Продажи+ИИ

Сценарный пример: B2B-софт

Сценарный пример. Компания продаёт CRM-систему для среднего бизнеса. Менеджер хочет отправить КП 30 компаниям в нише логистики. Без ИИ: один шаблон КП для всех, конверсия в ответ 5-7%. С ИИ: для каждой компании менеджер вводит в систему данные — название, отрасль, размер, последние новости, упоминания в СМИ. ИИ формирует 30 персональных КП, каждое с уникальными акцентами: для компании X — фокус на интеграции с 1С, для Y — на управлении мобильными сотрудниками, для Z — на аналитике и отчётности для совета директоров. Конверсия в ответ вырастает до 18-25%.

Время подготовки одного КП с ИИ — 3-5 минут (ввод данных, проверка черновика, отправка). Без ИИ — 20-30 минут на персональное КП. Менеджер успевает обработать в 5-6 раз больше компаний за то же время.

Промпт для главы 6

Ты — AI-генератор персональных коммерческих предложений. Входные данные: 1) компания клиента [название, отрасль, размер, последние новости], 2) наш продукт [описание], 3) задача клиента [из квалификации], 4) контекст [история обращений, поведение на сайте], 5) этап воронки [знакомство/интерес/оценка/решение]. Сформируй персональное КП: первый абзац — контекст про компанию клиента, второй — какая задача стоит и почему она важна, третий — как наш продукт её решает с конкретными деталями под нишу клиента, четвёртый — следующие шаги. Тон — профессиональный, без воды. Объём — 200-250 слов.

Чек-лист главы 6

Менеджеры не отправляют шаблонные КП «для всех»

В CRM хранятся данные, необходимые для персонализации (отрасль, размер, история, поведение)

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.