Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR

«Охват» – воплощает простую мысль «вас видят, вас слышат». Чем больше людей – тем больше ваше потенциальное влияние. Быстро получить охват можно, например, если попасть на федеральный канал в какое-нибудь реалити-шоу или в тренды YouTube.

«Качество контента» (или «конверсия контента») – это не очевидный показатель, но при этом крайне важный. Вспомним уроки физики (да, у меня была очень слабая четверка, но все же): есть источник (вы), есть приемник (аудитория), есть канал коммуникации (ваш блог, публикация в СМИ, выступление). И вы решаете донести какую-то мысль. Но вот незадача, всегда есть искажения: как со стороны источника, так и со стороны приемника. Условно, слушателю начал «написывать» бывший возлюбленный, или соседи читателя вашей страницы решили резко просверлить пару дырок в стене (а по ощущениям читателя, в его собственной голове).

Эти факторы мы практически не можем контролировать. Но есть факторы, на которые мы можем повлиять всегда! Если в вашей речи нет структуры или много слов-паразитов – нет вам оправдания. Потому что в данном случае это инструмент вашего влияния, в то время как, не пользуясь им, вы собственноручно теряете возможность эффективно взаимодействовать с аудиторией.

Вспомните хотя бы лекции в университете… лично я парочку раз в прямом смысле засыпала под наверняка очень полезный, но абсолютно монотонный «бубнеж» спикера.

«Масштаб идеи» – вот самая интересная линия: по сути, здесь и проходит граница между великими Брендами и пустышками. Ну, какая большая Идея у жителей Дома-2? Вот и сравните любой ваш ответ (даже если вы вспомнили слоган «Построй свою любовь») с идеями Илона Маска, который хочет заселить Марс.

Получается, что для развития нужно:

а) понять свою масштабную идею – для этого нужно стать зрелой личностью, понять собственные сильные стороны и соединить с пользой для общества (идеей помощи ближнему);

б) поработать над своим качеством/конверсией контента – это как раз про упомянутую звезду личного брендинга (упаковка, маркетинг, экспертное развитие, медийная стратегия, публичная коммуникация);

в) способствовать максимальному охвату – здесь практически все способы прекрасны, если остальные вещи хорошо продуманы, то эффект будет очень быстро виден, и об этом мы еще не раз поговорим в этой книге.

Я-Концепция

Начнем мы нашу практическую работу по построению личного бренда с формирования «Я-Концепции» – основного документа, который необходим для старта персонального продвижения.

К сожалению, не все понимают, зачем необходимо создавать «Я-Концепцию» и почему нельзя просто начать что-то делать. Ведь инструментарий здесь достаточно простой – публикации в СМИ, посты в социальных сетях и искренние истории. Но я уверена, что без продуманной стратегии все усилия будут бесполезны.

Итак, из чего состоит базовая «Я-Концепция»:

• цели и задачи;

• основные сообщения;

• УТП (уникальное торговое предложение);

• мыслеобразы (факты, характеристики, послевкусие);

• ценности;

• образ;

• целевые аудитории (таргет, «боли», возражения, решения);

• архетипы;

• ассоциируемые бренды;

• ролевая модель;

• легенда бренда;

• биография;

• лист достижений.

Разберем каждый из элементов.

Цели и задачи

Любая стратегия должна начинаться именно с понимания того, зачем нам вообще все это? Можно ли добиться результата, используя другие инструменты? Ведь очень часто мы упускаем этот этап, а потом мучаемся вопросами. Поймите, что для вас действительно важно: обратите внимание на словосочетание «для вас». Личный брендинг – это марафон, который может длиться десятилетиями, и поэтому крайне важно понять, в правильном ли направлении вы начинаете свой путь.

Недавно я выписала причины, по которым ко мне обращаются мои клиенты. Вот небольшой список:

1. Необходимы новые клиенты.

2. Хочется увеличить средний чек.

3. Появилась необходимость в масштабировании и как следствие – необходимо повышать доверие.

4. Активизировались конкуренты и стали забирать долю рынка, нужно создать противовес.

5. Пришла пора переходить от наемного труда к собственному бизнесу и появилась необходимость показать себя.

6. Чувствуется внутренняя неудовлетворенность: знания и опыт есть, а признания и соответствующего уровня оплаты труда нет – необходимо из профессионала становиться экспертом.

7. После долгих размышлений и поиска себя необходимо выполнить нишевание в одной сфере деятельности.

8. При поиске работы хочется получать лучшие предложения (и не самому бегать по собеседованиям, а чтобы хэдхантеры бегали за мной).

9. Намечен выход на другую территорию (географическую, целевую и т. д.) после успешной работы на ограниченном рынке – например, при значимых успехах в регионе на федеральном уровне имя недостаточно известно.

10. Появилась потребность в работе с клиентами на более качественном уровне.

11. Существует необходимость соединить свое имя с каким-то продуктом или услугой для публичного позиционирования – чаще всего это связано с сетевым бизнесом.

12. Появились мысли о долгосрочном развитии – в частности защите от конкурентов, возможных недобросовестных поступков партнеров и сотрудников.

13. Нужно активно возобновить деятельность после долгого периода отсутствия – например, декретного отпуска.

14. Есть желание стать рычагом для изменений в своей сфере, регионе, стране, мире. А для того чтобы что-то действительно изменить, крайне важна поддержка большого количества людей – и публичное продвижение приходит на помощь.

Конечно, есть и такие, кто просто хочет получить дополнительное внимание противоположного пола – ведь знаменитости никогда не страдают от недостатка внимания. Кто-то хочет потешить эго, попав в привилегированное сообщество и т. д.

А что движет вами? Очень важно определиться как можно раньше, потому что личный брендинг – это инструмент для достижения целей, а не сама цель. Достаточно часто происходит такая ситуация: человек загорается, начинает активно писать посты, ходить на мероприятия, публиковаться в СМИ, а потом «перегорает» и делает вывод – все это сложно, бессмысленно и вообще пустая трата времени. Этого можно было бы избежать, если бы в начале были поставлены конкретные цели, задачи, сроки и критерии оценки эффективности. Например, 15 новых клиентов с личной страницы в социальных сетях в месяц – и тогда даже такая рутина, как ежедневное написание постов, обрела бы смысл.

Вы можете выбрать любую из перечисленных причин или придумать свою, самое главное, чтобы вы четко понимали, как достичь результата.

Например, вам может быть важно, чтобы вашими клиентами стали более состоятельные люди и вы смогли сменить целевую аудиторию и увеличить средний чек. И в этом случае, если вам предложат какой-нибудь масслайкинг в Instagram, вы со спокойной совестью откажетесь – ведь это не даст вам никакого результата.

В случае же, если вам хочется славы и признания, вы можете даже сходить на какое-нибудь реалити-шоу в качестве скандального участника и потом раздавать на улице автографы. Как говорится, каждый выбирает свой путь.

Основные сообщения