Поминальный король

– Да я по другому делу, – сказал предприниматель.

– Какому?

– Думаю заняться видом спорта, а не знаю каким. Ты бы что посоветовал?

– Я бы предложил фехтование.

– Это шпага, что ли?

– Сабля. Я десять лет отпахал в спортзале.

– И чем она хороша?

– Если рапира и шпага учат хорошо защищаться, то сабля – атаковать. Развивает визуалку и, как любое единоборство, помогает отстаивать в жизни личные границы.

«Ты слишком дигитален. Тебе надо развивать визуалку».

– Я своих границ порой не знаю, – сказал Дима.

– Заодно и определишь. Ты же ритуальным бизнесом занимаешься?

– Поминальным.

– Одна тема, – улыбнулся Саша. – Бороться с конкурентами научишься.

Серьезных конкурентов у Димы в Питере не было. Но могли появиться.

– Лично тебе обязательно поможет, – улыбнулся Саша и, похлопав Диму по плечу, пошел в аудиторию.

Хорошо, он попробует фехтование. Найдет школу в Санкт-Петербурге и сходит на пробное занятие. Дима закинул эту мысль в память, как мешок картошки в кузов грузовика. Потом он ее достанет.

– А почитать что посоветуешь? – крикнул Дима вдогонку.

– «Позиционирование. Битва за умы».

– Читал уже.

– Хорошие книги можно читать бесконечно, находя в них каждый раз много полезного. И «От хорошего к великому».

– А это что?

– Как из хорошей сделать крутую компанию.

* * *

Что его мотивирует в будущем? Чего он хочет?

Дима подумал про марафоны. Он бежал сорок два километра и мечтал о том, когда эта дистанция закончится. Когда он пересечет финишный створ и поедет домой, где будет нежиться в теплой ванне, а потом завалится на пару часов в мягкую постель. Эта картинка сладкого ничегонеделанья гнала его вперед на тридцатом, тридцать пятом и особенно сорок втором километре.

Как сделать такую мотивацию в бизнесе? Нужна какая-то крутая цель, конечная точка путешествия для его внутреннего Дракона.

Пройдет время, и он выплатит свои кредиты и станет снова свободным от обязательств человеком. И что дальше? У него будет стабильный доход, который он может вкладывать в покупку новых кафе и ресторанов. Ему нужна сеть.

Ему нужно еще больше позиционироваться. Позиционирование – это то, на каком месте ты находишься в мозгах клиентов, когда у них есть четкий запрос. Когда в дом к людям приходит несчастье и они выбирают себе кафе для поминок, первым в их головах должно быть название Диминой сети.

Кстати, как ему назвать свою фирму? «Поминальная трапеза»? А может, «Помним-любим»? Он остановился на втором варианте.

Дима еще раз перечитал книгу «Позиционирование. Битва за умы» и сделал вывод, что ему нужно открывать больше залов. Клиенты должны о нем знать.

Далее Дима поехал в «Буквоед» и купил книгу «От хорошего к великому». О том, чем великие компании отличаются от просто хороших. Прочитав, он отметил две главные мысли для бизнеса.

Первая – теория маховика. Великие компании поначалу не ставили себе гигантские задачи, поначалу они просто вращали маховик. А добившись понимания ситуации, переходили к действиям шаг за шагом, оборот за оборотом. Не одна судьбоносная идея, а ряд последовательных, порой незаметных решений привели чемпионов на вершину.

Вторая – разделение людей на «ежей» и «лис». В природе рыжий хищник старается поймать колючее существо, но тот всегда успевает свернуться в клубок и спастись. Человек-лиса знает много разного, человек-еж знает что-то одно, но очень важное. «Лисы» стремятся к нескольким целям одновременно, «разбрасываются, пытаясь добиться сразу многого». «Ежи» упрощают мир, сводя его к простой организующей идее или концепции, которая связывает все воедино и направляет их действия.

Создатели великих компаний были в основном «ежами». Они использовали свою «ежовую» натуру, чтобы вести компании к тому, что называется «концепцией ежа».

Она состоит из трех вопросов:

– В чем вы можете быть лучше всех в мире?