Осознанность – новый ключ к успеху: маркетинг, управление производством и персоналом, МЛМ

«Я сорвался, потому что устал и плохо себя чувствую…»

То есть на этом этапе мы задаем себе вопрос: почему я это чувствую (испытываю)?

Иными словами, вы не просто называете эмоцию, вы даете ей объяснение и проговариваете ее вслух.

Третий шаг заключается в том, чтобы спросить себя: что я в данной ситуации могу сделать? Как негативная ситуация может стать позитивной? Можно ли что-то исправить (сделать), чтобы эмоция из негативной стала позитивной?

«…Если сделка сорвется, я смогу проанализировать ошибки, извлечь опыт и заключить новую, более выгодную сделку».

«…В начале выступления я пошучу над своим страхом и озвучу его».

«…В том, что мои планы сорвались, нет ничего страшного. Я смогу уделить время другим делам, а в будущем всегда буду продумывать план Б».

«…Мне только кажется, что я ни на что не влияю, от меня конкретно зависит вот этот момент».

«…В будущем я стану больше отдыхать и следить за своим здоровьем».

Самое сложное в концентрации на эмоциях – поймать тот самый момент, когда чувства берут верх над разумом и мы перестаем думать и принимать адекватные решения. Но, как известно, сложнее всего «не думать о белой обезьяне», когда она занимает все ваши мысли. То же самое и с эмоциями. Поэтому если вы человек эмоций и знаете, что они вам мешают, придумайте себе стоп-сигнал. Это может быть подбрасывание монетки, перебирание четок, измерение пульса, дыхательные практики, таблица умножения, счет с десяти до нуля, – все, что угодно, лишь бы только вы смогли сместить фокус внимания с разрушающей эмоции на паузу.

Есть еще один важный нюанс в работе с эмоциями, который я однажды заметил. Когда мы осознаем эмоции и начинаем ими управлять, то… прекращаем себя обесценивать. И, что не менее важно, перестаем критиковать (даже мысленно) других. Я знаю людей, которые в форс-мажорных ситуациях либо впадают в панику и занимаются самобичеванием, либо обвиняют в своих неудачах других. В бизнесе такое поведение – гарантия стопроцентного провала. «Я поддался эмоциям, я не мог объективно воспринимать ситуацию, я принял неверное решение, потому что запаниковал». И все, вы сами с помощью собственных эмоций разрушили то, что с таким трудом выстроили.

Быть рабом своих эмоций – это тоже привычка. И ее нужно менять. Как только вы поймали в себе негативную эмоцию (неважно, адресована она вам или окружающим), включите осознанность: поработайте с отрицательной эмоцией и превратите негатив в позитив. Это очень полезная практика, особенно когда в жизни и бизнесе все идет не так, как хочется (а чаще всего так и происходит).

Нет негативной эмоции – нет и ее разрушительных последствий.

Но есть и третий, самый сложный уровень, когда с помощью практик осознанности мы постепенно, шаг за шагом, меняем шаблоны поведения. И вот об этом давайте поговорим поподробнее.

Шаблоны поведения

Вам знакомо чувство дежавю?

Как-то я поймал себя на этом. Повтор знакомой ситуации. Потом еще один такой же повтор. И еще. Мистика? Все проще: если вы постоянно испытываете чувство дежавю в повседневной жизни или, что еще хуже, в бизнесе, могу вас «поздравить»: у вас есть шаблон поведения и, может быть, даже не один.

Ключевой момент сетевого бизнеса заключается в том, что мне ежедневно приходиться коммуницировать со множеством людей. У них, казалось бы, совершенно различные паттерны поведения, несхожий опыт, разный возраст и неодинаковый социальный статус. Но однажды я заметил любопытную вещь: со временем у каждого человека формируются определенные шаблоны поведения. Весьма стандартные, надо сказать. То есть в схожих ситуациях и обстоятельствах тот или иной человек ведет себя в соответствии с приобретенными ментальными установками, привычками и стереотипами. Наступает такой момент, когда все последующие действия собеседника, коллеги, конкурента можно практически на 100 % точно предсказать.

Сколько раз я слышал примерно следующее: «Филипп, откуда ты знал, что я поступлю именно так? Ты догадался? Тебе, наверное, просто повезло или ты обладаешь даром предвидения». Увы, дара предвидения у меня нет, зато есть навыки анализа и знание психологии: я просто проанализировал ваши шаблоны поведения и сделал выводы. И эти выводы попали прямо в яблочко. Предсказать действия конкурента – это, бесспорно, хорошо. Но что, если кто-то сможет предсказать ваши действия и решения? Вам это понравится?

Если ваше поведение и решения можно предсказать – вы замечательный объект для манипулирования.

Шаблоны поведения, как и привычки, есть хорошие, и есть плохие. Тут, как и везде, свои минусы и свои плюсы. Скажем, когда вы только входите в сетевой бизнес и начинаете работать с нуля, мы даем вам очень качественный и хороший шаблон поведения сетевика.

Мы создали этот шаблон после многолетней работы, методом анализа проб и ошибок. И мы точно знаем, что он работает и работает очень хорошо. Алгоритм выверен до мелочей, в нем учтено практически все, что нужно знать и помнить о современной сетевой индустрии, психологии потребителя, об основах маркетинга и продвижения товара или услуги на рынке. Шаблон помогает не только начать свое дело, но и в короткие сроки добиться первого успеха – заработать.

Если новичок будет действовать на свой страх и риск, без нужных навыков и знаний, без отработанного шаблона, он, скорей всего, потерпит поражение. Если с шаблоном – заработает первые деньги.

Проблема в другом. К такому шаблону слишком быстро привыкаешь. Когда все идет по накатанному пути, просто, легко, по шаблону, то… есть риск расслабиться. Зачем что-то менять, если и так все хорошо? Зачем рисковать, если можно остаться в привычной зоне комфорта?

Если бы речь шла о традиционном бизнесе, я бы даже, наверное, и не спорил. Традиционный бизнес построен на шаблонах. В нем есть долгоиграющая зона комфорта. А вот в сетевой индустрии все обстоит иначе.

Одно из главных отличий сетевой индустрии заключается в том, что она изначально нацелена на движение и постоянные изменения.

Ни один мой рабочий день не похож на предыдущий. И то же самое у моих коллег и партнеров. И если вы уже работаете в сетевом бизнесе или только собираетесь в нем работать, приготовьтесь к тому, что «дня сурка» у вас точно не будет. Никакой рутины, распорядка «от сих до сих», ничего из того, к чему мы привыкли в традиционном бизнесе. Разные результаты, инструменты продаж, клиенты. Менталитет и психология тоже разные. Поэтому по мере развития своего дела приходится отходить от привычных шаблонов, включать творческое мышление, искать новые решения, новых клиентов, общаться с самыми разными людьми и пробовать различные подходы к ним. Вы сами почувствуете этот момент и поймете, что прежний шаблон больше не работает. Вы выросли, ситуация изменилась. Шаблон нужно менять.