Бизнес-хакер. Как взломать денежный поток. Мегакнига для бизнесмена с амбициями

Так и бизнес-хакер может придумать что-то новое только на основе того что уже знает, видел, слышал или, о чем догадывается. Как авиаконструктор создает современный самолет не с нуля, а братья Райт придумали свой самолет впечатлившись идеями Леонардо да Винчи, который делал свои изобретения толи наблюдая за птицами, толи за куском фанеры пролетавшим над Парижем.

Он может догадаться о какой-то возможности, увидеть решение, если у него в подсознании что-то изначально есть. По-другому не бывает. Именно поэтому люди сначала учатся и получают знания, а потом уже создают что-то своё.

Поэтому прокачивайте свои знания постоянно, и пополняйте свой инструментарий бизнес-хакера, как говорят, на постоянной основе. А я с удовольствием поделюсь тем что знаю и своим собственным бизнес опытом. Как бы то ни было, но с начала Перестройки я постоянно занимался бизнесом и мой опыт построения бизнес компаний, бизнес проектов и управления всем эти хозяйством более тридцати лет.

Существует множество фильмов, тренингов, литературы по мотивации. Но дело в том, что если у вас нет мотивации заниматься бизнесом, если вам не интересно заниматься этим делом, то бизнес хакером вам не стать. Бизнес хакеру не нужна дополнительная мотивация – он изначально заряжен и мотивирован взламывать денежные потоки и покорять вершины.

Я уже говорил, и повторю еще много раз – бизнес хакеру нужна несокрушимая воля к восхождению. Только тогда он сможет управлять событиями, ситуациями, людьми, деньгами.

Поэтому в этой книге я не рассказываю, как замотивироваться, не рассказываю, о том, как прекрасно путешествовать и отдыхать на Бали. Оставим это инфоцыганам. Я лишь показываю инструменты которые бизнес хакер может использовать в своей деятельности, чтобы эффективно выстраивать стратегии и тактики, стать более креативным, быстро находить простые способы решения сложных проблем, видеть возможности и достигать поставленных целей. Одним из таких мощных инструментов может стать изучение и включение в ваш арсенал трактата «36 китайских стратагем», о котором уже упоминалось в этой главе. Это первая подсказка.

Он может сражаться на любом поле и любым оружием

Давайте подведем некоторые итоги того что мы обсуждали в этой главе

Бизнес требует от руководителя самых разных навыков и умений – от правильной постановки цели, правильного построения и управления командой, умения преодолевать конфликтные ситуации, вести конкурентную и контр конкурентную борьбу, просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед, до умения договариваться, решать другие задачи, направленные на достижение главной цели.

Точно так как композитор сочиняет новую музыку, а художник рисует новую картину, бизнес хакер создает новый бизнес, используя свой острый ум и инструменты.

А самым важным инструментом для хакинга безусловно будет сам бизнес хакер с его интеллектом, аналитическими и творческими способностями, умением видеть, понимать, просчитывать развитие ситуации хотя бы на несколько ходов вперед

Безусловно, лучше быть хорошим бизнесменом чем плохим, а это значит быть стратегом. Стать эффективным и результативным в активной и постоянно изменяющейся среде. Понимать, когда нужно действовать, а когда держать паузу не предпринимая никаких действий до наступления часа икс. И действовать без промедления, когда такой момент настанет.

Как говорит писание: – Есть время разбрасывать камни и есть время собирать камни. Такой же точки зрения придерживается китайская Книга Перемен Ицзын: – Есть время действовать благородному человеку – быть агрессивным и предпринимать решительные действия, а есть время выжидать, оставаясь на месте и приспосабливаться к обстоятельствам. И такое совпадение разных культур в этом вопросе достаточно символично.

В следующих главах, бизнесменов и людей, мечтающих о создании своего бизнеса, ждет еще много интересного и полезного.

Он может сражаться на любом поле и любым оружием

СВЯЗИ

Начнем мы разговор о бизнесе не с денег и не с идей, на чем главным образом и сосредоточено всё внимание большинства (особенно начинающих) предпринимателей и бизнесменов, а с вопроса, как показывает практика и мой собственный опыт, не менее важного. С того что бизнес-хакеру жизненно необходимо, а в западной деловой среде называется нетворкинг.

Дело здесь вот в чем. Выпускникам западных бизнес-школ, колледжей и университетов, после завершения обучения, настоятельно рекомендуют уделить особое внимание social networking. Говоря по-русски – установлению полезных социальных связей в деловой среде и вообще в вашем жизненном пространстве.

Для этого молодым людям рекомендуют обязательно посещать разного рода мероприятия: конференции, семинары, бизнес-пати, с главной целью – сформировать и расширить круг связей. (дружеских, деловых, любых – даже шапочных знакомств). Для этого же, все эти мероприятия и организуются.

Внимание, которое уделяется этому вопросу далеко не случайно. В перспективе это может стать прямой дорогой к профессиональному успеху, важным элементом профессионального роста или деловой активности и эффективности в бизнесе.

Что собственно дает нетворкинг? Прежде всего, и это главное, способствует расширению и усилению ваших же собственных возможностей.

Что вас интересует прежде всего – это возможности другого человека применительно к вашим собственным задачам и целям. Другими словами, возможность извлекать из связей что-то полезное для себя или для своего бизнеса.

Можно это конечно прикрыть рассуждениями или словоблудием о взаимовыгодном сотрудничестве и прочее, но это будет не совсем правдой. Человек так устроен что его интересует только он сам и его собственные интересы. Об этом мы еще поговорим позже, когда будем говорить о ПП-РП. Кто знает, что такое ПП-РП поднимите руку. Отлично, вы можете дальше не читать – вы уже готовы к тому чтобы делать серьезный бизнес.

А пока нужно взять во внимание что связи – это мощнейший инструмент в руках бизнес-хакера для решения задач, достижения целей и успеха в бизнесе.

А кроме того связи прекрасно конвертируются в деньги.

Приведу классический пример:

Будущий владелец танкерного флота, Аристо?тель Сокра?т Она?ссис (надеюсь это имя вам о чем-то говорит), в начале своего пути, в те времена еще молодой человек греческого происхождения, оказавшись вдали от родины, в Южной Америке, начинал свое восхождение на бизнес Олимп (свою Фудзияму) именно с налаживания деловых связей на новом месте. Это был важный шаг, начинающего предпринимателя.

Плюс, стремительному восхождению и успеху Анассиса в значительной степени способствовали родственные связи в Европе, откуда он прибыл. Родственники Анассиса на родине занимались табачным бизнесом.

Два этих ключевых обстоятельства, в сумме дали мощный импульс и сформировали крепкую платформу для развития будущей бизнес империи Анассиса.

Кто-то возможно возразит, что связи связями, а без денег в этом деле не обошлось. По сути верно. Но это ведь нисколько не умаляет важность связей и возможностей которые эти связи открывают. Потому что имея определенные связи вы можете получить доступ к деньгам, доступ к закрытой информации, получать выгодные условия для сделок, режим благоприятствования и поддержку по другим вопросам.

В свое время, важный для себя урок, или вернее будет сказать подсказку, я получил от странной женщины, гадавшей на картах. Расскажу вам эту удивительную историю.

Что-то тогда занесло меня в центр города. На пешеходной улице, в какой-то момент я заметил женщину, сидевшую в сторонке с колодой карт и табличкой «гадаю», на столике. Нужно сказать, что как человек разумный я никогда не верил уличным гадалкам и поэтому никогда к ним не обращался. Но проходя мимо, на доли секунды мы пересеклись с этой женщиной взглядами. И что-то в этом мгновенном как выстрел взгляде меня поразило до глубины. Я прошел мимо, но какая-то непреодолимая сила через метров тридцать-сорок заставила меня повернуть назад. Я вернулся и попросил женщину погадать. У нее были потрясающе умные глаза и мягкая улыбка, а все что рассказала мне эта женщина впоследствии сбылось в деталях. Именно поэтому я помню о той удивительной встрече спустя двадцать лет или больше. Это была не простая уличная гадалка – может ведьма или ведунья, я не знаю. Все что мне удалось потом выяснить, когда я попытался её снова разыскать, от других людей, это то что она преподаватель русского языка и литературы в школе.

А два момента из всего того что она мне в тот день нагадала, на мой взгляд, достойно того чтобы я рассказал в этой книге.

Она сообщила мне что я бизнесмен, но дела мои зашли в тупик и находятся в кризисе. Это было правдой, хотя я ей об этом не говорил. Предсказала, что всё скоро изменится, и что я получу помощь оттуда откуда совсем не жду.

И еще сказала: – чтобы снова добиться успеха, иди к тем, с кем у тебя уже был успех.

И действительно через несколько дней мне неожиданно позвонила довольно известная в банковских кругах молодая женщина и предложила встретиться чтобы обсудить выгодное предложение. Это была та самая помощь, которая пришла вовремя, и откуда я совершенно не ждал.

На самом деле конечно же она не с потолка на меня свалилась – женщина, её звали Ирина, была подругой моей сестры. Тем не менее что помощь придет именно от нее для меня стало полнейшей неожиданностью – в круг моего общения Ирина никак не входила.

И конечно же я воспользовался советом гадалки идти к тому, с кем уже был успех. Помня об этом, я встретился с человеком, его звали Станислав, владельцем крупной полиграфической компании, с которым в своё время мы провели несколько успешных сделок и входе контактов у нас сложились доверительные и в определенной степени дружеские отношения. Разумеется, на встречу я шел с конкретным предложением о возобновлении сотрудничества и надеялся, что оно вызовет интерес с его стороны. После этой встречи и удачных переговоров, я зарегистрировал новую компанию и получил от него несколько крупных контрактов, плюс у меня появилось ещё несколько новых клиентов по его рекомендации.

Вот таким образом в реальности работают связи.

И теперь я хочу адресовать совет полученный однажды мной самим, тем, кому тоже нужен быстрый успех – идите к тем, с кем у вас уже был успех. Проверено – работает!

И конечно развивайте свои связи насколько это только возможно. Сейчас, когда я рассказал вам эту историю задумался вот о чем – у Станислава и у Ирины, у этих двух образцово успешных людей, у них самих были невероятно обширные восходящие и горизонтальные связи. Я это видел, я это знал, контактируя с этими людьми в течение многих лет, но тогда не придавал этому особого значения.

Разумеется, по складу характера или психотипу, не всем людям просто заводить новые знакомства. Легче всего это дается экстравертам, которые без труда входят в контакт с любыми людьми. Это факт. Но по моим наблюдениям связи экстравертов с другими людьми не достаточно глубоки – это тоже особенность экстравертов. Но часто в бизнесе этого и не требуется, а весь процесс взаимодействия может сводиться просто к взаимовыгодному обмену при возникновении необходимости, но может и приводить к ошибкам в оценке связей.

Интровертам заводить новые связи в силу их особенностей характера и замкнутости гораздо сложнее. Тем не менее интроверты более проницательны и склонны устанавливать прочные и главное качественные связи не только на основе сиюминутного интереса, но достаточно глубокие, доверительные связи, основанные на личной симпатии и уважении.

И если экстравертам новые связи даются легко и играючи, то интровертам возможно следует поработать над этим вопросом более глубоко – проанализировать ситуацию, осознать важность этого вопроса, и просто поставить перед собой такую цель – расширение своих связей.

Заводите новые связи, всегда и везде где это только возможно, и превращайте людей в друзей и союзников. Такой подход несомненно полезен для бизнеса, потому что расширяет горизонт ваших возможностей.

Но заводя новые связи будьте внимательны – часто люди с которыми вы вступаете в контакт оказываются вовсе не теми, за кого себя выдают. Многие стараются быть немножечко маркизом Карабасом из сказки про «Кота в сапогах», об этом нужно помнить.

С другой стороны, и вам ведь никто этого не запрещает делать, и тоже иногда быть маркизом Карабасом, если это необходимо. В определенных ситуациях это может оказаться даже полезным – в работе бизнес хакера любые приемы и уловки могут работать на результат. Главное не переигрывать, иначе результат будет совсем не таким как вы ожидаете. Впрочем, лучше если у вас для этого будет свой «кот в сапогах», который будет вас пиарить, а не вы сами себя. Так у вас, при необходимости, всегда будет возможность сослаться на то, что не вы были инициатором заблуждения на ваш счет.

Обращайте внимание не только на то что люди о себе говорят, но и конечно на то как ведут себя, как действуют. Дайте им время проявить себя и показать какие они на самом деле.

Будьте проницательны – часто люди склонны преувеличивать и приукрашивать свою значимость. Вы, наверное, обращали внимание как в любви, на раннем этапе знакомства, когда двое хотят понравиться друг другу, стараются показать себя партнеру с максимально привлекательной стороны. Ровно тоже может происходить в бизнесе – при знакомстве люди склонны приукрашивать себя и преувеличивать свои возможности.

Посмотрите, как люди поведут себя если быстро не получат от вас желаемого. Речь в данном случае не о конкретной просьбе, с которой к вам обратились, и вы можете помочь. Можете – помогите. А случае, когда от вас пытаются к чему-то с подвигнуть.