Защита прав участников торгового процесса. Споры, практика разрешения, часто задаваемые вопросы и ответы на них

5) рационального использования ресурсов;

6) технической и информационной совместимости;

7) сопоставимости результатов исследований (испытаний) и измерений, технических и экономико-статистических данных;

8) взаимозаменяемости продукции.

Статья 12 Федерального закона «О техническом регулировании» предусматривает следующие базовые идеи (принципы) стандартизации:

1) добровольность применения;

2) максимальный учет при разработке стандартов законных интересов заинтересованных лиц;

3) применение международного стандарта как основы разработки национального стандарта, за исключением случаев, если такое применение признано невозможным вследствие несоответствия требований международных стандартов климатическим и географическим особенностям Российской Федерации, техническим и (или) технологическим особенностям или по иным основаниям либо Российская Федерация в соответствии с установленными процедурами выступала против принятия международного стандарта или отдельного его положения;

4) недопустимость создания препятствий производству и обращению продукции, выполнению работ и оказанию услуг;

5) недопустимость установления таких стандартов, которые противоречат техническим регламентам;

6) обеспечение условий для единообразного применения стандартов.

Сертификация продукции – это форма осуществляемого органом по сертификации подтверждения соответствия объектов требованиям технических регламентов, положениям стандартов или условиям договоров.

По итогам сертификации продукции предприятие получает сертификат соответствия. Сертификация как форма подтверждения соответствия качества производимой продукции техническим условиям носит добровольный характер. Обязательной сертификации подлежит перечень товаров, установленный Правительством РФ.

Итак, производитель – это участник торгового процесса, создающий или перерабатывающий продукцию в целях ее дальнейшей реализации.

1.3.2. Дистрибьютор

Торговые процессы прошлого и современности невозможно представить без участия посредников, осуществляющих торгово-посреднические операции как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Экономический смысл указанного понятия представляется достаточно обширным. Посредничество – это и поиск покупателей, и преддоговорная работа, выдача кредитов, осуществление перевозок товаров. В правовом отношении торговый посредник – это предприятие или индивидуальный предприниматель, не являющийся производителем либо потребителем товаров и услуг. Деятельность таких субъектов рынка направлена на извлечение прибыли, но нельзя исключать и ее социальную составляющую – такая торговля обеспечивает наибольшую доступность товаров и услуг территориально. Наиболее распространенными формами торгового посредничества являются дилерский и дистрибьюторский договоры.

Дистрибьютор (distributor в переводе с английского языка означает «распределитель») – фирма, осуществляющая оптовую закупку каких-либо товаров промышленных фирм-производителей и сбыт товаров на региональных рынках. Обычно он:

1) располагает собственными складами;

2) устанавливает длительные контрактные отношения с производителями;

3) представляет фирму-производителя на региональном рынке;

4) обладает преимущественным правом приобретать и продавать оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение[15 - www.slovarya.yandex.ru // Словарь «Бухгалтерский учет. Налоги. Хозяйственное право.»].

Гражданское и коммерческое законодательство РФ не дает легального определения дистрибьютора. В так называемом многоуровневом маркетинге дистрибьютор – это розничный покупатель, перепродающий продукцию сетевой компании по установленным ею ценам.

Дистрибьюторский договор в последнее время стал наиболее популярной формой движения товаров на рынке[16 - Руденко А.В. О дистрибьюторском договоре // Юрист. 2006. № 8. С. 30.]. В литературе признается, что как фигура дистрибьютора, так и дистрибьюторские договоры являются малоизученными, но широко распространенными. Также отмечается недостаток правового регулирования. Конструкция дистрибьюторского договора сложилась в ходе коммерческой практики, которой был необходим принципиально новый договор, способный юридически опосредовать все более увеличивающуюся необходимость расширения территориального распространения товаров. Однако развитие сети филиалов и коммерческих представителей в данном случае показало более низкую экономическую эффективность, чем дистрибьюторская деятельность.

Итак, рассмотрим основные черты дистрибьюторского договора для того, чтобы дать определение деятельности дистрибьютора как участника торгового процесса.

Гражданский кодекс РФ не содержит указания на такой вид договора, однако исходя из диспозитивных начал частного права мы не можем признавать его юридическую недействительность.

Специфика дистрибьюторского договора состоит в том, что при его помощи участники товарного рынка получают дополнительную возможность реализации конкретных видов товаров. Поэтому дистрибьюторский договор оказывает существенное влияние на товарное обращение[17 - Пугинский Б.И. Коммерческое право. М.: Зерцало, 2001. С. 214.].

Изначально фирмы-дистрибьюторы действовали на внешнеторговом рынке.

Дистрибьюторские фирмы являются участниками внешнеторгового оборота. Дистрибьюторы выступают реализаторами закупленного по импорту товара на территории своей страны. Для них показательным является долгосрочный характер отношений с иностранным поставщиком. Дистрибьюторы создают свою сбытовую сеть, формируют складские запасы товаров, занимаются изучением спроса и рекламой. Крупные производители и сбытовые фирмы нередко осуществляют реализацию своих товаров в других странах, подыскивая дистрибьюторов и заключая с ними дистрибьюторский контракт.

В коммерческой практике дистрибьюторов разделяют в зависимости от наличия складских площадей на имеющих склады (регулярные) и арендующих склады либо не имеющих складских помещений. Регулярные дистрибьюторы выполняют функции накопления и хранения товаров, заключают договоры на поставку в будущих периодах, оказывают услуги по подсортировке и подбору ассортиментных групп товаров. Дистрибьюторы, не имеющие складов, в основном участвуют в транзитных поставках.

Организации перечисленных видов занимаются самостоятельной покупкой и последующей продажей товаров. От них следует отличать субъектов, не приобретающих прав собственности на товар, а лишь содействующих реализации товаров. Таковы комиссионеры, фирмы-стокисты, брокеры, торговые агенты и др.

Так, фирмы, действующие во внешнеторговом обороте, нередко выступают в качестве комиссионеров, совершая сделки от своего имени, но по поручению клиентов и за их счет. Их деятельность регулируется Типовым дистрибьюторским контрактом, подготовленным Международной торговой палатой.

Международная торговая палата (Всемирная организация бизнеса, или ICC) была создана в 1919 г. для того, чтобы способствовать росту международного бизнеса. В настоящее время ICC объединяет десятки тысяч предприятий, организаций и некоммерческих деловых ассоциаций в 130 странах мира. Организационно Международная торговая палата состоит из штаб-квартиры в Париже и национальных комитетов, состоящих из ведущих представителей деловых кругов.

Заключая международный дистрибьюторский договор, организация-дистрибьютор принимает на себя обязательство покупки иностранного товара как ее преимущественный импортер. Сторона, заключающая контракт с дистрибьютором, именуется продавцом. В международной практике также распространен термин «грантор».

Типовые дистрибьюторские и агентские соглашения, которые были разработаны Международной торговой палатой, представляют собой обобщение сложившейся торговой практики, которое было проделано одной из крупных общественных организаций, и поэтому не могут рассматриваться как общеобязательные для исполнения нормы права. Иностранная практика знает случаи отношений, аналогичных дистрибуции. Так, в Германии существует субъект коммерческого оборота под названием «торговец по договору» с аналогичными дистрибьютору правами и обязанностями.

Предметом дистрибьюторского договора являются действия сторон по продаже дистрибьютором товара, переданного ему производителем, на условиях, предусмотренных дистрибьюторским договором[18 - Дашян М.С. Дистрибьюторский договор // Финансовая газета. Региональный выпуск. 2004. № 29.].

К таким условиям относятся:

1) обязанность реализовывать товар не ниже количества, предусмотренного дистрибьюторским договором;

2) обязанность не осуществлять продажи того же вида товаров других производителей, осуществлять продажи с применением технологий продаж, оговоренных производителем.

Дистрибьютор действует как фактический, а не юридический посредник. Он приобретает и реализует товар от своего имени, за свой счет по самостоятельно заключаемым договорам. Этим дистрибьютор отличается от комиссионера, поверенного или агента. Однако он одновременно обязуется оказывать продавцу услуги по сбыту товара, что делает данные отношения посредническими.

В дистрибьюторских контрактах устанавливается минимальное количество товаров, которое дистрибьютор закупает у продавца на год или иной период. Такая заданность объемов продаж важна для планирования производства и отгрузок. Вместе с тем необходимым условием договора является согласование дополнительных поставок товара по заказам дистрибьютора.

Дистрибьютор получает прибыль не только за счет разницы между ценой приобретения и ценой продаж товара. В договорах предусматривается также скидка с цены в пользу дистрибьютора за гарантированный сбыт товара. Предусматриваются меры поощрения для дистрибьютора за превышение минимального уровня продаж.

Поскольку дистрибьютор выступает монопольным импортером, иностранный продавец обязуется не продавать свои товары для сбыта на данной территории другим торговцам. Этим создаются преимущества для дистрибьютора, облегчаются возможности реализации получаемого товара.

Дистрибьютор призван способствовать увеличению продаж товаров. Он обязуется прилагать все усилия для продвижения товара в соответствии с пожеланиями продавца и защищать его интересы. Для этого в контракте предусматривается, что дистрибьютор обязан организовать сбытовую сеть товаров. В этих целях он может заключать субдистрибьюторские и иные договоры (например, торгового агентирования). Дистрибьютор должен информировать поставщика о своей деятельности, конъюнктуре рынка и состоянии конкуренции в пределах оговоренной территории.

Экономическая обоснованность выбранной маркетинговой политики, при которой дистрибьютор проводит централизованную рекламную акцию, может быть подтверждена следующим:

1) разнообразная, противоречивая реклама дилеров, рекламирующих различные модельные ряды или разные по качеству товары, может дезориентировать покупателей и привести к снижению продаж;

2) в рамках единой рекламной политики все затраты на рекламу будут составлять единый бюджет, а заказы на рекламу будут считаться оптовыми, что позволит добиваться скидок у производителей рекламы, что недоступно каждому дилеру в отдельности;

3) единая рекламная политика, обладающая четко разработанной концепцией, более эффективна и повышает продажи;

4) дистрибьютор может привлекать новых дилеров, указывая на то, что они не должны нести расходов на рекламу;

5) отпускная цена для дилеров становится выше вследствие того, что они не несут расходов на рекламу.

Таким образом, выбранная стратегия на рынке призвана увеличить продажи дистрибьютора, следовательно, его расходы на рекламу полностью экономически обоснованы.