Поминальный король

* * *

Несмотря на закручивание гаек, обучение сотрудниц шло полным ходом. На еженедельном уроке Дима, вспоминая основы НЛП, разбирал с админами рабочие вопросы: как определить тип клиента, как выявить его настроение, ценности и убеждения. Какие использовать слова и жесты, чтобы стать своим, как разрушить его возражения и привести за руку к логичному финалу – подписанному договору и внесенной предоплате.

Девочки охотно делились усвоенными знаниями из практики.

– Он такой толстенький, низенький, что-то мямлит. Я поняла, что кинестет. Я тоже тон сбавила, подобралась к нему. Говорю: «В нашем кафе вам будет комфортно», беру его за локоть, веду к столу. Он совсем расплылся, полез за бумажником. Я достала договор. Пятнадцать человек по две тысячи пятьсот. Прикинь!

– А я тут наткнулась на визуала. Зенками сверлит меня. «Темно у вас! – орет. – И грязно». Я помчалась к щитку, включила еще лампы, свечей притащила из кухни. Говорю: «Надо, еще закупим, чтобы вам было светло. А грязь после прошлых поминок осталась, мойщица через час придет, выдраит до блеска».

Дима хохотал, слушая админские речи. Он был рад, что запустил обучение. Девочкам еще надо многому учиться, но они и так уже умеют многое.

В конце мая он увидел в интернете рекламу курса НЛП-практик. Он посмотрел на лицо тренера, вспомнил свой первый курс и вдруг подумал: «А почему бы мне снова не пойти учиться? Но не как ученик, а как… Кто? Как тренер». Если он сможет объяснить тему другому человеку, то и сам поймет больше. Заодно и попробует себя тренером. И девочек учить будет легче. Это отличный шанс, который надо использовать.

Он написал письмо помощнику Пьюселика.

– Ты сам раньше проводил тренинги? – спросил тот.

– Да, – слукавил Дима. – Я обучал своих сотрудников.

– Приходи 26 июня на тренинг. Мы стартуем.

Дима, прочитав письмо, подпрыгнул и коснулся рукой потолка. Он будет учить других людей в команде именитого тренера. Это ли не радость!!!!

С утра он оделся во все белое: пиджак, рубашку и туфли. Тренинг проходил в том же здании, где и НЛП-практик два года назад – на Казанской.

За полчаса до начала Дима зашел в тренерскую – помещение, куда было запрещено заходить участникам. Помощников на курсе было десять человек. Некоторых ребят он знал, кого-то видел в первый раз. Он обрадовался, увидев среди присутствовавших Алексея из бизнес-клуба. Они обнялись.

В комнату уверенной походкой зашел Фрэнк. С каждым поздоровался и попросил его не подвести.

Первый день был ознакомительным. Фрэнк рассказал участникам, что их ждет. Затем все сотренеры вместе с Пьюселиком встали перед участниками. Каждый из них говорил напутствие.

Дима волновался, глядя на сто двадцать пар любопытных глаз.

– Ребята, два года назад я был на вашем месте и сидел, как вы, в зале. И так же смотрел на тренеров и думал: «Чем вы можете мне помочь? Что они мне дадут?» Я и мои коллеги во главе с несравненным Фрэнком Пьюселиком сделаем все, чтобы научить вас самым эффективным техникам, которые изменят вашу жизнь. Потому что главную работу вы будете делать сами. Не слишком-то надейтесь на нас.

В зале засмеялись. Ему понравилось говорить. Волнение ушло, и рассказывая, он ощущал, будто едет в вагоне по горным рельсам. Он не может противостоять этой силе и подчиняется ей. Будто кто-то уверенный и сильный внутри него (Аристарх?) говорил эту речь. Когда Дима закончил, зал зааплодировал.

Стали выбирать группы. Пьюселик произвольно показывал кучки людей и объявлял тренера-куратора. Диму тренер назвал последним. Пьюселик поймал Димин испуганный взгляд и подмигнул: не дрейфь, пацанчик, гуру психотерапии станешь.

Дима глубоко вдохнул. Ему досталась разношерстная компания – было много как новичков, так и ребят, с которыми он проходил НЛП-практик. Он будет учить учеников Пьюселика. Таких же, как он сам. У Димы запершило в горле. Справится ли он? Деваться некуда. Он решительно шагнул к своей новой группе.

– Привет, ребята! Меня зовут Дмитрий, и я буду помогать вам получать эффективные знания от Фрэнка. Кто не запомнит меня, всегда сможет освежить память, глядя сюда, – он показал на бейджик.

И получил в ответ доброжелательные улыбки.

В его обязанности входил контроль за работой группы. Основную роль в обучении брал на себя Пьюселик, рассказывавший тему и дававший задание. Затем кураторы разбивали ребят на пары и тройки и разъясняли непонятные вопросы. Дима прохаживался вдоль стульев, слушал, что говорят ребята, и следил за временем. Ему все больше нравилось быть учителем. Он ловил уважительные взгляды участников, когда они у него спрашивали, и кайфовал от того, что ему доверяют. Ему нравилось чувствовать себя авторитетом, одним из главных людей на этом празднике психологии. Правда, статус одного из сотренеров давал и не всегда приятную реакцию. Ему приходилось отвечать на большое количество вопросов, которых он не знал.

– А могу я применить эту технику в отношениях с женой?

– Мой муж кинестет. А я, как выяснилось, – визуал. Пьюселик сказал, что они не терпят друг друга. Что мне делать?

– Вы сказали, что я визуал, но я не согласен, я не люблю смотреть в глаза другим людям. Они меня раздражают.

Когда он учился у Пьюселика, все знания лежали на своих полочках, его внутренняя библиотека была забита. Но теперь, когда он стал учителем, то выяснил, что прежние знания – это рубаха, из которой он вырос три года назад. Вопросы учеников рвали его мнимое всезнайство, выявляя в мыслительном полотне большие прорехи.

Когда учишь другого, то сам учишься в два раза быстрее. Не желая терять свой авторитет, он решил действовать хитро.

– Я-то знаю. А сам как ты думаешь? – спрашивал он ученика.

Тот опускал глаза и мямлил в ответ. Дима быстро соображал, правильный он или нет. Убедившись, что вопрошавший попал в точку, хлопал того по плечу. Если сомнения оставались, делал вид, что спешит:

– Объяснять долго, а меня Пьюселик ждет. Я к тебе еще вернусь.

– Конечно, Дмитрий, без вопросов.

Забежав за угол, он находил помощников Пьюселика и задавал им этот вопрос. Выслушав ответ, неторопливо шел в зал, находил ученика:

– Вернемся к беседе, – Дима пересказывал все, что слышал от помощников.

Он понимал, что таким образом сам учится быстрее своих учеников. Заполняет, по словам Пьюселика, дырки в своем сознании.

Глава 6

Когда встретились два одиночества

На третий день тренинга Дима едва не потерял кафе на Варшавской. Дело было так. С утра в городе установилась духота. В зале для лекций были открыты все окна, но люди клевали носом и вытирали пот. К вечеру небо стало темнеть, а когда Пьюселик завопил финальный клич: «One band-one sound», – полил дождь.

Дима выскочил из здания и сел в «Кайен». Он хотел заехать на Гжатскую. По пути позвонила Ксения, администратор с Варшавской.

– Дмитрий, у нас топит большой зал.

– Откуда идет вода?

– С туалета. Льется из унитазов и раковин.

– Вызывайте аварийку. А сами все выливайте.

Он заехал в кафе на Гжатскую. Дождь лил сплошным потоком, и Дима, решившись, выскочил из машины, но пока добежал до кафе, моментально промок до нитки.

Он решил дождаться конца ливня и поговорить с Таней. Но едва он налил чашку зеленого чая, как позвонила Ксения.

– Дмитрий, воды в зале все больше. Мы с Майей не справляемся с потоком.

– Звоните в Жилкомсервис, пусть присылают слесарей.

– Они говорят, что все заняты, весь район плывет.

Дима молчал, чувствуя, как стремительно крутятся его мозговые колесики.