93 совета по личным продажам. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю

Автор

Андрей Алексеевич Парабеллум

Год написания книги

2017

<< 1 ... 5 6 7 8 9

На страницу:

Перейти

9 из 9

Настройки чтения

Размер шрифта

Высота строк

Поля

Фрагмент разговора

«Для изготовления сувениров вас интересует? Иконы, картины, панно какие-то, еще что?»

«Смотрите, самый оптимальный вариант для вас, для ваших потребностей, может быть: станочек 400 на 400 и на 80 мм. Это настольный станок, работает от 220 вольт. Стоимость такого станочка 4000 долларов, он работает на круглых направляющих и шариковая пара в качестве привода»

Первая ошибка, которая сразу бросается в глаза: в самом начале разговора человек рассказал, что он собирается изготавливать, и менеджер сразу же заговорил о том, что «исходя из ваших потребностей, вам подойдет вот такой станок». Переход отличный, используется формулировка «исходя из ваших потребностей». Но для того, чтобы человека еще больше сконцентрировать на его проблеме, необходимо позадавать вопросы:

Вы ознакомились с фрагментом книги.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:

Полная версия книги

10 форматов

<< 1 ... 5 6 7 8 9

На страницу:

Перейти

9 из 9