Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений

Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений
Игорь Алексеевич Гришин

Михаил Геннадьевич Емельянов

Боевое искусство стратегии
Как не отстать в конкурентной борьбе и захватить лидерство? Как принимать эффективные решения и управлять будущим? Стандартные приёмы здесь не помогут. Сработает только реальный стратегический инструмент. Один из них предлагает читателю новаторская книга И.А. Гришина и М.Г. Емельянова.

В основе изящных решений лежит богатая стратегическая традиция – Го. Моделируя на матрице Го события из военной истории и актуальные примеры из бизнес-практики, авторы показывают стратегию в действии, находя с помощью своего метода неожиданные решения сложных проблем. Книга адресована практикам бизнеса, управленцам, владельцам капиталов.

И.А. Гришин, М.Г. Емельянов

Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений

В этой книге каждый найдёт для себя много интересного: изучающий Го – обретёт новое стратегическое видение игры, военный историк – интересные факты из истории, менеджер – системный подход к стратегии, практикующий боевые искусства – новую форму. И всё это гармонично вплетено в суть повествования.

Много трудов положено на поиск священного стратегического Грааля, позволяющего одерживать победы, принимать верные Стратегические решения, управлять компанией, вступать во взаимоотношения.

Авторы не претендуют на истину в последней инстанции, они дают новый нестандартный подход.

Как получить долговременное конкурентное преимущество? Нужно просто быть другим, не как все!

Книга «Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений» позволяет расширить своё восприятие реалий и вывести нас на несколько уровней выше.

Андрей Горячкин, директор по развитию «Форекс Клуб»[1 - Андрей Горячкин. В деле с 1992 года. Считает себя «расторопным предпринимателем». Очень хороший и душевный человек. Начинал бизнес из Владивостока с Японией, Кореей, Китаем. Играл в Го с деловыми партнёрами во всех трёх странах. Любит партии с разбором. Сам о себе говорит так: «Интересно не только получать новую информацию, но и делиться тем, что сам знаешь и умеешь». В бизнес и Го играет очень сильно.]

Предисловие

Название книги трёхчастно. Авторы не претендуют раскрыть тему боевого искусства стратегии. Они действуют под иерархией этой темы. Подобным же образом авторы не претендуют на то, чтобы раскрыть смысл понятия русский стиль. Русский стиль проявляется в дизайне, архитектуре, искусстве, политике, предпринимательстве, борьбе, даже в уличной драке. Авторы действуют в контекстах этого понятия. Поэтому книга «Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений» раскрывает лишь третий, нижний уровень своего названия. А именно: девять изящных решений по выходу из тех труднейших и сложнейших ситуаций, в которых человек оказывается, строя свою жизнь и бизнес.

Мир бизнеса меняется. За последние годы вышли десятки книг, которые «переворачивают» этот мир. Но переворачивают ли?

Как разрабатывают свою стратегию Microsoft, Toyota, Samsung, Acer, Citigroup, Japan Airlines?

С помощью каких стратегических концепций правительство Китая управляет своим перенаселённым государством, добиваясь роста экономики?

Каким образом Япония, проигравшая Вторую мировую войну, сумела построить одну из крупнейших экономик в мире?

Возьмём в качестве примера две книги: западную и восточную. «Новые тенденции в управлении» консалтинговой компании McKinsey[2 - Одна из крупнейших консалтинговых компаний в мире, входит в «Большую тройку» наряду с Brain Co и Boston Consulting Group (BCG). В компании трудится 7300 человек из 90 стран. Ежегодно выполняется 3500 проектов. По капитализации компания стоит на втором месте в мире среди консалтинговых компаний.]. И книгу вице-президента Japan Airlines Миура Ясуюки «Го и восточная бизнес-стратегия».

Книгу «Новые тенденции в управлении» открывает статья «Десять важнейших тенденций десятилетия». Читаем: «Ошибаются те, кто полагает, что успех бизнеса целиком и полностью определяется качеством управления. Правильный выбор рынка, технологий, географического положения оказывает решающее воздействие на долгосрочную результативность компании».

Куда вы прикладываете своё усилие? Где вы расходуете своё время и ресурсы? Может ли выбранное место на рынке приносить капитал?

Выбор места приложения внимания, времени, капитала – это ключевой фактор успеха, по мнению авторитетных создателей книги: управляющего директора компании McKinsey Иэна Дэвиса и консультанта компании Элизабет Стивенсон.

Автор книги «Го и восточная бизнес-стратегия», разбирая восточную и западную школы менеджмента, утверждает, что в основе западного менеджмента лежит шахматная модель. Стратегия шахмат – это борьба фигур, результатом которой становится взаимное уничтожение. Цель шахмат – поставить мат королю противника быстрее, чем поставят мат твоему королю.

В основе восточного подхода, по мнению японского бизнесмена, лежит стратегия эффективного освоения пространства, основанная на игре Го[3 - Во всемирно известной книге «Капитализм и шизофрения» французских философов Жиля Делёза и Феликса Гваттари можно найти следующее сравнение шахмат и Го: «… шахматы кодируют и декодируют пространство, а Го территориализирует и детерриториализирует (превратить своё окружение в плацдарм, расширить этот плацдарм, присоединяя к нему смежное пространство, детерриториализировать неприятеля, расколов его территорию, детерриториализировать самого себя, перебросив силы в другое место)» {22}.]. Целью Го является освоение территории игрового поля двумя партнёрами с наивысшей эффективностью. В своей книге Миура Ясуюки, также как и исследователи из McKinsey, говорит о важности места, точки входа, первых постановок и ходов на рынке.

Знаменитый американский маркетолог Джек Траут[4 - Президент консалтинговой компании Trout Partners с отделениями в 13 странах мира и гуру маркетинга. Его книга «Позиционирование: битва за узнаваемость» выдержала 20 переизданий.] добавляет, что стратегия – это и есть позиционирование. А именно: выбор наиболее выгодной позиции для ведения боя, если говорить военным языком, или наиболее выгодного места на рынке для ведения бизнеса {19}.

В то время как западная школа менеджмента всё ещё исследует подходы к описанию проблематики «первого хода», поиска выгодных ниш на рынке и способов входа на них, восточная школа управления с успехом использует традиционные знания, насчитывающие многотысячелетнюю историю. Речь идёт, в том числе, о стратегическом искусстве И[5 - Это особое боевое искусство полководцев, насчитывающее около 5000 лет истории в Китае, Корее и Японии. Название И – очень древнего происхождения и по смыслу близко значениям союза «и» в русском языке. История возникновения этого стратегического искусства неизвестна.]нашедшем своё более современное воплощение в Стратегическом Го[6 - Не вдаваясь в подробности, скажем, что целью в Го является поиск наиболее эффективного способа освоить пространство и разделить сферы влияния. В отличие от шахмат, в которых цель – как можно быстрее поставить мат королю, в Го побеждает тот, кто овладел большим пространством. Мы отсылаем интересующегося читателя к нашей книге «Русский Учитель японского Го», с помощью которой можно изучить основы Го.].

Этим стратегическим инструментом с успехом пользуются такие гиганты мирового бизнеса как Microsoft, Japan Airlines, LG, Samsung, Toyota Motors, Citigroup, Acer, а также правительства Южной Кореи, Японии и Китая. А в США эксперты Пентагона рекомендуют ознакомление с Го военному и политическому руководству страны[7 - Приведём в пример монографию Дэвида Лая «Обучение у камней: метод Го в овладении китайской стратегической концепцией Ши», выпущенную в серии «Передовая стратегическая мысль США» Института стратегических исследований США (2004 год).]. В России Го изучают на мастер-классах Игоря Гришина в Московской Школе Управления СКОЛКОВО.

Почему крупные мировые корпорации обращаются к древним игровым практикам? Западная школа бизнес-стратегии лишь в середине XX века начала всерьёз исследовать подходы и методики управления пространством[8 - На Западе понимание стратегии, как инструмента бизнеса сформировалось вследствие анализа итогов Второй мировой войны. Как известно, в течение одиннадцати лет, начиная 1950 года, начальник Генерального штаба Сухопутных войск Германии Франц Гальдер, возглавлял группу бывших генералов и офицеров вооружённых сил Рейха, численностью около 300 человек, которая до 1961 года по заданию военно-исторической службы армии США занималась обобщением опыта боевых действий Вермахта на различных театрах Второй мировой войны. Гальдер за эту деятельность даже получил высшую награду США, вручаемую иностранным гражданам – орден «За доблесть».].

В стратегических и логических играх, распространённых на Западе, таких как: шахматы, шашки, домино – идея пространства либо отсутствует, либо носит второстепенное значение. Пространство в них служит декорацией или рамкой, очерчивающей границы игры. Так, в шахматах пространство – это поле боя. Само по себе оно не имеет ценности и необходимо фигурам для их передвижения.

Напротив, в китайской стратегической традиции идея устроения пространства была известна с самых древних времён. Более того, она лежит в основе китайской цивилизации. Даже название Китая – Чжунго, то есть «Срединное государство» – относит нас к месту, пространству. Другое поэтическое название Китая – «Окружающий с десяти сторон» – также использует идею пространства.

Кто был хотя бы раз в современном Китае, видел, с какой удивительной плотностью освоена территория в этой стране. То же можно увидеть и в Японии. Вообще непонятно, как на маленьких островах Японии, почти без природных ресурсов, умещается более 130 миллионов человек вместе с самой технологически развитой и одной из крупнейших экономик в мире? Этот факт достоин глубокого осмысления, даже созерцания. Так как достаточно вспомнить, на каком месте в списке экономик стоит Россия[9 - По прогнозам Россия, возможно, войдет в пятёрку лидеров по объёму ВВП в мире к 2020 году. Справедливости ради стоит отметить, что в последние годы Россия значительно улучшила свои позиции, опережая по объёму ВВП, рассчитанному по паритету покупательной способности, такие развитые страны как Франция и Италия.] с её 1/6 частью земной суши, огромными богатствами, умнейшим и работящим населением.

Конечно, у каждой страны есть и слабые стороны. Например, из истории Китая известно, что в конце XIX века эта империя была превращена в колонию европейских держав.

Однако, согласно многочисленным прогнозам, именно Китай в XXI веке будет претендовать на мировое лидерство. Возникает вопрос: за счёт каких стратегических технологий ещё недавно отсталому государству, герою анекдотов, удалось достичь такого уровня и темпа развития? Пожалуй, нельзя всё списывать на численность населения или иностранные капиталы?[10 - «Раз счастье, два раза счастье – помилуй Бог! Надо же когда-нибудь и немножко умения» – этот ответ А.В. Суворова на слова о случайности его побед хорошо иллюстрирует логику подобных «объяснений» чужих успехов через удачное стечение обстоятельств.] Ведь согласно этой логике, Россия, как самая богатая ресурсами и территориями страна, должна была давно опередить сравнительно «бедный» Китай в экономическом развитии. Но этого почему-то пока не происходит.

Авторы не являются «популяризаторами» китайской философии, что само по себе, скорее, полезно, чем вредно. Авторы – за уверенную игру России на мировом рынке товаров и идей. Мы не только стремимся донести до российского читателя эффективные технологии стратегии, пока мало известные в нашей стране, но и инвестируем в исследования Русской стратегической школы.

Эта книга отражает только одну из сторон тех многоплановых исследований, которые проводят авторы в рамках Русской Школы Го и Стратегии. Однако знакомство даже с одной книгой, возможно, поможет Вам увидеть новые горизонты развития для себя и Вашей корпорации.

Стратегические концепции, рассматриваемые в данной книге – это лишь малая часть того огромного знания о стратегии, которое содержит в себе древнее искусство И. Стратегические концепции и построенные на их основе изящные решения рассматриваются в книге в трёх плоскостях: Го, примеры из военной стратегии, примеры из бизнеса и политики.

Девять изящных решений – инструментарий, испытанный тысячелетиями практики в Китае и Японии. В наше время это «секретное оружие Востока», благодаря усилиям Русской Школы Го и Стратегии, занимает своё место в сознании российского предпринимателя. До сего времени Запад знал лишь о русских ударах. Девять изящных решений станут известными благодаря России – наследнице великих восточных цивилизаций.

Авторы выражают слова благодарности многократному Чемпиону по игре Го Александру Динерштейну за ценные советы, сделавшие приведённые в книге зарисовки интересными игрокам Го всех уровней, а также Владимиру Кириенко за полезные замечания на этапе подготовки книги.

Истоки[11 - Если этот раздел покажется сложным, то его можно смело пропустить. Авторы говорят здесь об истоках понятий.]

В книге рассматриваются девять стратегических концепций:

1. Прояснение

2. Альтернативы

3. Скрытый ресурс

4. Избыточность

5. Размены

6. Косвенная борьба

7. Превосходство

8. Вынуждение

9. Передряга