Продажи в детском образовании. Как убедить родителей записать ребенка именно к вам

+/усилитель боль_страх_хотелка_мечта/

Можете добавить вводные фразы при необходимости

«мы помогаем», «ваш ребенок…, а вы», «здесь ребенок…» и т. д.

Примерно это может звучать так.

«Ваш ребенок станет увереннее общаться на английском, а Вы станете гордиться его достижениями всего за 1 месяц, даже если он сейчас с трудом читает простой текст».

Ваша задача: выбрать сильнейшее и сделать его основным обещанием вашего учреждения. Либо сделать обобщающее из всех и вывести его главным обещанием.

Обещания важно пересматривать и менять по ситуации, времени и соответственно плану, какое направление вы сейчас продаете.

Как упаковать программу, чтобы к вам сразу захотелось записать ребенка

Довольно часто руководители вкладывают на рекламу, требуют от администраторов и управляющих продаж, расстраиваются что «что-то не записываются» или «уже не знаем, что делать, столько денег потратили».

А причина во многих случаях может быть совершенно в другом: в описании программы, на которую Вы зовете родителей!

Да-да! Именно в описании, при этом не играет роль, где это описание находится: в посте, на лендинге, в pdf-файле или Вы рассказываете на словах (хотя, «на словах», это я, скорее, погорячилась, это уже другое и эти техники Вы увидите в этой книге позже).

Кто-то может из вас возразить, что описание неважно. И, главное, чтобы они пришли, а вот лично Вы их точно убедите.

Если это про вас, тогда вам точно нужно обратить внимание на описание программы. Так как чтобы до вас дошли клиенты, даже на пробное или бесплатное мероприятие, они изучают про вас в интернете: в отзывах, сайт, соц. сети, в zoon и так далее. И это их первое касание с вами! Именно здесь они решают: оставить заявку или нет, позвонить или нет и так далее.

Так что же такое должны видеть родители, чтобы решиться записать к вам ребенка? Смотрите дальше.

Что должны увидеть родители на продающей странице программы

– Свои проблемы, страхи, опасения

– Возможные негативные последствия, если не решать сейчас

– Как задачи родителя решатся через вашу программу или услуги

– Почему клиенту нужна именно программа

– В чем уникальность программы

– Какие результаты уже получили ученики

– Какие выгоды от результатов детей получили родители

– Каким образом проходит обучение

– Что нужно, чтобы к вам записать ребенка

– Краткое описание-содержание самой программы

– Кто ведет программу (регалии, опыт и т.д)

– Сколько стоит и как сэкономить: пакеты/тарифы

– Какие дополнительные подарки и бонусы получит, если запишет ребенка прямо сейчас

– Кейсы учеников и отзывы родителей

– Ответы на часто задаваемые вопросы

– Форму сбора заявок

– Контакты, чтобы оперативно с вами связаться

Как это все уложить? Об этом дальше.

Продающее описание программы

Теперь Вы знаете, что должно быть на странице. Осталось только все разложить по полочкам и выложить в лендинг, в соц. сеть, pdf-формат или запустить рассылку.

Но не все так просто. Здесь важно не перегрузить ни себя, ни родителей.

При этом описание может быть довольно длинным. Но если делать все грамотно, тогда каждое написанное слово приблизит вас к новому клиенту.

Готовы? Тогда вперед!

Целевая аудитория для программы

Чтобы привлечь именно ваших клиентов, последовательно ответьте на вопросы:

1.Для кого подойдет

2.Кто готов заплатить

3.В каких трех ситуациях готовы купить? То есть что у них должно случиться, чтобы они захотели записать к вам ребенка?

Это мы разобрались с проблемами и причинами.

А теперь смотрим положительную мотивацию. Вот когда родители отдадут вам своих детей, то что у них измениться и улучшиться? А что будет у детей лучше? А что в семье? А когда все это будет, то что тогда?

Что вам нужно сделать дальше:

Прописать:

1) Пять результатов детей

2) Пять последствий для родителей

3) Ложные убеждения родителей (из прошлого опыта, опыта других и т.д.)