10 лучших книг по менеджменту. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю

Каким образом, спросите вы.

Проявив смекалку и некоторую хитрость, Галилео объявил, что четыре луны – это Косимо II и три его брата, в то время как сам Юпитер – Косимо I, отец четырех братьев. Так Галилей стал придворным философом и математиком Косимо II, сумев тому удачно польстить.

Заявляйте права на чужую работу и защищайте собственную

Вам никогда не хотелось позаимствовать пару чужих идей и выдать за свои? Случалось ли вам втихаря списывать контрольную по математике у одноклассника? Случалось такое или нет, но использование чужой работы в своих целях – неотъемлемая часть пути к власти.

Зачем растрачивать свое время на то, что могут сделать другие? Так, например, сербский физик Никола Тесла, работая на знаменитого изобретателя Эдисона, открыл принципы, значительно продвинувшие вперед примитивные динамо-машины Эдисона.

Тесла работал без устали целый год, просиживая в лаборатории по 18 часов в сутки, и кто помнит о нем теперь?

В современном мире ничего не изменилось. Политики не пишут свои речи, писатели воруют чужие рассказы.

Позаимствовать чужую работу – не самое главное. Важно заявить о своих правах на нее. Так, компания Эдисона заявила о правах на разработки динамо-машин Теслы. Тесла не получил ни копейки от прибыли Эдисона, хотя ему был обещан гонорар в $50,000!

Помните о печальном опыте Тесла – заявить о правах на изобретение или творение любого вида так же важно, как и его совершить. Иначе кто угодно сможет украсть идею и выдать ее за свою.

Чтобы обрести власть, необходимо обладать информацией; попробуйте втереться в доверие к нужному человеку

Ведя конкурентную борьбу, вы сталкиваетесь с проблемой неспособности точно предсказать действия оппонента. Что можно сделать в такой ситуации?

Чтобы получить ценную информацию от кого-либо, прежде всего, нужно побольше об этом человеке узнать. Выяснив его планы, желания и слабости, вы сможете как завоевать его доверие, так и руководить его действиями.

Так, арт-делец Джозеф Дювин в 1920 году принял решение заполучить в клиенты предпринимателя Эндрю Мэллона. Склонить того на свою сторону было непросто, и Дювин подкупил сотрудников Мэллона ради получения ценной информации.

Когда Мэллон отправился в Лондон, Дювин последовал за ним и столкнулся с ним в арт-галерее, будто бы случайно. Между ними завязался разговор.

Дювин уже знал, что нравится Мэллону, и быстро завоевал его доверие, притворившись, что разделяет его вкусы, как в искусстве, так и в иных вещах. Вскоре Мэллон стал лучшим клиентом Дювина.

Как же пройти путем Дювина?

Можно нанять информаторов, а еще лучше – самому стать шпионом, подружившись с нужным человеком. Многие опираются на информаторов, как и Дювин, но это рискованный способ, ведь информаторы сами могут лгать.

Чтобы получить наиболее точную информацию, лучше добыть ее самому. Это совсем не просто, ведь люди нечасто делятся личной информацией с незнакомцами.

Однако люди склонны делиться с теми, кого считают друзьями. Поэтому притворяться чьим-либо другом – очень эффективная стратегия.

Ведите себя непредсказуемо в конкурентной борьбе

Большая часть людей не любит неожиданных перемен. Непредсказуемость может стать хорошим конкурентным преимуществом. Оппонентов обычно отпугивает непредсказуемое поведение, и вот почему:

В случае конкурентной борьбы ваши оппоненты пытаются предсказать ваш следующий шаг на основе ваших привычек и прошлых решений, и эта информация будет использована против вас. Поэтому действовать лучше всего спонтанно и неожиданно – непредсказуемого человека сложнее понять, и ваши оппоненты окажутся в неприятной ситуации.

В 1972 году проходил знаменитый шахматный матч между Бобби Фишером и Борисом Спасским. Фишер знал, что Спасский в процессе игры опирается на поведение оппонента, пытаясь предсказать следующий ход, поэтому Фишер решил быть непредсказуемым.

До последнего дня Фишер не объявлял, сможет ли приехать на матч в Рейкъявик. Он прибыл на место за считанные минуты до отмены матча. Затем Фишер демонстративно жаловался на свет в помещении, неудобные стулья и шум в зале.

Когда, наконец, началась первая игра состязания, Фишер совершил несколько грубых ошибок и сдался, хотя отличался особым упорством. Спасский не мог понять, ошибался ли Фишер в самом деле, или просто блефовал.

Итак, Спасский оказался в идеальном для Фишера положении – он был совершенно огорошен.

Пытаясь объяснить ваше непредсказуемое поведение, оппонент заходит в тупик, и это отвлекает его от насущных проблем, а вы делаете решающий шаг.

Именно так, после двух игр, Фишер начал побеждать раз за разом, совершая рискованные ходы. В конце концов, Спасский сдался, а Фишер стал чемпионом мира.

Иногда, чтобы обрести власть, стоит сдаться перед лицом сильного противника

Случалось ли вам вступать в борьбу, которая проиграна заранее? Людям свойственно защищать свою честь несмотря ни на что, однако к власти такой путь не ведет. Как же поступать, сойдясь в схватке с куда более сильным противником?

Просто сдавайтесь.

Совет может показаться странным, особенно учитывая, что люди склонны бороться с противниками до последнего, защищая себя. Однако если соперник проявляет агрессию, то же ожидается и от вас. И если вы знаете, что расклад не в вашу пользу, сделайте как раз обратное – сдавайтесь?

Вы спросите, зачем?

Сдаваясь, или убеждая противника, что сдаетесь, вы, фигурально говоря, останетесь живы-здоровы. А также оппонент, считая, что победил, ослабит защиту. Тут вы сможете вновь собраться с силами и спланировать следующий шаг.

Вспомните Бертольта Брехта, автора революционных коммунистических изречений, иммигрировавшего в США в 1941 году и присоединившегося к другим умам, сосланным из Европы. После Второй Мировой Брехт вместе с соратниками предстал перед Конгрессом США, расследовавшим распространение коммунистических идей в Голливуде.

В то время как радикальные друзья Брехта отказались сотрудничать и нелицеприятно высказывались о Конгрессе, Брехт ответил на все заданные вопросы, сохранив спокойствие.

Правительство посчитало Брехта ни в чем не повинным и ему даже предложили помощь с процедурой иммиграции, однако Брехт все равно покинул страну и продолжил писать о своих убеждениях.

Что же до его соратников, то им запретили публиковаться на долгие годы.

Учтите пример Брехта и сдавайтесь, когда это требуется. Выстраивайте долгосрочную защиту и не жертвуйте собой ради мига славы.

Если хотите поставить себя выше кого-либо, ведите себя соответствующе

Вы занимаете высокое положение по социальной или карьерной лестнице? Вести себя с нижестоящими следует соответственно, если не хотите начать ассоциироваться с ними. Помните, что попытка держать себя на равных с людьми, выше которых вы стоите, вызывает лишь презрение.

Король Франции Луи-Филипп, занимавший престол в 1830—40х годах, презирал придворные церемонии и символы королевской власти. Вместо скипетра и короны он предпочитал носить серую шляпу и зонтик. Обществу царственных особ Луи-Филипп предпочитал банкиров.

Поведение короля сыграло с ним дурную шутку, как богатые слои населения, так и беднота презирали короля в шляпе. Богачи не одобряли его поведения, а бедняков оскорбляло, что король пытается приблизиться к низшему классу, ничем, однако, им не помогая. Даже друзья-банкиры, обнаружив, что король не наказывает за оскорбления чести, отвернулись от Луи-Филиппа.

В один прекрасный день люди короля обернулись против него, и заставили того отречься от престола

Когда некто вышестоящий пытается уравнять себя с нижестоящими, это в принципе вызывает как минимум подозрение. Это воспринимается как притворство, хитрый способ укрыть неоспоримые привилегии.

В таком случае, как же стоит себя вести?

Наоборот, старайтесь поставить себя выше других. Такое поведение и вера в свое исключительное положение заставят поверить в это и остальных. Люди сочтут, что у вас есть определенные причины и права вести себя именно так.

Так, Христофор Колумб имел обыкновение вести себя как особа царственных кровей, и люди относились к нему соответственно. Более того, подобная манера поведения помогла ему добиться финансироваться путешествий от испанской королевской семьи.

Применение силы не поможет завоевать власть

Чжугэ Лян был полководцем китайской династии Шу. С юга король Мен Хоу объявил войну, и только в силах Чжугэ Ляна было положить этой войне конец и спасти страну.