Женский бизнес. Создай. Заработай. Гордись

Как вы думаете, какие мифы окружают женщин в бизнесе? Какие самые распространенные? Не так давно я проводила очередной тренинг, посвященный открытию своего дела, и задала этот вопрос его участницам. Вот какими были самые распространенные ответы:

• «Для открытия своего дела нужно много денег».

• «Я ленива и туповата, ни в чем не могу быть хороша, и поэтому сидеть мне на найме всю жизнь».

• «Мы все мечтаем о миллионах, а свой бизнес их не приносит».

• «Успешный бизнес – это везение, а мне патологически не везет, и я даже боюсь начинать».

• «Все очень сложно с налоговыми, отчетами, я не справлюсь».

• «Бизнес – это большая ответственность, он лишает свободы. Я больше никогда не смогу спонтанно уехать в отпуск, на зимовку в Таиланд».

• «Занимаясь своим бизнесом, я не смогу уделять время семье, детям».

И это не просто ответы. Это «красные карточки», преграды к осуществлению мечты. Самое обидное, что эти преграды мы ставим себе сами. Статистика неумолима: 90 % людей мечтают открыть свой бизнес. Какой процент делает хотя бы какие-нибудь шаги в направлении этой мечты? Минимальный – не больше 3 %, как утверждают исследователи. И виной тому мифы, которые зреют в головах женщин.

Но мифы на то и мифы, чтобы их развенчивать, чем мы и займемся прямо сейчас. Рассмотрим самые распространенные из них.

Миф первый: Без денег ничего не откроешь

Если подумать, полная ерунда. Бизнес, безусловно, дело серьезное, скажу больше – нудное. У того, кто решил им заняться, должны быть определенные черты характера и некий дух авантюризма, готовность рискнуть, если нужно. Это первично, а все остальное, в том числе и деньги, вторично. Но, конечно, желательно. Приведу пример: мой позапрошлый тренинг по моему же приглашению посетила подруга. Тренинг был посвящен открытию собственного дела – к этой теме подруга всегда относилась скептически. Как и многие, она была уверена, что нужны деньги, много денег. Даже несмотря на то что она прекрасно знала мою историю, все равно оставалась при своем скепсисе. Подруга пришла на мой тренинг просто приятно провести время – после выступления был банкет с вином. Через два месяца она должна была вернуться на основную работу после декрета и ни о каком своем деле даже не задумывалась. После тренинга все изменилось: подруга не просто не вернулась на работу, а открыла свое дело с минимальными вложениями, и сегодня ее дело развивается семимильными шагами, чему я очень рада и чего желаю вам.

И еще пример, тоже личный. Поверите ли вы мне, если я скажу, что свой туристический бизнес открыла без копейки денег, в прямом смысле – на костылях, после серьезной операции, да еще и с ребенком, которому было меньше года? Звучит жутко и не очень правдоподобно, но я не лгу. Дело было восемь лет назад. Уточню про копейки – это не преувеличение, а самый настоящий факт. Финансов на открытие своего дела у меня не было вообще. То есть ни рубля. Эта история достойна стать хорошим таким сценарием для очередной женской и слезоточивой мелодрамы. Итак, меня, беременную, уволили из банка (забегая вперед, скажу, что карма таки работает – лицензию у этого банка отобрали). Все, что мне оставалось сделать, – зарегистрироваться на бирже труда. Туда нужно было с определенной регулярностью ходить и отмечаться. Явившись для отметки в очередной раз, краем уха я услышала о встрече-семинаре, которую проводит Центр занятости населения города Москвы. Особенно меня заинтересовала тема встречи – получение субсидии на открытие своего дела для граждан, испытывающих проблемы при трудоустройстве. В список тех, кто такие проблемы испытывал, входили уволенные с военной службы, выпускники вузов, инвалиды и люди предпенсионного возраста (те, кому до пенсии оставался ровно год). Правда, это было еще во времена, когда на пенсию женщины выходили в 55, а мужчины – в 60. Но и тогда шансов устроиться на хорошую работу за год до выхода на пенсию было, мягко говоря, мало. Были в этом списке и матери с детьми до 16 лет – такие, в общем, как я. То есть на субсидию я могла рассчитывать и поэтому поспешила навести справки. Оказывается, город предоставлял целых две субсидии: одна – 60 тысяч рублей, вторая – 327 тысяч рублей! Вы не ослышались. По курсу на 2011 год, когда разворачивались мои драматические события, это было что-то около 10 тысяч долларов. Фантастика! Но, конечно, не все было так просто: для участия нужен был хороший бизнес-план и соблюдение ряда условий после получения гранта. Конечно же, я все сделала и грант получила. Обращаю ваше внимание: получила без связей, без знакомств, имея абсолютно равные права и условия с остальными претендентами. Все, что мне потребовалось, – получить подробную информацию и предпринять действия. Вот так я и открыла бизнес без единой копейки. Если получилось у меня, то почему вы считаете, что это не получится у вас? Все проще, чем кажется. Действуйте! Отдельно рекомендую узнать обо всех вариантах поддержки малого бизнеса в вашем городе. Могу поспорить – вы будете удивлены!

«Деньги валяются на дороге, только успевай их подбирать» – то ли в шутку, то ли всерьез говорят некоторые бизнесмены. Соглашусь, что фраза звучит заносчиво, не без пафоса, но доля правды в этом утверждении есть. По крайней мере, если речь идет о деньгах на свой бизнес. Они действительно «валяются на дороге». Умейте разглядеть и поднять.

Вот вам список вариантов, где и как можно взять деньги на открытие своего дела:

1. Накопите нужную сумму своими силами – этот вариант идеален, если вы хорошо зарабатываете. И даже если не очень хорошо, все равно можно попробовать. Очень удобны мобильные приложения российских банков с опциями типа «Копилка». Работают они следующим образом: со счета регулярно списывается определенная сумма на какую-либо цель – на отпуск, шубу, машину и т. п. Вы будете копить на открытие собственного дела. Просто подключите автоплатеж – 10 % от зарплаты. Всего год – и у вас уже будет первоначальный взнос на открытие своего бизнеса.

2. Проведите ревизию активов – продайте недвижимое или движимое имущество. Если оно у вас единственное, от совета воздержусь, так как это серьезный риск. Но решать, в любом случае, вам и только вам. Пример того, когда игра действительно стоила свеч, есть: моя подруга решила открыть бизнес, дело было 12 лет назад. Ей пришлось продать любимую машину – крутейший по тем временам джип. О своем решении она не пожалела и не жалеет до сих пор. Почему? Все очень просто: бизнес, в открытие которого она вложила любимую машину, стал успешным, и она смогла заработать на три новые машины, а также на отличный загородный дом.

3. Займите у знакомых – сколько у кого сможете.

Конечно, и здесь нужно осознавать, что вы идете на риск. Долг – опасная история для обеих сторон. Но есть ли смысл занимать у знакомых деньги, когда десятки банков предлагают кредиты на самых разных условиях? Развитие института кредитования привело к тому, что у знакомых и друзей деньги в долг практически не просят, однако исключения есть. Возможно, ваша ситуация тоже попадает в разряд исключений.

4. Найдите инвестора. Здесь, опять же, все зависит от вас.

Ваша задача – привлечь, заинтересовать, представить проект в выгодном свете. Это реально. Начните с составления красивой, производящей впечатление презентации своего проекта. Ваши усилия не будут напрасными: даже если презентация не поможет найти инвестора, она обязательно пригодится вам – как минимум, в качестве «обертки» для стартующего бизнеса.

5. Получите субсидию от государства – так, как это сделала я. Это способ очень интересный, работающий, но широкому кругу людей почему-то не известный. О нем я могу рассказать целую поучительную историю и обязательно сделаю это чуть позже.

6. Изучите такую потрясающую возможность, как краудфандинг. Не считайте это синонимом позорного попрошайничества: краудфандингом не брезгуют даже известные режиссеры и музыканты, собирающие всем миром на новые фильмы и альбомы. Что такое краудфандинг? Всего лишь транскрипция английского слова crowdfunding, которое переводится как «народное финансирование». Основной принцип – добровольные взносы. Вы предлагаете проект или идею для финансирования, создаете сайт и приступаете к сбору средств. Кстати, книга, которую вы держите в руках, писалась с расчетом на издание посредством краудфандинга. Я действительно планировала запустить сбор денег на печать, но рукописью заинтересовалось сразу несколько издательств. Я выбрала лучшее издательство и решила начать сотрудничество с ним.

Миф второй: Я слишком ленива и совсем не трудолюбива

Если вы читали биографии успешных бизнесменов, то наверняка успели удивиться, сколько же среди них было откровенных лентяев, умеющих грамотно подбирать исполнителей и идеально организовывать рабочий процесс. Не меньше примеров, когда лень становилась мощным толчком и отличной мотивацией к тому, чтобы свернуть горы. И первый пример, конечно же, мой. Я очень ленива. Патологически ленива. Именно лень меня все время заставляла внедрять в компаниях новые средства, методы – все, что способно облегчить работу и жизнь. На каждый участок работ я выделила отдельных сотрудников, лишь бы не перегружаться, и что? Работа стала настолько более эффективной, что мое тщеславие лентяя даже отошло на второй план. Лень заставила меня нанять водителя, няню, всевозможных помощников. Их услуги, конечно же, далеко не бесплатны, поэтому мне приходится зарабатывать больше и больше. Чем не мотивация от лени? По-моему, отличная мотивация!

Вспоминаю одну историю, связанную с ленью. Давным-давно я работала в одном из крупнейших российских банков в должности помощника директора департамента кредитования корпоративных клиентов. И сотрудники этого департамента были чудовищно избалованы моей предшественницей – все 300 человек считали ее чуть ли не рабыней. Стандартный подход – «подай-принеси», а также «отсканируй документы», что меня особенно раздражало. Представьте: каждые полчаса, как по расписанию, в дверях появлялся кто-нибудь из этих 300 человек и в приказном тоне велел мне сканировать какие-то документы и отправлять их по электронной почте. Было ужасно лень, но, увы, это была обязанность. Но я была бы не я, если бы не смогла найти выход. Посреди офиса я давно заприметила навороченное МФУ – как оказалось, оно не только копировало, но и сканировало и мгновенно загружало документы на рабочие столы сотрудников. О скрытых возможностях этой чудо-техники никто не знал и не пытался узнать. Я привлекла айтишников, и их стараниями каждый из 300 сотрудников обзавелся прекрасной возможностью мгновенно сканировать документы и перекидывать копии в память своих компьютеров. Так я освободила себя от скучной обязанности. Именно лень, в моем случае, стала двигателем прогресса. Если бы мне не было так лень сканировать эти документы, вряд ли я бы даже обвела офис взглядом, желая найти что-то способное меня спасти.

Миф третий: Все уже придумано, а у меня нет идеи

Вам, скорее всего, знаком сетевой бизнес – косметика, кастрюли, средства для мытья посуды, стиральные порошки. Но на рынке работают десятки, если не сотни компаний, выпускающих такую посуду, и примерно столько же – компаний, занимающихся выпуском косметики. А салоны красоты? Они есть чуть ли не в каждом подъезде. Что говорить о турагентствах, которых в Москве только, по самым скромным подсчетам, не менее 25 тысяч? Тысяч, понимаете? Такая цифра могла бы испугать кого угодно, но не меня. Я в себя верила, я поставила на туризм – и не прогадала. Да, туристический бизнес остается низкомаржинальным, далеко не самым выгодным, но я не представляю свою жизнь без него. Я занимаюсь любимым делом, получаю настоящее удовольствие и ни о чем не жалею.

Представьте, если бы их основатели и руководители с самого начала махнули рукой и сказали, что «все уже придумано до нас», «рынок и так переполнен». Мастодонтам рынка, конечно, это было бы только на руку. Однако никто руками не машет и не отказывается от своих идей – бренды растут как грибы после дождя. У сетевых косметических компаний выпускается по несколько каталогов в год, и это не просто нишевые игроки, а корпорации с миллиардными оборотами. Их продукция продается.

Я хочу, чтобы вы поняли: все, абсолютно все современные люди – потребители. Такого понятия, как «постоянный клиент», по сути, не существует: люди склонны пробовать новое, меняются их предпочтения, жизненные обстоятельства. К числу постоянных лично я отношу не более 50 % своих клиентов. Остальные 50 % «вымываются» в течение нескольких лет. Куда они «вымываются»? Очевидно, на поиски чего-нибудь нового, лучшего, дешевого – классика психологии потребителя. И это нормально.

Психологи неслучайно советуют менять работу в раз несколько лет, учиться чему-нибудь новому. Даже любовь, и та живет три года, что мы знаем благодаря Бегбедеру.

В таких условиях шанс есть у каждого предпринимателя.

И если у вас есть хотя бы минимальные сомнения, внедрять или не внедрять интересную вам идею, ответ будет только один: однозначно внедрять и помнить о своих шансах.

Я охотно верю, что идей у вас пока нет и вы не знаете, придумаете ли вы их когда-либо. Но и это едва ли тянет на отговорку. Существует масса способов заимствовать идеи. Не путайте с «воровать идеи»! Заимствовать – и только так. Вот лишь несколько вариантов такого заимствования – повторяю, заимствования, а не воровства:

1. Хобби. Сколько женщин превратили свои увлечения в профессию и бизнес, приносящий доход, но не перестающий приносить удовольствие. Может быть, и у вас есть увлечения с такими прекрасными перспективами. Моя знакомая не могла придумать, что дарить подругам на дни рождения, и начала делать ювелирные украшения. Со временем ее мимолетное хобби переросло в бизнес, и она стала ювелиром с собственной маркой украшений.

2. Взгляд в прошлое. Кредо многих успешных предпринимателей: «Все новое – это хорошо забытое старое». Пример – крафтовые пивоварни, косметика по старинным русским рецептам. В целом, прошлое – очень благодатная почва, которую, я убеждена, просто необходимо возделывать.

3. Решение чужих проблем: вы, несомненно, умеете делать то, что не умеют или не хотят делать другие. И это тоже можно превратить в бизнес. Пример – органайзер для путешествий, стопроцентный хит продаж, мечта и помощник молодых мам. Только самые отчаянные молодые мамы берут на себя тяжкий труд самостоятельной комплектации таких органайзеров, а большая часть женщин предпочитает поручать задачу кому-нибудь другому. Эти другие делают успешный бизнес и не испытывают недостатка в клиентах.

4. Франчайзинг – о нем вы, скорее всего, знаете или уж точно слышали. Звучит пугающе, но это самая простая и доступная идея для собственного бизнеса. По сути, все уже за вас придумали, вам остается только развивать, и то по грамотной, заботливо предоставленной вам схеме. Одно удовольствие, если подумать.

Как это работает? Вы выбираете компанию-франчайзера с известной маркой, покупаете у нее франшизу и просто следуете проверенной, многократно обкатанной схеме ведения бизнеса. Вам дадут все: продукцию, перечень услуг, рекламу, технологии. Разумеется, не бесплатно – со всех продаж нужно будет платить отчисления франчайзеру. Основной плюс франчайзинга – это возможность работать на всем готовом. Самый известный и успешный пример франчайзинга – наш любимый McDonalds. Но я советую вам ориентироваться все-таки на что-нибудь менее масштабное. Прекрасная идея для франчайзингового бизнеса, особенно для женщин, – бэби-клуб. Многие мои знакомые открыли бэби-клубы по франшизе и сегодня получают от такой работы не только удовольствие, но и неплохую прибыль. Советую вам тоже рассмотреть такой вариант. Еще отличная тема современности – это студии ЕМS-тренировок «под ключ», вам продают франшизу с включенным оборудованием.

То, что франчайзинг стоит хотя бы попробовать, наглядно подтверждает история моей подруги. Она уходила в свободное плавание, на минуточку, из «Газпрома» и думала, чем заняться. Выбор пал на занятие, которое приносило бы доход, удовольствие и помогало бы поддерживать себя в хорошей форме. Среди других требований к идеальному занятию были оригинальность идеи и результативность. Условия определились, поиск начался. Он был долгим, но, увы, результата не дал. Тогда девушка решила придумать идеальный бизнес сама. На это ушло немало времени – в течение трех лет проект только «вставал на колеса», были и взлеты, и падения, но зато теперь его с уверенностью можно назвать успешным. Это целая федеральная сеть студий персональных EMS-тренировок, множество отраслевых наград, звездные клиенты. Сложно даже поверить, что когда-то это все начиналось с крохотной студии в районном бизнес-центре.

К проекту своей мечты моя подруга приступила, имея на руках двухлетнюю дочку. Первую студию она открывала, будучи на втором месяце беременности сыном. Муж моей подруги оказался не готов ко второму малышу и решил, что она справится с бизнесом и детьми сама. Сегодня она с улыбкой говорит, что он оказался прав, но можете себе представить ее состояние тогда. Было, мягко говоря, непросто, но руки моя подруга не опустила. Во многом именно дело, которому она посвятила всю себя, помогло ей с минимальными психологическими потерями выйти из этой ситуации. Моя подруга с головой ушла в работу, связанную с открытием первой студии. Не все было гладко: название было выбрано слишком сложное, интерьер был слишком пестрым, а сотрудники бизнес-центра, где располагалась студия, делали ставки, как скоро студия закроется – через месяц или через две недели. Но пессимистичные прогнозы не оправдались – студия приносила доход, причем немалый: всего за три месяца удалось заработать 980 000 рублей (дело было в 2015 году) при расходах в 380 000 рублей. Подруга убедилась: ее бизнес-модель работает, и ее можно и нужно масштабировать. Спустя полгода она открыла пять студий в Москве и одну в Иваново, подписала контракт на поставку новых тренажеров. Затем студии открылись в Тюмени, Белгороде, в ближайших планах – еще несколько городов.

Студии EMS-тренировок – один из самых трендовых направлений бизнеса в 2018 году. Можно выбрать любой вариант старта. LITE – открытие студии при аренде помещения всего 10–12 м

в любом салоне красоты или фитнес-центре вашего города. Вы берете оборудование в лизинг и запускаете собственный бизнес, имея всего 100 000 рублей. По-моему, очень неплохо. STANDART – уже более полноценный вариант бизнеса, который будет приносить 800 000 рублей ежемесячно.

5. Вдохновение в интернете: штудируйте тематические сайты. Вы обязательно найдете отличные бизнес-идеи, и вполне возможно, что вы захотите воплотить их в жизнь. Многие предприниматели привозят идеи из-за границы или просто подсматривают их на зарубежных сайтах. В мире есть много того, чего еще нет, например, в Москве. А в Москве есть много того, чего еще нет в регионах. Отличный шанс стать первооткрывателем и сделать успешный стартап. Особенно это касается тех, кто владеет иностранными языками, у них в руках все карты, в том числе доступ к неограниченным объемам полезной информации в сети, на зарубежных ресурсах.

6. Покупка готового бизнеса: если есть средства – вперед! Отличное начало, прекрасное подспорье и безграничные возможности. Немногие знают, что готовый бизнес чаще всего продают, когда он находится на грани фола. Конечно, об этом вам вряд ли расскажут, но вы должны иметь это в виду. Это прекрасный шанс купить готовое дело удачно и, что особенно важно, недорого. Тут самый главный совет от меня: торгуйтесь, вам могут сбросить большую сумму. Однако и обольщаться не стоит: то, о чем в красках рассказывает вам владелец бизнеса, желающий его продать, может не соответствовать действительности. Скорее всего, вам придется набирать штат заново, так как сотрудники после продажи бизнеса в 99 % случаев покидают компанию. Кстати, это не останавливает потенциальных покупателей. Приведу пример из жизни: несколько лет назад один из моих клиентов решил купить у меня турфирму – вместе со мной, конечно же. Дальновидный клиент прекрасно понимал, что после покупки я в турфирме работать не буду, а если уйду я, то вслед за мной уйдут и все клиенты. Но его это не смутило, и он был полон решимости мою фирму приобрести. Сделка в итоге так и не состоялась, чему я несказанно рада. Но ситуация была очень показательной.

7. Мир вокруг нас: оставьте суету и посмотрите по сторонам. Идеи буквально витают в воздухе, что подтверждают многие успешные предприниматели. Они вокруг нас – стоит только приглядеться и сконцентрироваться. Один из самых интересных и успешных проектов, которые я видела за последнее время, вырос как раз из наблюдения. Офис моего турагентства сейчас находится в торговом центре, на одном этаже с фуд-кортом. Местный фудкорт был не очень логичным – масса точек питания и ни единого места, где можно выпить вкусный кофе. Меня это не очень огорчало, так как кофе я не пью совсем, но ведь такие, как я, скорее исключение. И вот недавно я заметила, что посреди фудкорта появилась новая точка – кофейная. Ее открыла молодая предприимчивая девушка, которая предлагает всем желающим не только вкусный и ароматный кофе, но и другие напитки, а также пирожные. Казалось бы, что может быть банальнее? Но именно в этом торговом центре идея буквально выстрелила – очереди за кофе стоят в любое время. Вот вам отличный пример того, как наблюдательность может подарить прекрасную идею для бизнеса. Почаще смотрите по сторонам – и идея обязательно вас найдет. Или вы ее.

Глава 3

Плюсы собственного бизнеса для женщин

Женщина-предприниматель. Как вы представляете ее (или себя)? Она активная, деятельная, пользующаяся всеобщим уважением. Увлеченная. И, конечно же, с кучей денег, о которых она с гордостью может говорить, что заработала их сама. Возможность заработать, как показывает практика, отлично мотивирует на организацию своего дела, но это далеко не единственный и даже не главный плюс. Я неслучайно упомянула увлеченность: настоящий, не побоюсь этого слова, кайф – творчество и полная свобода. Возможность в любой момент менять направление, заниматься тем, что действительно интересно. Контролировать процесс, с каждым этапом обретая уверенность в себе. Творить в прямом смысле, формируя уникальную рабочую обстановку. Все это я знаю из собственного опыта, и поверьте, что ощутив эту свободу, получив такое удовольствие от творчества и свободы, я уже никогда, ни за что и ни на что не поменяю свое дело.

Поступали ли мне привлекательные предложения от потенциальных работодателей? Да, и продолжают поступать регулярно. Одно из них особенно запомнилось: примерно год назад меня пригласил на встречу мой давний знакомый – «владелец заводов, газет, пароходов», как я его называю. Его предложение было очень серьезным – должность директора по продажам в принадлежащей ему компании, с зарплатой примерно в миллион рублей. В месяц. Он не просто предлагал мне эту должность – он меня почти упрашивал. Говорил, что я очень крутой продажник (и это, без ложной скромности скажу, чистая правда), убеждал, что мой собственный бизнес такой доход мне не приносит и не принесет никогда ввиду его маржинальности. Он очень удивился, когда я ответила отказом, даже не взяв паузу на принятие решения. Возможно, уже после встречи он покрутил пальцем у виска. Наверное, сейчас вы тоже крутите пальцем у виска и называете меня сумасшедшей. Но вы обязательно вспомните об этом рассказе, когда окажетесь на моем месте – и поступите точно так же. Потому что тогда вы будете знать: никакие деньги мира не заменят свободы, которую имеет предприниматель.