Женский бизнес. Создай. Заработай. Гордись

Возможности у предпринимателя безграничны. То есть границы есть, но их он устанавливает сам, исходя из своих желаний, предпочтений и планов. Ресурсы обязательно найдутся, поверьте. Главное – желание совершенствоваться и расти, в том числе и финансово. Женщине жизненно необходимо, чтобы ей восхищались, и свое успешное дело поможет ей почувствовать себя настоящей королевой.

Большая ошибка – противопоставлять успешность в бизнесе и женственность, о чем я уже упоминала в самом начале книги. Предпринимательство вовсе не исключает того, что вы будете оставаться женщиной во всех смыслах – женой, матерью, подругой. Оно не исключает свободы – напротив, оно ее дает, практически ничем не ограниченную. Возможно, на начальных этапах придется чем-то пожертвовать, но это явление временное, и только от вас зависит, насколько этот период растянется. Как только ваш бизнес встанет на колеса, количество стрессов начнет уменьшаться – вы это сразу же заметите. Опыт построения бизнеса бесценен еще и потому, что в процессе вы научитесь управлять своим временем. Вы удивитесь, как много его станет у вас: с лихвой хватит и на семью, и на личную жизнь, и на хобби. И вы еще раз удивитесь (вообще советую морально готовиться к приятным открытиям), насколько более качественным и полноценным будет это время.

«Как ты все успеваешь?» – этот вопрос мне задают очень часто. Конечно, я испытываю серьезный соблазн признаться, что мой секрет прост – я не успеваю ничего, однако с моей стороны это будет не совсем честно. Я успеваю много чего: веду три бизнес-проекта, пишу очередную книгу, провожу презентации, тренинги, мастер-классы, организовываю мероприятия, причем на серьезном уровне. При всем этом у меня есть еще и семья – двое детей и прекрасный муж. И своим примером я не очень скромно, зато вполне убедительно доказываю, что можно успевать, делая если не все, то многое. Я уверена, у вас это тоже получится. Скажу больше – нисколько в этом не сомневаюсь.

Безграничные перспективы – от одного этого словосочетания начинает немного кружиться голова. Но они действительно безграничны у женщины, которая занимается собственным бизнесом. И именно этим жизнь предпринимателя отличается от жизни наемного работника. Даже у блестящего топ-менеджера есть «потолок». Пусть это будет миллион в месяц, но это все равно предел. Плюс бонусы, но они тоже конечны. У владельца своего бизнеса никаких пределов нет. Вы можете смело ставить себе любые цели. Даже если сегодня они кажутся фантастическими, уже завтра вы перестанете к ним так относиться – они будут реальными. Главное – верить в себя, уметь правильно ставить цели и их добиваться. Было время, когда я зарабатывала в месяц в среднем 50–60 тысяч рублей. Потом я поставила цель – зарабатывать в месяц 300 тысяч рублей. Конечно, мне было немного страшно. Но я точно знала, что моя цель достижима.

Не менее важно уметь оценивать себя как женщину и как предпринимателя. Более подробно об этом мы поговорим в следующей главе. Главное, чтобы оценка была комплексной.

Мелочей нет: значение имеет не только образование, IQ или, например, внешность: важны также здоровье, самооценка и ее соотношение с оценкой окружающих людей. Советую оценивать себя трезво, но без перекосов в самобичевание: слабые и сильные стороны, удачливость (есть люди, которым патологически везет). Важно обозначить точки роста, рассмотреть возможные угрозы. «Подстелить соломку» никогда не помешает, даже если речь пока что идет только о планировании или о мечтах.

Есть мнение, что для каждого человека характерны определенные черты предпринимателя или наемного сотрудника. Честно признаюсь, что не очень в это верю, и жизнь подтверждает мою правоту. Неоднократно наблюдала превращение классических «работников на дядю» в успешных бизнесменов. Часто на моих глазах те, кто буквально бредил своим делом, успешно осваивались как наемные сотрудники и чувствовали себя вполне комфортно. Возможно, любой человек может раскрыться с неожиданной стороны и в любом возрасте. Но есть и риск того, что предпринимательство не «попрет», врать не буду. Однако и его можно предусмотреть, если как следует все проанализировать. Если из условных 20 черт предпринимателя вы не находите у себя ни одной – возможно, это действительно не ваше, и вряд ли стоит тратить время, деньги, силы и другие ресурсы на то, что не принесет ничего, кроме разочарования.

Если вы хотя бы немного знакомы с азами психологии, то наверняка слышали про два типа мотивации – мотивация «от» (от чего мы хотим уйти) и мотивация «к» (к чему мы хотим прийти). Я предпочитаю называть эти два явления «человек-похвала» и «человек-ругань». Как вы думаете, какая из них действительно работает? Не поверите – мотивация «от». Та самая, которая возникает на «благодатной» почве из обид, боли, жизненных фиаско, отсутствия удовлетворения. Вы не смогли сделать или получить то, чего хотели, – представьте, сколько переживаний вам это доставит. И это представление, собственно, станет вашей мотивацией. Уверена, что подобный опыт у вас уже был, и в глубине души вы согласитесь, что мотивация «от» на самом деле сильна.

В чем выражается мотивация «от»? Модная и активно обсуждаемая нынче прокрастинация – это первое. Неприятные дела постоянно откладываются на потом, в долгий ящик. И это может продолжаться ровно до тех пор, пока психологическая тяжесть от всего этого груза станет невыносимой уже физически. И, скорее всего, именно на этом этапе вы начнете что-то предпринимать. Самый простой и понятный пример – дипломная работа, которая пишется за ночь до предзащиты. Или разговор на неприятную тему, который уже невозможно откладывать.

А что насчет мотивации «к»? Она вполне позитивна.

Мотивирующая сила здесь – удовольствие, которое и приятно, и естественно.

Вспомните свои школьные годы. Что было для вас сильной мотивацией – двойка или пятерка? Если в чувство вас приводил «неуд», значит, ваш типаж – «человек-ругань». Если на свершения вдохновляло «отлично», вы – «человек-похвала». Я со своей мотивационной «ориентацией» тоже определилась еще в школе. Я – «человек-похвала», причем стопроцентный. Все началось с урока физики, вернее, с учебника, который я открыла на совершенно случайной странице – это была тема, которую мы должны были пройти только на следующем уроке. Учитель физики Маргарита Артемьевна вызвала меня к доске, где я бегло, без запинки пересказала то, что прочитала в учебнике. Получила неожиданную, но заслуженную «пятерку», и, честно признаюсь, меня это не просто вдохновило, но и по-настоящему раззадорило. Маргарита Артемьевна была под таким впечатлением, что хвалила меня весь урок. Физика стала моим любимым предметом, я не получала ничего, кроме «пятерок», и, кажется, стала лучшим физиком школы. Чтобы понять, насколько это было непросто, надо было знать нашу Маргариту Артемьевну. Она была фееричной женщиной: вела урок, объясняла тему и могла одновременно рассказывать о том, как она каталась на лыжах. Так что сконцентрироваться именно на физике в ее речи было очень сложно – это не удавалось почти никому. Кроме, естественно, меня.

Глава 4

Начало: SWOT-анализ себя

Какие ассоциации у вас возникают, когда вы слышите термин «SWOT-анализ»? Что-то из нудных лекций по экономике или маркетингу из институтского курса? Или очередной скучный тренинг, организованный компанией для сотрудников? На самом деле, SWOT-анализ – это очень просто и увлекательно, особенно если речь идет о SWOT-анализе себя.

Что такое SWOT-анализ? Говоря терминами, это метод стратегического планирования, основа которого – определение факторов внутренней и внешней среды, их разделение на четыре категории: сильные стороны (Strengths), слабые стороны (Weaknesses), возможности (Opportunities) и угрозы (Threats). Сильные (S) и слабые (W) стороны – то, на что вы можете влиять сами, а возможности (O) и угрозы (T) – то, что влияет на вас. Это классика, которую я предлагаю немного изменить и адаптировать под нашу цель.

Наша цель – взглянуть на себя со стороны глазами окружающих. Честный, беспристрастный взгляд (а ваша задача – сделать его именно таким) поможет вам избавиться от иллюзий в отношении себя. Забегая вперед, скажу, что процесс этот совершенно безболезненный, удар по самооценке он не наносит и впечатления от него исключительно положительные.

Увы, не все мы можем оценить себя адекватно. Более того, такой способностью не обладает ни одна женщина. Мы устроены так, что предпочитаем жить в мире иллюзий, фантазий – этим «страдают» даже самые прагматичные и серьезные дамы. И да, мы – не те, которыми кажемся сами себе. Чтобы получить о себе адекватное представление, нам необходимо собрать мнения окружающих. Что думают о вас знакомые? Друзья? Родственники? Коллеги? Не стесняйтесь спрашивать, уточнять, слушайте внимательно – это и есть данные для SWOT-анализа. Уверена, что окружающие охотно поделятся с вами своим мнением, а некоторые, вполне возможно, получат от процесса настоящее удовольствие. Ведь формула успешного диалога общеизвестна: люди обожают говорить сами и озвучивать свое ценное мнение. Таким образом, простая схема позволит нам прокачать сразу несколько скиллов: мы научимся слушать и получим данные, необходимые для дальнейшего анализа. В общем, куда ни посмотри – всюду плюсы!

Второй этап SWOT-анализа – подведение итогов. Соберите все мнения, составьте резюме – запишите ответы на листок бумаги, вбейте в «Заметки» на айфоне, зафиксируйте в гугл-доке или таблице. Налейте чашечку кофе или чая и в спокойной обстановке углубитесь в чтение и анализ. Очень важно не просто внимательно изучить мнения со стороны, но и сопоставить их с вашим мнением о себе. Советую поделить ваш файл на две колонки (старый психологический прием, но он работает), в одну занести ваше мнение, в другую – мнение со стороны по аналогичному вопросу. Например, в первой колонке вы пишете «я стеснительна и не уверена в себе», а во второй – мнение вашей коллеги по оупен-спейсу: «общительна, знает, как себя преподнести». И пример для равновесия: первая колонка – «я добрая и отзывчивая», вторая колонка – «не всегда приветливая, человек настроения». Такое тоже может быть, и обязательно будет. Сравнение разных мнений, точек зрения – великолепная почва для эффективной работы над собой.

Так как речь у нас идет о предпринимательстве, нужно иметь это в виду при SWOT-анализе. Внимательно прочитайте ваш файл и постарайтесь представить, какой предприниматель мог бы получиться из женщины, черты характера которой в подробностях расписаны здесь, перед вашими глазами. Может ли она добиться успеха? Есть ли у нее предпосылки для него? Вполне возможно, что результаты таких размышлений вам не очень понравятся. Например, будет очевидно, что предприниматель из этой женщины получится никудышный. Но не спешите расстраиваться: это не приговор, не диагноз – это лишь SWOT-анализ себя. Так что подумайте, что вы можете и хотите сделать для того, чтобы из вас получился предприниматель.

По итогам SWOT-анализа вы сможете составить список слабых сторон. Советую отнестись к этому списку очень внимательно. Он станет вашей точкой отсчета – началом позитивных и важных перемен. Вас ждет увлекательная и творческая работа – работа над ошибками. Вы будете принимать свои ошибки и искать варианты для их исправления. Часть вы сможете исправить своими силами (например, прочитав эту книгу до конца), часть потребует помощи профессионалов – консультантов, бизнес-тренеров, имиджмейкеров.

Делегирование – великая сила, это я утверждаю как предприниматель. Пренебрегать возможностью делегирования – преступление, особенно в наше время, когда для решения абсолютно любой задачи так легко найти исполнителя. Рынок насыщен профессионалами, которые готовы не только убрать вашу квартиру или выгулять собаку, пока вы заняты более интересными и важными делами, но и навести порядок в вашем гардеробе, в вашей косметичке и, конечно же, в ваших мыслях. Так что делегируйте, делегируйте и еще раз делегируйте. Особенно если не уверены, что справитесь сами. Доверьте все тем, кто справится точно.