Продажи в детском образовании. Как убедить родителей записать ребенка именно к вам

– не получается донести ценность

– не до конца отрегулировано, как продвигаться в соц. сетях, чтобы реально шли заявки

– нет ясности, на какие точки нажать, чтобы привлечь родителей

– до пробного не все доходят

– не всегда получается донести до родителей, почему именно к вам, а не к конкуренту

– нет системы продаж

– продают только администраторы или собственник

– педагоги не умеют продавать

– не хватает навыков работы с возражениями

– используете модели продаж и общения, которыми пользовались год назад и более

– нет четкого плана развития каждого клиента на больший чек

В результате:

– реклама не срабатывает, как хотелось бы

– не все группы набраны

– высокие расходы на педагогов

– мертвые сезоны

– пустые часы

– недополученные деньги

– заявок мало или нет совсем

– приходят не те родители

– недобор учеников

– берете всех подряд без разбора

– все время ломаете голову над новыми способами привлечения

– рекламный бюджет сливается вместе с очередным таргетологом

– теряете деньги, давая скидки

– теряете время, так как пустующие кабинеты стоят без детей, а впереди сезон

– непонятно, сколько заработаете

– все время в поисках новых источников привлечения и продаж

– постоянно думаете, что бы еще запустить для повышения прибыли

– испытываете стресс

– не всегда есть деньги на развитие бизнеса

– не хватает денег на развитие себя и команды

– хочется открыть новые филиалы и заработать «оптом», а там все так же

– негативно чувствуете сезонность

– сотрудники- источник расходов, а не инвестиций

– серые схемы работы, чтобы сэкономить

– нет постоянного нормального дохода

– свободного времени все меньше, а усталости все больше

– часто поднимаются вопросы с сотрудниками по зарплате

– давят другие расходы

– появляется неуверенность в себе, своих направлениях, своих силах

– мечта о бизнесе в радость и с деньгами отдаляется все дальше

А если знать правильные техники и делать все правильно,

– к вам приходят только целевые клиенты

– группы набраны минимум на 3—6 мес вперед

– сформирован лист ожидания

– клиенты не ставят свои условия

– родители оплачивают наперед без возражений и скидок

– даже когда Вы поднимаете цены, клиентов меньше не становится

– не боитесь конкуренции вообще