Масштабирование, или Как заставить ваш бизнес расти

Возможно, вам несвойственно ставить себе цели – есть такой тип людей. Вам может казаться, что без них жить проще и интереснее, так как жизнь время от времени подкидывает приятные неожиданности. Отчасти это верно. Но верно и то, что наравне с приятными сюрпризами будут и неприятные, которые выбьют вас из колеи, отбросят назад, не принесут никакой радости. Давно доказано, что люди со сформулированной целью достигают существенно большего, чем люди без нее. Внезапные проблемы не выбивают их из седла.

Возможно, ваша цель – вовсе не деньги. Допустим, вас устраивают ваши доходы. Ваш бизнес растет, и конкурентов не видно на горизонте. Но поверьте моему опыту: конкуренты обязательно придут и затопчут вашу поляну, а рынок еще не один раз поменяет вектор своего развития.

Тучные годы могут смениться тощими. И о таких временах также стоит подумать наперед и заранее определить, сколько денег вам было бы достаточно иметь для безбедной жизни.

Если вы не знаете, сколько вам нужно денег, или сумма, которую вы называете, взята с потолка, то копните чуть глубже.

Ответьте себе и только себе – честно, не притворяясь:

Каким вы видите свой идеальный день через 10—15 лет?

Не ограничивайте полет фантазии. Идеальный день!

Где бы вы хотели очутиться?

Что это за место?

Что хотели бы делать с утра? В обед? С кем бы поужинали?

Куда вернулись бы после и чем бы занялись перед сном?

Попробуйте отложить книгу, закрыть глаза и представить во всех деталях тот самый счастливый и правильный день. Это, казалось бы, несложное упражнение может дать вам тот самый ориентир, к которому захочется стремиться.

Несмотря на то что все мы разные люди, хотим мы примерно одинаковых вещей. Не так сложно представить, чего же мы хотим, и выразить нашу мечту в цифрах.

Допустим, вы решили, что идеальным утром проснетесь в своем загородном доме в лесу или в большой и светлой квартире с видом на горы и море.

Вы вряд ли скажете: «Мечтаю проснуться и побежать на свой любимый завод на совещание…» Хотя может быть и такое. Но даже в этом случае вы будете иметь в виду приятное место и встречу с приятными вам людьми.

Вы наверняка проведете часть идеального дня с семьей, друзьями. Часть дня отведете на любимое занятие.

Так сколько же стоит эта ваша мечта и что в ней самое дорогое, если измерять ценность деньгами? Обычно это недвижимость, которую вы нарисовали в своем воображении: квартира, дача, дом, участок земли. За недвижимостью следует дорогой транспорт: автомобили, яхты, самолеты. Все остальные «хотелки» на фоне этих желаний – полная ерунда с финансовой точки зрения, поэтому не будем на них останавливаться.

Вернемся к недвижимости. Сколько может стоить дом вашей мечты? Десять миллионов? Пятьдесят? Сто пятьдесят? А может, все полмиллиарда?

А что, если вам хочется несколько домов? Один для себя и парочку для родных и близких?

Примерно определите цену каждого объекта и запишите суммарную стоимость.

То же самое сделайте и с остальными материальными пунктами, которые составляют ваш идеальный день через 15 лет.

Не забудьте добавить сюда ваши хобби, если они требуют существенных затрат (вдруг вы решите увлечься автогонками на ретроавтомобилях?). Вспомните про траты на возможное обучение детей и помощь родителям.

Сложите в столбик стоимость самого важного, чего вы хотели бы иметь, самого дорогого. У вас получится сумма-максимум.

А теперь сделайте то же самое, но попроще. Заодно и определите: возможно ли «упростить» ваш идеальный день?

К примеру, вы мечтаете о «Феррари», но ведь и BMW – отличная комфортная машина. А если очень захочется прокатиться в «Феррари», его можно взять на пару дней в аренду. Чаще он вам все равно не понадобится, будет только пылиться и ржаветь. Если же вы ярый фанат спорткаров и чувствуете, что конкретную мечту в аренду точно не взять, тогда делайте вывод: этот пункт из списка упрощению не подлежит. Считайте стоимость мечты без всяких скидок.

Аналогично поступаем с яхтами и самолетами. Помните историю о двух самых счастливых днях в жизни владельца яхты? Напомню: он бывает счастлив всего дважды – в день ее покупки и в день продажи. Ведь о яхте надо постоянно заботиться: платить за стоянку, убирать и чистить, ремонтировать и контролировать работу персонала, платить немалый налог… Так зачем ее покупать? Почти любой предмет роскоши, включая бриллиантовое колье, можно арендовать. Вам не обязательно тратить годы своей работы на то, чтобы просто владеть дорогой вещью.

В аренду можно брать и дома: по всему миру, на любой срок, на любой вкус. AirBnB вам в помощь. (К слову, пользуясь случаем, дам совет опытного человека: никогда не покупайте дом в какой-либо неизвестной вам местности, пока не поживете хотя бы в двух разных арендованных домах неподалеку. То, что вам казалось интересным опытом издалека, может выглядеть изнутри совершенно по-другому.)

Посчитайте еще раз и запишите сумму-минимум, которой вам вполне хватило бы, чтобы осуществить вашу мечту.

Итак, у вас есть единоразовый минимум и максимум, который вам был бы нужен.

Назовем эти цифры «целевыми суммами идеального дня – минимум и максимум».

Следующий шаг – понять:

Сколько денег вам нужно на жизнь ежемесячно?

На этом этапе вам надо вычислить, какое количество денег потребуется, чтобы оплачивать расходы идеального месяца, включая средства на содержание домов и яхт, которые вы накупили чуть раньше, или арендных платежей.

Это не та пенсия, которую вам, может быть, когда-нибудь заплатит государство.

Это та «пенсия мечты», которую вы хотите.

Говорят, что с годами потребности человека сокращаются. Но вы наверняка не хотите «ничего не делать» после 65. Вам нужны средства на содержание вашей недвижимости, обновление автомобиля, поездки по миру и подарки внукам. У вас впереди еще от 10 до 30 лет карьеры. Будьте смелее! Десятки миллионов людей подошли к пенсионному возрасту, располагая всем тем, о чем вы мечтаете сейчас! Вы ничуть не хуже их и тоже сможете.

Осмелюсь предположить, что через 10—15 лет вы хотели бы иметь на ежемесячные расходы один миллион рублей или больше. Верхней границы, естественно, нет; кому-то не хватит и миллиона долларов. Впрочем, будем реалистами. Остановимся на миллионе рублей в месяц в ценах 2018 года и представим, что цены через 15 лет останутся сегодняшними. В целом этой суммы, скорее всего, будет достаточно, чтобы при наличии собственной недвижимости обеспечить вам и вашей семье достойную жизнь почти в любой точке мира.

Итак, миллион в месяц, 12 миллионов в год. И это только на текущие расходы. Покупка новых квартир и яхт в эту сумму не включена.

Что делать дальше?

Вспомнить об инфляции и перевести все расчеты в твердую валюту.

Нет валюты, которая бы не подвергалась инфляции. И рубль, и доллар, и евро, и франк, и юань постепенно обесцениваются. Твердые валюты за 25 лет могут обесцениться в два раза. Рубль и развивающиеся валюты теряют в цене примерно в два-три раза быстрее. Да, к сожалению, рубль к твердым валютам не относится и вряд ли станет таковой в ближайшие двадцать лет.

А это значит, что при среднегодовой рублевой инфляции в 5% ваши 12 млн рублей через 10 лет будут равны приблизительно 7,2 млн по покупательской способности. Около 40% ваших денег съест инфляция. Чтобы поддерживать запланированный уровень расходов, через десять лет вам понадобится не 12, а почти 17 миллионов рублей в год.

Чтобы не попасть впросак, лучше всего планировать идеальную жизнь в твердой валюте, например в долларах. Долларовая инфляция в настоящее время составляет чуть меньше 2 процентов в год. Это значит, что через 10 лет вам понадобится примерно на 20% больше денег в долларах, чем сейчас.

Переведем 12 млн рублей в доллары по курсу 70 руб. (2018 год) и прибавим 20% в долларах на инфляцию.

Получится чуть больше 200 тысяч долларов.

Назовем их «ежегодной идеальной пенсионной суммой».

Само собой, вам не обязательно через 10 лет уходить на пенсию! Это не самоцель. Вы можете продолжать работать и получать от этого удовольствие. Но вдруг вам захочется заняться чем-то другим, для души или просто отдохнуть какое-то время? Ваш идеальный день уже будет подготовлен, чем бы вы ни занимались.

Итак, вам надо обеспечить себе доход в 200 тысяч долларов ежегодно. Вот ваша финансовая цель. И было бы хорошо, если этот доход был почти гарантирован вам, независимо от того, как идут дела у вашего бизнеса. Также он не должен требовать вашего постоянного участия. Назовем этот доход пассивным.

Чтобы заработать на пассивном доходе, вам надо заработать достаточно существенный капитал.

Вот ваша «главная финансовая цель» через 10—15 лет: капитал, формирующий «ежегодную идеальную пенсионную сумму», плюс «целевая сумма идеального дня» (желательно та, что максимум).