Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

– Этого недостаточно, – решительным тоном сказал наставник. – Вы должны делать только то, что любите. Вам надо уволиться. Немедленно!

У меня подкосились колени. Я не мог отказаться от единственного надежного заработка. Сначала мне надо было создать какой-то резерв. Я сказал:

– Если я сейчас уволюсь, то мне нечем будет платить за квартиру в следующем месяце.

– Я не вступаю в дискуссии с людьми, которые обращаются ко мне за советами, но не хотят им следовать, – резко ответил он. – Я даю вам тридцать минут. Идите в приемную и напишите там заявление об увольнении, которое мы сразу же отправим по факсу, чтобы вы не передумали. А если вы сейчас же не уволитесь, то ищите себе другого наставника.

Я сидел в приемной, совершенно расстроенный. Я очень хотел учиться у этого человека. Но увольняться в моей ситуации было полным безумием. И все же, когда до завершения получаса оставалось две минуты, я, сам не зная почему, написал заявление об увольнении и отдал его наставнику. Тот отправил его по факсу в агентство.

Было непросто…

Нельзя сказать, что так началась история моего успеха. Поначалу проблем стало только больше. Последующие два-три месяца были самыми тяжелыми в моей жизни с финансовой точки зрения. Дела шли из рук вон плохо.

Несколько раз я подумывал о том, чтобы снова найти себе работу, но так и не сделал этого. К тому времени я уже понял, что у звезды две стороны. Я знал, что мое место – на левой стороне и что начинать там бывает очень трудно. Мне ни в коем случае не хотелось возвращаться на правую сторону. Я решил для себя, что у меня больше никогда в жизни не будет начальника. Удручающее положение, в котором я находился, не могло затмить перспективы свободной и радостной жизни. Вместо того чтобы попусту тратить время на работе, я сократил свои потребности до минимума, а свободное время посвящал учебе.

Все это звучит просто, но действительность выглядела иначе. На протяжении целых двух лет я сомневался в правильности своего выбора. Любая неудача заставляла сетовать на свою несчастную судьбу. Поначалу мне пришлось учиться справляться с проблемами и промахами. Хорошо, что рядом был наставник, который постепенно обучал меня законам, по которым живут победители[1 - Самые важные из его уроков я изложил в книге «Законы победителей».].

Никто не мог понять

Разумеется, моя семья не в состоянии была это понять. Тот, кто всю жизнь стремился к надежности, неизбежно должен был воспринять мой шаг как чистое сумасшествие.

Тогда я был слишком слаб, чтобы постоянно дискутировать с матерью, поэтому предложил ей на протяжении трех лет не обращаться к этой теме, а там будет видно, прав я или нет. За очень редкими исключениями, она придерживалась нашего уговора. Но еще до истечения оговоренного срока я стал зарабатывать в месяц больше 100 тысяч марок. Необходимость в дискуссиях отпала.

Я не хочу уговаривать вас идти по моим стопам. Более того, я настоятельно предостерегаю вас от этого. Этот путь не для всех. В последующих главах мы с вами выясним, что больше соответствует вашему типу личности. Но для меня такой подход оказался совершенно правильным, и он стал важнейшим решением в моей жизни.

Помощник, который не помогает

В то время я часто спрашивал себя: «Почему наставник мне не помогает? Где его поддержка?» Конечно, он давал мне советы, но сопровождал их словами: «Я могу указать тебе путь, но идти по нему ты должен сам».

Если бы он мне помогал, то сегодня я был бы не так уверен в себе. Но, поскольку помощи не было, я на всю жизнь усвоил урок: я способен самостоятельно выбраться из самой глубокой ямы. При наличии цели я могу ограничить себя и найти нужный путь.

Если я упаду, то смогу вновь подняться на ноги. В ошибках нет ничего страшного: я извлекаю из них уроки и прощаю себя. Даже если в те времена мне доводилось порой ругать себя и выть от боли, я благодарен своему наставнику за такой подход. Воспитать уверенность в себе и собственных силах можно только проходя через трудности.

Рассказывая вам все это, я хочу ободрить вас: не бойтесь трудных времен. Не сдавайтесь. Никогда. Именно в такие периоды жизни закладываются основы будущего.

Быть – делать – иметь

Большинство представителей бедных слоев и людей среднего достатка хотели бы иметь все то, чем располагают богатые. Они хотят ездить на дорогих машинах и иметь красивую мебель, много свободного времени и путешествовать. Многих привлекают такие дорогие увлечения, как теннис и гольф. Но они не хотят быть такими, как богачи, и делать то, что они делают. Бенджамин Франклин говорил: «Бедняк, подражающий богачу, выглядит так же глупо, как лягушка, которая надувается, чтобы быть похожей на вола».

Чтобы позволить себе иметь те же вещи, представители бедного и среднего классов видят только два пути: работать еще усерднее, а если этого недостаточно, то воспользоваться кредитом. Общество, непрофессионализм правительства и средства массовой информации снабжают их плохими примерами для подражания и подогревают потребительский дух. Люди все больше хотят быть похожими на богачей, но избирают для этого неправильный путь. Чтобы кем-то быть, они хотят что-то иметь, поэтому все чаще оказываются в положении белки в колесе. Еще одна цитата из Бенджамина Франклина: «Ни один человек, рожденный свободным, не должен испытывать стыда и страха перед кем-либо. Но бедность часто лишает его всех душевных сил и доброго начала. Пустой мешок не поставишь прямо».

Правильнее было бы сначала ограничить себя и учиться, чтобы кем-то стать. Когда человек станет личностью, приобретет определенные черты характера и у него сформируется твердое понятие о ценностях, придет время и для правильных дел. А уж после этого он будет иметь то, о чем мечтает.

Но этот путь слишком неудобен для большинства людей. Платить такую цену они не готовы.

В школе мы зубрим математику, но такая значительно больше связанная с практикой тема, как деньги, там не преподается. Тем не менее большинство родителей утверждают, что школа дает знания для жизни. Школа готовит наших детей к тому, чтобы работать за деньги и обращаться к другим людям за безопасностью и надежностью вместо того, чтобы объяснять, как обращаться с деньгами и как самим обеспечивать собственную безопасность.

Разница в мышлении

Я установил поразительную вещь: образ мышления людей, работающих в различных секторах звезды, имеет существенные отличия. У них совершенно разные представления о риске, образовании, надежности, призвании, свободе, доходе и ответственности.

Особенно сильны различия между людьми, работающими в правой и левой частях звезды. Они думают настолько по-разному, что порой едва могут понять друг друга. На каждой стороне исповедуются свои истины и своя философия. Зачастую представители одной стороны бывают совершенно слепы к реалиям другой, следствием чего становятся разногласия и споры.

В своей книге я не ставил перед собой цель определить, какой образ мышления более «правильный». Важно, чтобы вы сами поняли, какие мысли полезнее именно для вас. Главный вопрос звучит так: какая философия облегчит мне движение к цели? Когда вы выберете для себя образ мышления, все остальное приложится автоматически.

На следующих страницах вы познакомитесь с образцами различных способов мышления. В главах 3 и 4 мы подробно разберем достоинства и недостатки каждого из секторов звезды. Читая их, постоянно проверяйте, какой образ мышления свойствен вам в большей степени. Какой стороне звезды он соответствует: правой или левой? Как вы мыслите: как наемный работник или как инвестор, предприниматель и эксперт? Задайте себе также вопрос, сможете ли вы реализовать свои жизненные цели, не меняя образ мышления.

Мои родители и наставник

Образ мышления инвесторов, предпринимателей и экспертов сильно отличается от того, который навязывают нам в школах. Но если его нельзя приобрести в процессе образования, то где тогда? Ответ: по пути к цели, то есть в определенном смысле на улице. Можно учиться на чужих примерах, на собственном опыте, на ошибках, черпать знания у наставников. Поэтому инвесторам, предпринимателям и экспертам свойственна эта «уличная» мудрость.

Деньги и доход во многом зависят от образа мышления. Мои родители были приверженцами школьной мудрости, а наставник руководствовался здравым смыслом. У него не было университетского образования, да и приличного школьного тоже. Если поначалу мне было очень трудно следовать его советам, то это объяснялось тем, что родители и школа повлияли на меня сильнее, чем я мог предполагать.

Мой отец умер, когда мне было тринадцать. Но мать свела воедино свою и его философию, которая выражалась в следующих фразах:

«Надо как следует учиться, чтобы устроиться на хорошую работу».

«Не делай ошибок».

«Не рискуй».

«Для уверенности в жизни нужна надежная работа».

От наставника же я обычно слышал следующее:

«Учись у людей, которые уже стали такими, каким ты хочешь быть».

«Ошибки полезны. На них можно учиться, а на успехах ничему не научишься».

«Если ты не рискуешь, значит, ничего не делаешь, ничего не имеешь и ничего собой не представляешь».

«Уверенность обретет только тот, кто способен использовать возможности».

Права и обязанности

Наставник задал мне вопрос, сколько у меня денег. Я ответил, что беден, потому что все потерял.

– Это банкротство, а не бедность, – возразил он и объяснил разницу между банкротством как временным состоянием и бедностью как постоянным свойством личности.

Это стало для меня важным открытием, так как я уже начал смиряться с тем, что стал финансовым неудачником. Мать все время говорила: «Мы не можем себе этого позволить». Наставник учил ставить вопрос иначе: «Каким образом я смогу себе это позволить?»

Моя семья настаивала на своих правах, а наставник говорил, что первым делом надо подумать об обязанностях.

Моя семья полагалась на государственные социальные программы. Она была убеждена в том, что «нам положена помощь, потому что мы ради этого работали». Наставник же постоянно выступал против менталитета «мне положено». Он придерживался мнения, что из-за него человек становится слабее и попадает в финансовую зависимость. Он верил в принцип ответственности и думал о том, кому он может помочь, а не кто поможет ему.

Различные мысли о деньгах

Моя семья верила, что деньги не имеют значения. Наставник говорил: «Деньги дают свободу и возможность выбора». В детстве я постоянно слышал: «Деньги – корень всех зол». Наставник утверждал: «Зло – это когда деньги нужны, но их нет».