Бизнес-хакер. Как взломать денежный поток. Мегакнига для бизнесмена с амбициями

Как я уже отмечал у людей есть свои интересы, и они хотят что-то получить от вас для себя, причем по максимуму, и чтобы им самим это ничего не стоило. Часто люди хотят от вас просто денег, и больше вы не интересуете оппонента ни в каком качестве. Поэтому они прежде всего, разными способами, стараются выяснить есть ли у вас деньги. Такое тоже часто бывает.

Приведу относительно свежий пример из своей практики. Однажды в поле моего зрения попал человек, который. как мне поначалу показалось. мог бы меня заинтересовать, так как я подумывал о новом бизнес проекте. Но на тот момент у меня не хватало информации для принятия решения о том стоит ли вообще этим делом заниматься. В конце концов наше время не безгранично и возможно есть способ потратить его на какой-то более выгодный и интересный проект.

Человек, с которым по случаю я познакомился, оказалось был хорошо знаком с той сферой которая меня так интересовала. На ловца и зверь бежит. Это ли не удача?

По обыкновению, больше слушать и меньше говорить, дал понять, что интересуюсь этой сферой бизнеса, попытался выведать все что он об этом знает.

Человек активно откликнулся и сообщил что знает эту тему больше 20 лет, а вообще он сбитый летчик, выбитый из седла недружественным вторжением чужаков, хотя совсем ещё недавно был успешным человеком. И рассказал, что есть возможность быстро и много заработать, и он знает способ как это сделать. Но добавил, что для осуществления его замысла нужно пять, а лучше двадцать миллионов, которые в течении месяца могут удвоиться. И он даже готов за это дело взяться и реализовать в лучшем виде.

В его версии дело выглядело совсем не таким каким я представлял новый проект. Его предложение с первого взгляда действительно выглядело заманчивым и перспективным. Хотя, честно говоря, когда я задумываю новый проект, вопрос сколько нужно денег меня волнует во вторую очередь. Прежде всего меня интересует рабочая схема, которая и должна генерировать денежный поток, и четко прописанные правила.

Такая схема должна быть совершенно надежной и простой и застрахована от разного рода неожиданностей, когда что-то может пойти не так, как изначально планировалось, и выйти из-под контроля.

Поэтому своему собеседнику сказал, что нужно время чтобы обдумать его идею и посоветоваться с партнером, и тогда возможно вопрос с деньгами будет решен положительно.

После этого мой собеседник очень оживился и при каждой следующей встрече, в течении недели или двух, интересовался что же я решил. Вскоре не дождавшись от меня миллионов он потерял интерес к этому вопросу.

Контактируя с ним я отметил что человек в деловом смысле ничего из себя не представляет. Поначалу с виду показавшийся мне человеком серьезным, на самом деле не проявлял деловых качеств, раздражался, когда я пытался уточнять или высказывал какие-то сомнения в деталях его плана, а обсуждать хотел только один вопрос – это деньги. Я не знаю наверняка, сработало бы его предложение или нет, но интуиция мне подсказала что проблем с этим человеком может оказаться гораздо больше чем денег. И контакты с этим человеком прекратил, а сам проект отложил на дальнюю полку.

Есть расхожее утверждение что не бывает второй возможности произвести первое впечатление. На самом деле первое впечатление, которое производит человек, в бизнесе часто может оказаться обманчивым.

Где и как это делать

Если вы заинтересованы в расширении своих связей, а как мы уже отмечали это очень важно, сделайте следующее:

Подумайте, достаточный ли у вас круг деловых связей, которые вам могут пригодиться в будущем. Если нет, то уделите этому вопросу больше внимания.

Для начала исследуйте свое окружение. Подумайте какие варианты вы могли бы использовать чтобы приступить к выполнению своего намерения – расширению полезных связей.

Ненавязчиво поинтересуйтесь у своих друзей, какие в их окружении есть люди, которые могут быть для вас интересны и полезны, и если такие есть, постарайтесь пересечься с ними в неформальной обстановке и завязать знакомство.

Ходите на интересные мероприятия в вашем городе: деловые выставки, конференции, брифинги, семинары знакомьтесь, устанавливайте контакты, фотографируйтесь, обменивайтесь визитками, откликайтесь на просьбы (но при этом различайте, когда вас просят о помощи или одолжении, и когда вас хотят использовать. Нужно ли напоминать бизнес-хакеру о необходимости всегда отслеживать и контролировать свое пространство и свои интересы, но разумеется без фанатизма).

Посиделки в кафе или даже бане – отличный способ установить нужные и доверительные контакты и поддерживать связи в актуальном состоянии.

Вот вам хак, как вариант где можно быстро расширить свой круг общения – это религиозные сообщества, в которые вы без особого труда попадете если проявите интерес. Там часто можно обнаружить не только открытых и доброжелательно настроенных к вам людей, которые в будущем могут оказаться полезны, но кроме дружеской атмосферы там может оказаться действующая бизнес-ячейка. Только пожалуйста не вляпайтесь в какую-нибудь секту.

Как заводить знакомства

Еще один хак в вашу копилку— Разговаривайте о погоде.

У англичан есть интересная особенность, которую обязательно стоит перенять и взять на вооружение. Любой контакт, любой разговор, англичане традиционно начинают с обсуждения погоды.

Дело в том, что в Англии погода очень переменчива, поэтому это всегда повод для обсуждения, и это стало для англичан обязательным ритуалом. При этом по правилам этикета и из вежливости принято всегда соглашаться с инициатором разговора, чтобы не обидеть его. Возражения, если вы не согласны, допустимы, но только в качестве некоторого дополнения или уточнения. Не забывайте, что в нашем контексте, задача завязать контакт и познакомиться, расположить к себе человека, а вовсе не вступать с ним в полемику по такому в сущности малозначительному вопросу как погода.

Где угодно, на вечеринке или на трамвайной остановке, в любое время, вы можете начать разговор с незнакомцем или незнакомкой с простого замечания о погоде, брошенного как бы невзначай.

Сегодня выдался жаркий денек; погода сегодня холодная, а солнце почти не греет; погода сегодня ветреная, но теплая; с утра моросит дождик, а вы кажется одеты не по погоде.

Мы уже выяснили где искать нужные вам связи. Но ради бога, не суйте при встрече никаких рекламных буклетов, не навязывайте свои услуги и не досаждайте просьбами. Гораздо важнее произвести хорошее впечатление делового и интересного человека, а не суетливого проныры, который только и думает о том, чтобы поскорее что-то впарить. Так вы только отпугнете и насторожите человека.

Вспомните слова Дона Корлеоне, главаря мафии, из книги Крестный отец, Марио Пьюзо. Он то точно знал, что связи – это важнейшая вещь. Поэтому каждый раз говорил собеседнику: – мне от тебя нужна только дружба, и ничего кроме дружбы.

Если у вас небольшой круг связей, то не отчаивайтесь – как только вы начнете действовать, и развивать свой бизнес, связи сами начнут появляться и в предпринимательской среде, и среди чиновников. Чем более успешным вы будете, тем богаче будут ваши связи, а чем больше связей у вас будет, тем успешнее вы будете становиться.

Просто больше уделяйте внимания своим контактам, будьте доброжелательны и открыты, и связи станут не просто коллекцией красивых визиток или списком номеров в вашем смартфоне, а мощным инструментом.

Чиновники обязательно к вам придут, как только попадете в их поле зрения. Даже если чиновники вас или вашу компанию оштрафовали, то и тогда вы сможете наладить с ними личные, доверительные связи.

Знаю это по собственному опыту. Несколько раз мою компанию штрафовали чиновники районной администрации за несоблюдение некоторых правил при проведении строительных работ. А через некоторое время мне позвонил инспектор и попросил встретиться для неформального разговора.

Во время встречи он предложил какой-то проект. Пояснил, что в силу специфики работы у него много связей, которые могут быть в перспективе интересны для взаимовыгодного сотрудничества. Затем заговорщицки произнес замечательную фразу: – мы же теперь свои люди!

Помню в тот момент у меня мелькнула забавная мысль – вот так происходит сращивание бизнеса и власти.

Как видите не только вы заинтересованы в связях, но и чиновники тоже ищут выгодные связи.

Связи – это безусловно один из краеугольных камней успешного бизнеса. Многие это знают и понимают, и активно используют связи для достижения своих целей, а некоторые игнорируют или просто не придают должного значения этому аспекту, и далеко не все используют этот важный инструмент на полную мощь. И напрасно!

Выстраивая свою бизнес-империю начать нужно с построения связей. Связи, связи, связи. Это магический ключ к многим дверям. В конце концов все решают люди, у которых, напомню, есть интересы. Без людей никуда, – чтобы там ни говорили о грядущем проникновении в нашу жизнь и в бизнес среду искусственного интеллекта, всё равно всё начинается с людей.

Люди – это и партнеры, и чиновники и потребители и прочие. Они помогут вам на вашем пути или преградят дорогу, помогут решить кучу вопросов или ограбят. Так устроен мир, и вы можете этим миром управлять, зная об этом.

Но связи могут ничего не значить, если только вы не знаете, как ими пользоваться. Главный элемент который активирует связи – это интересы.

Качественные связи и понимание интересов людей и групп – это магический ключ бизнес хакера.

Связи это уже процентов 90 успеха любого бизнеса, потому что вы уже знаете, что делать, к кому обратиться для решения тех или иных вопросов, на кого опереться, а в некоторых случаях это еще может означать защиту и покровительство.

По большому счету поставив тему связей в самое начало, тем самым выделив её важность, никакой Америки мы конечно не открыли – любой из нас в разное время прибегал к связям для решения каких-то вопросов. Тем не менее, как показывает практика, мало кто акцентирует на этом особое внимание, полагая это обычным проходным делом и поэтому не развивает свои связи, часто полагаясь в делах только на собственные силы, а иногда на взятки.

Поэтому, когда возникает необходимость, выясняется, что у человека нет нужных связей, и это часто становится проблемой, а в случае коррупционных способов решения проблем, вы в добавок будете серьезно рисковать своей свободой.

Например, у моей хорошей знакомой есть очень хорошие связи на таможне, потому что там лежат ее профессиональные интересы. Поэтому, когда возникает необходимость в решении вопросов, связанных с поставками из-за границы она получает качественную развернутую и полезную консультацию и информацию из первых рук. И речь в этом случае совершенно не идет о каких о коррупционных или противоправных моментах. Просто находясь в плотном контакте, моя знакомая без труда решает сложные вопросы благодаря своим дружеским связям, которые сформировались в ходе её работы. Поэтому она тоже чрезвычайно ценный специалист, который бывает полезен для подготовки каких-то бизнес проектов и принятия важных решений.

Когда у меня возникает необходимость я обращаюсь к ней за помощью. Но связи обычно это улица с двухсторонним движением. Поэтому, когда ей самой требуется помощь или информация я вспоминаю другие свои связи чтобы решить ее вопрос.

В начале своего бизнес пути безусловно я и сам использовал связи. Однако оглядываясь назад понимаю, что делал это не всегда активно и поэтому не всегда обращал внимание насколько это эффективный инструмент в бизнесе. И хотя в общем-то я всегда дорожил своими связями, теперь понимаю, что мог бы использовать связи более эффективно и продуктивно, и значительно расширить мощь этого инструмента, достигая лучших результатов.

Признаться, на самом деле, я даже ошибочно считал связи в определенном смысле ограничивающим фактором, как мне тогда казалось, сужающим поле бизнес возможностей до местечкового уровня. К тому же самостоятельно добившись успеха я мог бы отнести это на счет собственных заслуг, а не того что чего-то добился благодаря чьей-то протекции. Это гордыня, и она вредна.

Поддерживая связи на хорошем деловом и дружеском уровне, имея хорошую репутацию, гарантированно приведет к тому что ваши связи будут расширяться и углубляться, и вести от успеха к успеху. Мало того, развивая связи вы сами становитесь элементом, частью мощной системы.

Выводы

Если деньги – это фиксированный ресурс и вещь математически точная, то связи – это ваш неразменный рубль – сколько не трать, он всегда возвращается назад.

Связи ничем неограниченный ресурс, который вы можете наращивать и как угодно расширять и развивать по собственному желанию, и который, еще раз особо отметим, прекрасно конвертируется в деньги.