Все о рекламе. Книга 1

Эта аудитория, не конвертирующаяся мгновенно, может совершить целевое действие после нескольких посещений веб – сайта. Поэтому поисковая кампания не эффективна для них, лучше сосредоточиться на рекламе в РСЯ, а также КМС. Для этой рекламы следует подбирать общие около тематические высокочастотные запросы, на них поиск предлагает много результатов.

Также рекомендуется разбить действующих посетителей на сегменты: тех, кто приобретает дорогие товары, а также тех, кто разыскивает товары со скидкой. Для каждого сегмента нужно подготовить действующие объявления, которые допускается создать в сервисе Яндекс. Аудитория, применяя инструмент «Похожие аудитории». Таргетинг по интересам в КМС – это особенный вид таргетинга, который дает возможность показывать объявления пользователям, основываясь на их интересах.

Это позволяет повысить охват объявлений за счет пользователей, интересующихся чем-то в вашей либо смежной сферах. Еще один эффективный инструмент – автотаргетинг в Яндекс. Директе, который функционирует без ключевых фраз. Рекламная кампания создается с различными описаниями товара либо услуги, без добавления ключевых фраз.

Директ индексирует сайт, текст объявления, а также демонстрирует рекламу по релевантным поисковым запросам, что дает возможность приобрести широкий охват аудитории. Это может быть опробовано при наличии достаточного бюджета.

3. Люди, которые ищут решение проблемы

У этих людей уже возникла проблема, но они не знают о вашем продукте или товаре.

Вам следует:

1. Рекламироваться на информативных запросах, связанных с вашей тематикой.

Основные типы информационных запросов:

– Брендовые – запросы, которые содержат упоминание вашей кампании, марки товаров, с каками работаете или описание вашей деятельности.

– Информационные запросы – используются, когда люди ищут данные о товаре либо услуге. Это целевая аудитория, которая может быть заинтересована, однако пока не готова к покупке.

– Транзакционные либо коммерческие запросы – запросы, которые часто указывают на желание приобрести товар. В объявлении обязана быть ссылка на страницу покупки, но нужно иметь в виду, что не все переходы обязательно приведут к продажам.

– Геозависимые запросы – запросы, в которых люди ждут информацию о товарах, а также услугах в своем регионе. Органическая выдача может отличаться в различных городах.

– Запросы с температурой – запросы, что говорят о горячей (твердое намерение купить), теплой (интерес, но не готовность к покупке) или холодной (высокочастотные, общие запросы) потребности в товаре. Реклама на эти запросы может помочь увеличить охват аудитории и собрать ретаргетинг.

Разделение запросов, а также ключевых слов позволит:

– Структурировать базу ключевых фраз, а также управлять ставками в зависимости от их результата.

– Увеличить релевантность объявления, четко отвечая на запросы пользователей.

– Работать с потенциальными клиентами на различных стадиях воронки продаж.

– Изменять предложение в объявлениях в зависимости от необходимости аудитории.

2. Запускать рекламу только тогда, когда у вас есть лидмагнит или вы использовали UTM-метки для настройки динамического контента.

Вы можете использовать специальные сервисы и скрипты для сбора CRM-данных пользователей, которые перешли по вашим объявлениям, а также работать с ними дальше.

3. Не направлять людей прямо на страничку с торговым предложением, она должна быть соответствующей тексту объявления.

В рекламе в сетях следует применять таргетинг по заинтересованности, а также среднечастотным ключевым фразам.

Для кампаний в КМС, а также РСЯ допустимо, для того чтобы объявление по информационному запросу шло на страничку с торговым предложением.

4. Люди, которые ищут ваш продукт.

Эти люди осознают, какие конкретные товары или услуги им требуются.

Когда такие люди видят предложение, которое удовлетворяет их по условиям и цене, они с большой вероятностью совершают покупку.

Вашей задачей является представить релевантное объявление, в котором можно указать цену, модель товара и другие характеристики, а затем направить потенциального клиента на подходящую страницу с указанным товаром или услугой, чтобы он мог немедленно совершить покупку.

Для создания такой рекламной кампании вам потребуется определенный бюджет. Установите ставку, которую вы можете себе позволить.

1. Включите в объявления ключевые фразы, содержащие слова, такие как цена, покупка, оптом, недорого и т. д.

2. Не забудьте учесть исключающие слова. Постоянно отслеживайте аналитику по поисковым запросам и исключайте неэффективные слова, чтобы избежать неправильной целевой аудитории.

3. Включите геозависимые добавки в текст объявления.

Также будет полезно использовать ту же семантику, которую использовали при создании поисковой кампании, для рекламы в РСЯ.

5.Люди, которые перешли на сайт и клиенты.

Нельзя пренебрегать людьми, независимо от того, купили они товар или нет. Важно работать с каждым из них.

Тех, кто посетил сайт и не совершил покупку, необходимо заинтересовать с помощью ремаркетинга и ретаргетинга.

Для ретаргетинга на Яндексе можно использовать следующие методы:

1. Основываться на данных Метрики при создании ретаргетинговых сегментов в РСЯ. Ограничение – не более трех целей для каждого сегмента. Если нужно больше целей, то следует создать дополнительные сегменты.

2. Создание собственных баз данных, а не приобретение уже готовых.

3. Использование идентификаторов мобильных устройств в аудиториях.

4. Применение смарт-баннеров для сайтов с большим объемом контента.

Однако наибольшую пользу можно получить от людей, которые уже стали клиентами компании.

Возможные действия в этом случае:

1. Продажа связанных и дополнительных товаров с помощью ремаркетинга.

2. Обмен аудиториями с другими компаниями.

Обзор нового интерфейса

Были произведены изменение интерфейса в 2018 году. Зачем это было нужно, чтобы:

– управлять рекламой со статистикой

– новых возможностей фильтрации данных и мусорного редактирования

– ускорения работы системы