Как создать успешный бизнес

Как создать успешныи? бизнес
Дмитрий Заборовский

Книга о том, как создать успешный малый бизнес или стать востребованным самозанятым экспертом. В тексте нет готовых решений, как построить международную корпорацию или быстро разбогатеть. При этом методы и принципы описанные в книге точно помогут создать или развить свой проект так, что вы сможете приобрести собственное жилье, купить хороший автомобиль, путешествовать по миру несколько раз в год и обеспечить комфортный уровень жизни для себя и своей семьи. Из книги вы узнаете: – как выбрать направление бизнеса, чтобы не только зарабатывать деньги, но и получать удовольствие от самого процесса; – как определить на старте, будет ли ваш товар или услуга востребованы; – как оценить возможность воплотить идею в реальность; – с какими сложностями в маркетинге сталкиваются предприниматели и как их преодолеть; – как развивать компанию с минимальным бюджетом в любых экономических условиях и в то же время развиваться самому.

Дмитрий Заборовский

Как создать успешныи? бизнес

От автора

Малый бизнес стал доступен как никогда. Люди все чаще рассматривают собственное дело и самозанятость как хорошую альтернативу наемной работе. А с развитием интернета возможность стать предпринимателем появилась буквально у каждого: от подростка из мегаполиса до пенсионера почтенных лет из маленькой деревушки.

Я, автор книги, – предприниматель с 2009 года. В настоящий момент владею консалтинговым агентством, которое успешно работает по всей стране. Однако до этого бизнеса я пробовал реализовать много проектов в разных сферах и за все попытки заплатил своим временем и деньгами. Эту книгу решил написать, чтобы поделиться собственным опытом построения успешного малого бизнеса, а также рассказать, с какими сложностями сталкивался и что помогло мне их преодолеть.

Несмотря на то что каждый проект по-своему уникален, в любой успешной истории есть универсальные модели, применимые в самых разных отраслях. Поэтому в каждой главе я рассказал о реальных событиях из своей жизни, чтобы показать, как то или иное решение можно по аналогии использовать в других направлениях. Написал только о тех методах, которыми пользуюсь сам и в которых абсолютно уверен. Более того, все бизнес-инструменты, о которых говорится в тексте, можно начать применять сразу после прочтения.

Книга написана в первую очередь для предпринимателей малого бизнеса, фрилансеров, самозанятых и тех, кто только планирует начать свое собственное дело. При этом рекомендации, приведенные в тексте, будут эффективно работать в предприятиях любого масштаба.

Из книги вы узнаете:

– как выбрать направление бизнеса, чтобы не только зарабатывать деньги, но и получать удовольствие от самого процесса;

– как определить на старте, будет ли ваш товар или услуга востребованы;

– как оценить возможность воплотить идею в реальность;

– какие существуют этапы ведения бизнеса;

– что должна включать в себя эффективная стратегия развития проекта;

– с какими сложностями в маркетинге сталкиваются предприниматели и как их преодолеть;

– как развивать компанию с минимальным бюджетом в любых экономических условиях и в то же время развиваться самому.

Главная цель книги – помочь начинающим предпринимателям правильно выбрать сферу деятельности, а действующим – избежать типичных ошибок и сделать свои проекты более эффективными.

В книге нет готовых решений, как построить международную корпорацию или быстро разбогатеть. При этом методы и принципы описанные в тексте точно помогут создать или развить бизнес так, что вы сможете приобрести собственное жилье, купить хороший автомобиль, путешествовать по миру несколько раз в год и обеспечить комфортный уровень жизни для себя и своей семьи.

Книга будет полезна как владельцам бизнеса, так и работникам, особенно руководителям, а также тем, кто только планирует начать собственное дело или стать востребованным самозанятым экспертом.

Часть l. Бизнес

Чтобы вести успешный бизнес, его нужно как минимум создать, а для этого необходимо определиться, чем заниматься. В первой части книги мы рассмотрим, как выбрать направление деятельности, какие этапы развития проходят компании, и поговорим о том, как сформировать стратегию развития.

Глава 1.1. Как выбрать, каким бизнесом заниматься

Мир полон возможностей. Каждый способен найти себе занятие по душе и хорошо зарабатывать. А чтобы сразу сделать правильный выбор, я выделил пять параметров, которые помогут определить, каким бизнесом стоит заниматься и будет ли он востребован:

– увлечения;

– навыки и ресурсы;

– рынок;

– доходность;

– бюджет.

Рассмотрим каждый подробнее.

Увлечения

Первое, на что нужно обратить внимание при выборе сферы деятельности, – это ваши увлечения. Большинство людей проводят на работе или занимаются бизнесом треть своей жизни. Именно поэтому сам процесс обязательно должен вам нравиться. Вы должны с радостью просыпаться и в хорошем настроении выполнять ежедневные задачи.

Выберите себе работу по душе, и вам не придется работать ни одного дня в своей жизни.

Конфуций

Вы наверняка обращали внимание, что есть вещи, которые не отнимают у вас энергию, а, наоборот, придают. Также, когда вы занимаетесь любимым делом, теряется чувство времени. Вам кажется, что вы провели за ним 30 минут, а на самом деле прошло уже три часа.

Еще распознать любимое дело можно с помощью тяги к дополнительным знаниям в какой-то области. Когда людям нравится их работа, они самостоятельно изучают новый материал. Так, например, врач читает о новых способах лечения, повар ищет новые рецепты, а программист осваивает новые технологии. Я сам увлекаюсь финансами и постоянно штудирую информацию по этой теме, которая выходит далеко за рамки моих повседневных задач.

Описанные выше состояния и стремления можно как раз отнести к увлечениям. Это не просто деятельность, за которую вы получаете деньги, а то, что вы делаете с истинным удовольствием. Занимаясь таким бизнесом, вы сможете одновременно хорошо зарабатывать и получать удовлетворение от жизни.

Далее, чтобы продемонстрировать, как теория работает на практике, и чтобы вам было проще спроецировать предлагаемые методы на свой проект, я в каждой главе буду приводить примеры на своей деятельности. А для того чтобы у вас сложилось понимание, что представляет собой мой бизнес, кратко расскажу о собственном опыте, как погоня за сиюминутным заработком и регалиями чуть не увела меня от любимого занятия.

Итак, я начал работать в банковской сфере в 20 лет. В 21 год стал начальником отдела, и сфера финансов мне очень нравилась. Я в прямом смысле слова бежал в офис. Деятельность по кредитованию настолько вдохновляла меня, что я сам добровольно работал сверх нормы в свои выходные дни.

Однако в то время я был в первую очередь ориентирован на доход. Рассматривал должности в разных направлениях, чтобы просто больше зарабатывать. Думал, что с любой работой можно свыкнуться и что самое главное – получать как можно больше денег в текущем моменте. Такие рассуждения привели меня в компанию, которая занималась негосударственным пенсионным обеспечением. Этот бизнес в то время активно развивался – открывались новые офисы по всей России, и мне предложили возглавить один из регионов. Так в 23 года я получил должность управляющего филиалом в крупной федеральной компании и переехал жить в Ростов-на-Дону. Зарплата тогда показалась достойной, так как была в несколько раз больше, чем мне платили в банке в родном Волгограде.

В то время отказ от своих увлечений сферой кредитования и выбор в пользу сиюминутного заработка с красивой должностью показался мне правильным. Тем более что в целом дела шли хорошо. Я открывал новые офисы в Ростовской области, обучал сотрудников из разных городов России, увеличивал продажи, зарабатывал все больше и больше. Но вот удовольствия от самой деятельности не было абсолютно никакого. Более того, со временем мне стало до того неинтересно работать, что по утрам я еле вставал с кровати, чтобы заставить себя поехать в офис[1 - Автор ни в коем случае не считает деятельность по негосударственному пенсионному обеспечению плохой, неперспективной и не хочет придать ей негативный окрас. В тексте приведено описание исключительно личных ощущений автора.].

При этом я в любом случае рад приобретенному опыту и благодарен тем людям, которые со мной работали. Видимо, этот урок в жизни был мне необходим, чтобы в дальнейшем выбирать бизнес исключительно по душе.

Так незаметно в ежедневной рутине стали проходить серые рабочие будни, а престижная работа превратилась в день сурка. И что еще интересно, как выяснилось позже, зарабатывал я не так уж и много, как думал. В то время развивалось огромное количество других направлений, занимаясь которыми можно было получать гораздо больше.

Те, кто занимается нелюбимым делом, наказаны дважды. Работа не только изматывает их, но, что еще хуже, она не приносит им даже материальной обеспеченности.

Марк Фишер. Секрет миллионера

Затем, когда в начале каждой новой недели я стал все чаще ловить себя на мысли, что выполняю работу в автоматическом режиме и с нетерпением жду пятницу, то всерьез задумался о смене профессии. Тогда мне стало совершенно ясно: никакие деньги не могут заменить удовольствия от самого процесса.

Возможность не заставила себя долго ждать: моя коллега и подруга Татьяна в очередной беседе поделилась мнением о франшизе[2 - Франшиза – это право вести бизнес под брендом известной компании, использовать ее технологии и получать партнерскую поддержку за определенную плату.] консалтинговой компании. Сказала, ей эта деятельность кажется интересной и перспективной. Я стал изучать относительно новое на тот момент направление, и оказалось, в нем было все, что мне по-настоящему нравилось!

Суть бизнеса заключалась в финансовом посредничестве. То есть нужно было помогать клиентам оформлять ипотеку и другие банковские продукты на максимально выгодных условиях. Преимуществ такого проекта для меня была масса: я мог сам выбирать, какими видами кредитов заниматься, с какими банками работать, какой офис и где арендовать, как привлекать клиентов, и все остальные действия могли быть теперь моими собственными.

Нужно было принять решение: остаться на понятной, но нелюбимой наемной работе со стабильной зарплатой или рискнуть, начав собственное дело без гарантии какого-либо дохода. В то время у меня уже был трехлетний сын и ипотека, поэтому обязательств хватало. Я понимал, что ценой ошибки за попытку реализовать свои увлечения банковской сферой могла быть финансовая стабильность моей семьи.

Рассуждал в тот момент я так: если не получится построить свой бизнес, всегда можно вернуться на наемную работу, а сожаления от упущенной возможности могут оказаться гораздо сильнее, чем огорчения в случае провала. Поэтому решил рискнуть и попробовать реализовать себя в той сфере, которой давно увлекался. И, как оказалось, поступил правильно, так как уже со второго года стал получать доход значительно больше, чем на наемной работе. Тогда я окончательно убедился, что деятельность по зарабатыванию денег может приносить не только доход, но и удовольствие.