Осознанность – новый ключ к успеху: маркетинг, управление производством и персоналом, МЛМ

Осознанность – новый ключ к успеху: маркетинг, управление производством и персоналом, МЛМ
Филипп Ребийяр

Филипп Ребийяр – один из самых влиятельных людей в МЛМ-бизнесе, профессионал в индустрии прямых продаж. Товарооборот его компаний за 20 лет составил более 700 миллионов евро. Эксперт и бизнес-коуч. Обучил и практически создал несколько сотен долларовых миллионеров. Президент компании Win Win People Capital, основатель интернациональной IT-платформы с маркетплейсом и кешбэк-сервисом MySwitPlanet.

Эта книга – не стандартный учебник, а ваш персональный ассистент: сопровождающий, который поможет избежать стандартных ошибок и научиться осознанно относиться ко всему происходящему. После внимательного прочтения советов Филиппа каждое ваше действие и решение будут четким и продуманным результатом осознанного подхода. Начав с личной осознанности, вы постепенно перейдете на новый уровень – к правильному денежному мышлению и успешному бизнесу. Вы обязательно найдете ключ к своему успеху, сделав гармоничными все сферы жизни!

В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Филипп Ребийяр

Осознанность – новый ключ к успеху: маркетинг, управление производством и персоналом, МЛМ

«Поверьте, что вы сможете – и вы уже на полпути к цели».

    Теодор Рузвельт

Once upon a time…

«Однажды…» – хорошее начало для истории, и я, пожалуй, так и начну свою.

Однажды я купил билет в один конец, собрал чемодан и уехал из Франции в Россию – делать деньги и бизнес.

Мне было 26 лет. Ни жены, ни детей, только долг на двадцать тысяч долларов, который я временно оставлял во Франции. Он возник как-то сам собой, как, собственно, всегда и возникают долги. Возможно, я не всегда контролировал свои расходы и тратил больше, чем получал, а может быть, я хотел больше роскоши и комфорта, чем мог себе в то время позволить.

Я уволился с хорошей стабильной работы и полетел в страну, о которой практически ничего не знал. Друзья посчитали мое решение полным безумием. Оставить благополучную карьеру чиновника в Министерстве здравоохранения, заняться вплотную сетевым бизнесом, оборвать связи на родине и полететь без знания языка в государство, переживающее весьма непростые экономические времена? Да, это было чистым безумием.

Я сидел в самолете и думал о том, что уже через пару часов приземлюсь в Москве, и там начнется новая глава в моей жизни. Я не жалел о своем решении. Уже тогда я точно знал, что будущее не за традиционным, а за сетевым бизнесом, и мне хотелось быть причастным к его становлению и формированию. Российский рынок развивался стремительно, конкуренции было мало, и наш продукт имел все шансы стать прибыльным и востребованным. Я верил в себя, я верил в бизнес, я верил в удачу.

Меня переполняли эйфория, адреналин и предвкушение успеха. Так, наверное, чувствовали себя те, кто когда-то открыл Новый Свет. Вместе со мной летели еще сто французов, такие же «безумцы», окрыленные невероятными российскими перспективами.

Все сложилось иначе. Мой Новый Свет оказался сущим кошмаром.

Я пережил самые тяжелые шесть месяцев в своей жизни. Через две недели деньги кончились, и нас выселили из гостиницы. Кто-то страдал, кто-то писал родным, чтобы те прислали денег, кто-то бесцельно бродил по Москве и думал, что делать дальше. В итоге 80 % покорителей Москвы сдались и уехали во Францию. Остались немногие.

Шаг за шагом мы решали проблемы: в складчину искали дешевое жилье, потом переводчиков. Без языка каждый из нас чувствовал полную беспомощность: мы не могли купить продуктов в магазине, правильно доехать до нужной станции на метро, про другой транспорт я уже и не говорю – все указатели были на русском. Но самое главное, мы не могли рекрутировать людей. Бизнес встал, даже не успев начаться. К счастью, кто-то из переводчиков согласился войти в нашу команду. Языковая проблема была решена, но сразу же возникли другие.

Мы рассчитывали, что наш продукт появится в Москве в июне, но на самом деле получили его только в октябре. Полгода работали без денег, на кредите доверия. Порой не было возможности купить даже самую простую еду. Временами мы с трудом оплачивали очередной месяц аренды. Рубашка уже через неделю становилась серой, а костюм был всего один, да и туфли к осени практически стерлись до дыр. И все же мы держались и продолжали трудиться, несмотря ни на что.

И это помогло.

В 28 лет я заработал первый миллион долларов. Чуть позже годовой оборот составил уже 120 миллионов долларов.

Меня считали везунчиком. Мне завидовали, на меня равнялись, меня ставили в пример. Жизнь рисовала самые радужные перспективы, и я решил, что останусь на вершине успеха и богатства навсегда.

Более того, в какой-то момент возникло ощущение, что я – это и есть успех. Я лидер, я крут. Без меня процессы сойдут на нет. Эту точку зрения разделяли все участники моей команды. Тогда мы были уверены: лидер всегда важнее, чем процесс. Если именно мы создали и запустили процесс, который позволяет нам быть успешными и богатыми, то так и будет – ровно до тех пор, пока именно мы руководим процессом. Как только уйдем, компания разорится.

Наверное, это было головокружением от успехов и больших денег.

В общем, в какой-то момент было принято эмоциональное решение уйти. Без нас дело обанкротится. Увы, мы ошиблись. Обанкротилась не компания, а мы. Компания не только выжила, но и поднялась на новый уровень. Тогда никто из нас еще не знал важнейшего закона жизни и бизнеса: процесс всегда сильнее, чем человек.

Каким бы талантливым, сильным, умным лидером вы ни были, процесс окажется сильнее вас. Правильно выстроенный и организованный процесс переживет любого человека, даже своего основателя.

Так я стал банкротом. Знаете, это невероятные ощущения, которые сложно описать: еще вчера на счету были миллионы, и ты владел всем миром, а сегодня ты ушел в крутой минус, и миру на тебя плевать.

Падать всегда больно, но, поверьте, вчерашнему миллионеру падать намного больнее и унизительней, чем простому человеку. Тут ведь не только банковский счет страдает, но и самооценка.

Когда идет процесс банкротства, человек проходит три этапа. Первый этап тяжелый и очень болезненный: вы пока не осознаете, что успех и деньги остались в прошлом, вы все еще считаете себя победителем на вершине мира. Но вы упали. Ситуация изменилась.

Потом начинается второй этап: копание в себе и ситуации, бесконечный анализ своих ошибок, страдание. Чаще всего этот этап затягивается на неопределенное время. Проблема в том, что, пока вы пребываете в этом состоянии, вы будете снова и снова падать.

Поэтому очень важно вовремя остановиться и настроиться на третий этап: создание нового процесса. Это как новое рождение. Оно возникает в тот момент, когда перестаешь вспоминать старые времена и победы, когда переключаешь внимание на что-то другое, когда перестаешь себя с кем бы то ни было сравнивать. Особенно с самим собой, с тем, каким ты был до банкротства.

Я прошел все эти три этапа.

К счастью, я вовремя понял: сидеть и жалеть себя – это тупик. Своего рода деградация. Ни к чему хорошему она меня не приведет. Нужно создавать новый процесс, а затем на него работать. Нужно мечтать. Я вдруг осознал, что даже в этой ситуации есть свой плюс. И этот плюс – мой опыт, мой знания и навыки. Самым сложным в этот момент было включить разум и отключить эмоции.

Банкротство – это тоже процесс, и он (как и любой процесс) сильнее, чем вы. Что это значит? Это значит, что, если вы станете кормить процесс через претензии, обиды, поиск виновных, он в конце концов вас сожрет. Но если эмоционально абстрагироваться и извлечь из него максимальную пользу, то он станет трамплином.

Банкротство дает самый главный урок в жизни: оно помогает осознать, кто вы такой на самом деле и на какой уровень можете еще подняться. Падают все, но не все поднимаются.

В то время я понял, что, когда запускаешь новый процесс, важны реакция и адаптация. Это как в отношениях. Была любовь, но пришлось расстаться. Понятно, что первое время будут страдания и переживания. Но что дальше? Можно ведь и дальше страдать. А можно переключиться. Можно сказать: «Окей, это опыт, и он ценен. Я скоро использую его в новых отношениях».

Что уничтожает людей? Отнюдь не банкротство. Их уничтожает отношение к банкротству. Все зависит от того, насколько эмоционально вы реагируете на ситуацию, как вы ее осознаете, как и на что переключаетесь. Когда осознаешь ситуацию, она не уничтожит вас, она лишь уничтожает неправильное отношение.

И вот когда я это понял, то шаг за шагом стал возвращать утраченные позиции.

К моему банкротству привели разные обстоятельства: самоуверенность, экономическая ситуация, конфликт между партнерами, эмоциональный уход из компании, безудержные и бессмысленные траты. Много всего. Но что толку обвинять других или себя? Жизнь бросила вызов, и я его принял. Пришлось все начинать заново. Снова большие объемы работы, режим нон-стоп, бессонные ночи, новые встречи, новые ошибки и первые результаты. Я запустил процесс, и он меня вывез.

Прошло время, и я снова достиг статуса миллионера, только теперь капитал был уже в евро.

И вот какой урок я вынес из своего первого провала. В жизни бывают всякие ситуации: по мере накопления опыта и взросления мы проходим через тяжелые жизненные кризисы и становимся банкротами в самых разных областях. И здесь важно понимать одну очень значимую вещь. Чтобы преодолеть кризис, с ним нужно научиться правильно работать. Долгое время я действовал по привычной схеме: подъем, спад, падение, обнуление, долгая стабилизация – и снова подъем. Эта схема знакома большинству из нас. Но сколько сил, энергии, времени и денег она отнимает! Однако есть и другой вариант: как только вы почувствуете, что впереди у вас маячит кризис, начинайте работу с ним. Не затягивайте! Укрепляйте и стабилизируйте все внутренние ресурсы, не дожидаясь их обнуления.

Представьте, что вам нужно подняться по бесконечно длинной лестнице. Она ведет куда-то вверх. Но эта лестница неустойчива, у нее расшаталась первая ступенька, и трещины от нее идут дальше. Укрепите эту ступеньку, придайте ей устойчивость. А затем переходите ко второй ступени, к третьей. Чувствуете, как уверенно и спокойно вы ступаете? Вы знаете, что лестница выдержит, она не даст вам упасть. Точно так же и в жизни. Любую ситуацию, которая приводит к кризису или к банкротству, старайтесь укреплять с помощью ваших же внутренних резервов, вашего опыта, вашей уверенности и ваших целей. И не забудьте про самый главный материал – ваши мечты. Сначала вы будете делать это на стадии обнуления, но затем научитесь группироваться, предвосхищать момент обнуления и начнете реагировать на кризис еще до того, как он случится. И знаете, что тогда произойдет? Вы почувствуете невероятный рост и собственную силу, а еще сэкономите время и энергию.

Сейчас, оглядываясь назад, я вижу сложный путь, который прошел с 1996 года. Каких только должностей я ни занимал: был и вице-президентом, и топ-консультантом, и членом совета директоров, и коучем, и акционером. Я работал в российских, европейских и американских компаниях. В каждом конкретном случае приходилось сталкиваться с особенностями национального менталитета и совершенно различными бизнес-подходами. Это сделало меня предпринимателем абсолютно нового формата, который чутко и вовремя реагирует на изменения рынка, отслеживает их, анализирует и постоянно к ним адаптируется. Это сделало меня человеком перемен. Я не боюсь меняться и не боюсь того факта, что меняется весь мир. Перемены – это отличная возможность еще раз проверить себя, понять, что ты можешь и на что способен.

Перемены – это новая ступень на пути к успеху.

«Я боюсь перемен», – говорят мне иногда. Я отвечаю: «Значит, вы боитесь себя. Если вы боитесь меняться, вы не знаете собственного потенциала. Но этот страх приведет вас к поражению. Не бойтесь меняться! Это закон жизни – меняться! Все в нашем мире построено на идее эволюции. Без нее мы бы не были такими, какие мы есть сегодня. Способность меняться, быть открытым переменам – это как прыжок веры. Нужно просто довериться и… прыгнуть. Только не вниз, а вверх».

В 2015 году мне в голову пришла идея о создании своей сетевой компании. И на первых порах я снова попал в ловушку собственного эго. Мое эго было убеждено, что рынок хорошо среагирует на тот продукт, который мы придумали. Я был уверен в быстром успехе! И рынок дал обратную связь. Но она оказалась совсем не такой, какую я ожидал. Вместо того, чтобы настаивать на своем, я принял иное решение: включил осознанность, выслушал и перестал сопротивляться. Я понял, что нужно принять факт того, что мир находится в процессе эволюции, довериться этому процессу и следовать за ним.

В бизнесе (впрочем, как и в жизни) очень часто встречаются две экстремальные точки зрения. Консерваторы считают, что самое главное – соблюдать старые правила и проверенные временем и обществом законы. Новаторы уверены в том, что старые правила и законы – дело прошлого, нужно использовать только инновации. Я не человек экстрима, не консерватор и не новатор. Моя позиция и мироощущение находятся где-то посредине. Поэтому я не сопротивляюсь старому миру, который когда-то создал законы и правила. Но я не сопротивляюсь и эволюции, и новаторским приемам. Я использую и то, и другое как в бизнесе, так и в жизни, и создаю свое. Мое правило: «Уважай старые законы и не сопротивляйся эволюции. Точка успеха находится на пересечении старого и нового. И эта точка создает баланс». Когда находишь правильный баланс между старым миром и будущим, возникает гармония, появляется осознанное восприятие всех процессов.

Поэтому, когда рынок отреагировал вопреки моим ожиданиям, я решил, что он прав. И скорректировал бизнес-процесс. Это дало свои результаты. И в тот момент, когда мы сделали первые 15 миллионов долларов, я почувствовал, что совершил революцию.

Казалось бы, вот она, вершина! Можно остановиться и насладиться успехом. Но…

Но все это время мне не давали покоя вопросы: