книга может найти свою аудиторию. Даже самую узкую.

Самиздат уходит своими корнями в древние времена. Всегда находились те, кто распространял запрещёнку и те, кто запрещал её распространять. Само же понятие появилось в 20 веке.

«Википедия» объясняет явление самиздата так:

«Способы неофициального и потому неподцензурного производства и распространения литературных произведений, религиозных и публицистических текстов в СССР».

Понятие это уже покрыла седина, но в 21 веке самиздат обрёл новую жизнь: изменились условия (нет жесткой цензуры, развита международная сеть Интернет), появился спрос среди неопытных авторов, вызванный развитием рыночных взаимоотношений. Книга сегодня уже не просто источник полезной информации, досуг или хобби. Это инструмент для продвижения и увеличения дохода, повышения авторитета автора и профессии, визитная карточка, лид-магнит, подарок…

Удивительно, но факт, что один из руководителей нашей страны, запрещавший самиздат, стал первым экспертом-самиздатовцем. В далёком 1956 году на 20 съезде КПСС Никита Хрущёв прочитал доклад «О культе личности Сталина», который впоследствии распространялся машинописными копиями, т.к. в официальную прессу допущен не был. Будучи сосланным на дачу и отстраненным от дел, он писал мемуары и планировал публиковать их за рубежом, так называемым «тамиздатом».

В конце 1980-х годов в мир самиздата пришла коммерция. Люди начали зарабатывать на подпольном распространении политических анекдотов и «Штирлица», а рукописные издания становились художественными произведениями.

Перестройка лишила людей не только политического строя, но и контролирующего «Первого отдела». Бывалый интерес к самиздату пропал с появлением свободы слова и печати.

В 10-х годах 21 века началась новая волна самиздата, ориентированного на прикладные знания. В моде экспертность. Авторы активно делятся знаниями, а читатели безостановочно их поглощают в печатном и электронном виде, с уникальным номером книжного издания и без него.

Сегодня нет гонений за самиздат. Отрицать своё авторство совсем не обязательно. У всех нас появилась возможность оставить печатный след в истории. Вы – обладатель уникальных знаний и эмоций, первоисточник, который может развиться до океана, заполонив собой весь конкурентный рынок.

Уже нет цензора, «Главлита», который обсмеёт за книгу о маникюре или чат-ботах. А главное – есть бесплатные платформы для размещения текстов любых жанров и форматов, даже книг.

Представьте только, как написанными вами советами пользуются благодарные клиенты. Передают вашу книгу из рук в руки. Рекомендуют вас как эксперта. К вам обращаются за мнением СМИ, ведь только вы знаете, как правильно накрасить ногти или выпилить из бетона вазу.

Помните, что вам есть, что сказать, хоть устное слово отличается от письменного. В писательской реальности есть свои правила и постулаты. Например, не укради. Актуально во все времена. И если в устной форме вам могут простить цитату без авторства, то в письменной – вы будете отвечать по всей строгости закона.

В этом, казалось бы, суровом неизведанном для многих мире писательства важно просто выражаться. Это второе правило, которое нужно запомнить. Остальные лайфхаки я буду описывать поглавно.

Здесь не будет наставлений и уроков. Я не собираюсь даже осуществлять строгий редакторский надзор, ведь если вы эксперт, то знаете, как организовать своё время правильно, как верно выставить приоритеты в списке целей и даже, как излагать свои мысли не хуже Аристотеля, Черчилля или Ленина.

Но если вы всё-таки не писатель и не оратор, то мы напишем вашу книгу вместе. Для этого вам даже не понадобится ручка и листочек, ведь есть гаджет: записывайте все возникающие идеи в заметки или на диктофон.

Глава1. Одиннадцать причин, зачем писать книгу

Когда вы взяли в руки ручку и написали самое первое слово? Не торопитесь, подумайте. Нужно вспомнить эмоции, атмосферу, обстановку. Почувствуйте сладкий запах чернил. Боль от ребёр пластика между пальцами. Какой это был день? Свет солнца или лампы падал на разлинованный листок? Бабушка или учительница стояла рядом, ненароком подглядывая из-за вашего плеча? Вспомните себя гордого от того, какая чудесная каракуля получилась.

Что это было за слово? Мама? Первое слово моей четырёхлетней дочери – ОПГ. Будет ли она помнить этот факт, когда вырастет? Теперь – да. Ведь я оставила ей напоминание в книге.

Запомнят ли вас и ваши слова клиенты, бизнес-партнёры, коллеги, потомки? Станет ли ваша фраза афоризмом, пусть и в узких профессиональных кругах? Откроются ли двери, ключа от которых у вас нет? Получите ли вы одобрение на то, за что раньше выдавали подзатыльники: ведь в книге чиркать нельзя, можно только ставить автограф? На все эти вопросы вы узнаете ответ только после того, как обретёте своего читателя.

Зачем же всё-таки стоит написать? Не только ведь для того, чтобы ставить автографы. Отметём лирику в сторону, типа осуществить мечту.

Начать зарабатывать или повысить средний чек

Здесь не про роялти. Книга нужна эксперту больше не как самостоятельный продукт, а как двигатель для своего бизнеса.

Если вы или кто-то из окружения решил, что у вас есть опыт и знания, которыми можно поделиться – делитесь. Не бойтесь, что обеднеете. Делитесь безвозмездно. В этом убедил меня один из моих руководителей, директор IT-компании лет 7 тому назад. Тогда я не понимала всей глубины совета. Интернет открыл для нас безграничные возможности. Чем больше людей вы покорите своим интеллектом, тем выше будет авторитет. Расширить свой ареал экспертности возможно за счёт написания и публикации электронной книги.

Зачастую безотказный профессионал пользуется популярностью среди знакомых и друзей. И денно и нощно работает он, помогая людям. Часто и денег не берёт. Да, и зачем они ему? Когда их тратить-то, ведь работать надо? А иногда вроде как и стыдно цену озвучить, особенно своим. Те, кто обзавёлся произведением за собственным авторством, могут делиться своими знаниями 24/7, продвигая услугу или товар и не прикладывая к этому усилий и ресурсов типа время и деньги.

Например, «Лайфхаки по уходу за ногтями в домашних условиях», где мастер делится информацией, как ухаживать, как беречь, как отремонтировать. Такой эксперт вызовет больше доверия, чем незнакомая маникюрщица даже в самом элитном салоне города. А главное – такое пособие снимет много вопросов и сэкономит время на оплачиваемую работу.

Нужен совет психолога? На тебе ссылочку на мою книгу. Сломался телевизор? Вот тебе пособие, как починить. А в конце – приложен прайс или ваши контакты. Как утверждает один из лайф-коучей, автор книг, Александр Клюшин:

«Существует так называемый «парадокс обучения». Сначала к вам приходят люди узнать «что делать», затем, когда они понимаю «что», они хотят узнать «как» это делать. А когда человек знает «как», он не хочет этим заниматься и платит другим, чтобы ему сделали. Когда человек научился, он не хочет делать, а хочет купить готовое решение. Например, сначала он хочет узнать, как делать фруктовый смузи, затем он учится делать его самостоятельно. А после того, как научился, ему лень готовить. Он хочет заказать этот напиток в кафе. Так что не рассчитывайте, что в будущем, после того как узнаете процессы написания книги, захотите все делать самостоятельно».

Опубликовавшись, вы получите поток горячих клиентов и сможете не только начать зарабатывать, но и повысить средний чек на услуги или товар, ведь вы уже не просто мастер, а мастер с именем. Ваш опыт и знания подтверждает настоящая книга, а не короткие постики в социальных сетях с картинками до и после. Но учтите, что без продвижения это пустая трата времени. Чтобы книга продвигала вас, вы должны продвинуть её. Эдакий взаимопиар.

Продвижение

Книга – нативный способ продвижения. Нет прямой рекламы: «Купи мыло для рук». Есть учебное пособие по тому, как правильно мыть руки с указанием марки конкретного продукта.

Люди ещё не привыкли к тому, что книга – инструмент продаж. Так в постсоветские времена журналистика училась выживать в рыночных отношениях, продавая свои площади без пометок «На правах рекламы». Люди журналистам верили, верят и сейчас, а вот рекламным материалам – реже.

Авторам книг доверяют. Их считают экспертами в своей области. Доверие это сформировано на основании того, что издательство перед печатью тщательно отбирает интеллектуальный продукт. Что же касается самиздата, то если нет доверия к качеству, то точно есть интерес. Само понятие несёт на себе флёр таинственности. Как будто ты прикасаешься к чему-то секретному, узнаешь тайну века.

На обложках книг нет пометок «На правах рекламы». Возможно и не будет. Сложно себе представить, что книжные магазины начнут размещать рекламные книги. Купили бы такую? А бесплатно взяли бы? Зачем? Печи топить уже не надо, огни мы тоже редко разводим, а много ли полезного будет в том, где есть реклама? Пока в нас живы ассоциации книга-подарок – мы в большинстве своём будем брать. Можно не читать, но не взять книгу, которую тебе дарят – нельзя.

Подумайте, какие ассоциации книга вызывает у вас? Скорее всего это что-то положительное, потому что содержит в себе полезную информацию, вызывает эмоции, рождает фантазию. Потому что является носителем ценностей, формирует имидж автора и читателя. А теперь подумайте, есть ли ещё хоть один подобный инструмент для продвижения?

Сложно строить прогнозы. Откровенно рекламные произведения могут образовать отдельный жанр в разделе нон-фикшн, если авторы научатся грамотно совмещать пользу и продажу. Если в электронных книгах можно будет оставлять гиперссылки, а из бумажных – переходить через QR-коды, например.

Статус эксперта

Вот сидите вы умный, образованный, опытный специалист. Советы раздаёте, а на новые треники или колготки денег нет. А они – те, другие, которые не знают ничего – не то, что треники, новую машину раз в год могут себе позволить. И вроде кажется, что нужна для этого напористость, коммуникабельность, связи в конце концов, а они просто выбрали правильный канал для продвижения. Подумайте, что может лучше продвинуть эксперта, чем авторская книга? Ваш бэкграунд, разложенный по полочкам и расставленный по главам в алфавитном порядке.

Человек, прочитавший вашу книгу, будет считать вас своим другом, если вы поможете ему решить проблему. Для этого не обязательно знакомиться с ним лично, приглашать в гости, поить чаем, рассказывать про своё детство, делать комплименты, выслушивать его печали и радости… Вы экономите столько времени, что возможно ваша жизнь окажется короче, чем сумма часов, потраченных на чтение книги всеми, кто за неё возьмётся.

И, если ваши слова сыграют роль в жизни одного читателя, то сработает любимый всеми бесплатный метод продвижения – сарафанное радио. Ваши мысли начнут кочевать из уст в уста, из текста в текст.

Если будет получен хотя бы 1 положительный отзыв не от родного и близкого человека – считайте это маленьким успехом. Если этот положительный отзыв будет от коллеги – можете смело называть себя экспертом: вас поддержала профессиональная среда.

Но для общей массы автор книги уже эксперт, ведь он сгенерировал идею, изучил тему, собрал и систематизировал материал.

Визитная карточка

Можно ещё выразиться иначе – строчка в перечне ваших регалий. Это то, что произносят другие люди, представляя вас. Даже то, как звучит ваше имя, о многом говорит. Давайте вспомним, кто вы по мнению других людей? А кем бы вам хотелось быть?