Маркетинг на 100%: ремикс

Прибегайте к помощи аутсорсинга только тогда, когда сами не можете справиться с поставленной задачей. Но сначала четко решите, для чего вам оно надо, а также сколько и как вы сможете за него платить.

Семь раз отмерь, один раз отрежь.

Выбор поставщиков – очень важный шаг. Выбирайте лучших, они помогут сделать вашу работу и вашу компанию лучше.

Сделайте агентство частью команды.

Приглашайте их в офис на обсуждение планов, программ и стратегий. Так ваше агентство будет лучше ориентироваться в вашей «кухне», а вы получите свежий взгляд со стороны и объективное мнение.

Ошибки

«Суха теория».

Глубокое знание теории не является главным для достижения профессионального успеха. Очень многому мы можем научиться, только совершив ошибки.

Учитесь на ошибках – своих и чужих.

Будьте готовы, что чаще вам придется учиться на своих ошибках. Мало кто признается в своих ошибках и делится ими. Да и чтобы осознать урок, надо самому наступить на грабли.

Грабли – это не смертельно.

Помните: «Все, что не убивает нас, делает нас сильнее» (Ницше).

Не наступайте на грабли трижды.

Один раз ошибиться может каждый, второй раз – тоже простительно. Но повторение ошибки в третий раз – признак того, что вы не учитесь.

Никогда не впадайте в панику.

Вам платят не за это. Наоборот, вам платят за то, чтобы вы сами сохраняли спокойствие и оптимизм, а также помогали сохранять спокойствие и оптимизм в коллективе.

Проблема не рассосется сама собой.

Оттягивая решение проблемы, вы можете позволить ей выйти из-под вашего контроля, стать трудноразрешимой или даже неразрешимой.

Решение есть всегда!

Вам просто нужно найти того, кто вам его подскажет. Возьмите паузу, подумайте, посоветуйтесь с вашим наставником, с коллегами – вы обязательно найдете оптимальный для вас вариант.

Инструменты

Правильные точки зрения.

Умейте смотреть на бизнес с разных сторон: глазами менеджера по продажам – наружу и глазами руководителя – внутрь компании.

Используйте личность руководителя.

Если ваши клиенты будут лучше знать руководителя компании, то это может позитивно повлиять на увеличение объема продаж. Особенно если ваш руководитель – яркая личность.

Семинары готовят почву.

Семинары проводятся для того, чтобы подготовить почву, создать заинтересованность, предпосылки для дальнейшей работы с клиентом. Если он заинтересовался и пришел – это уже достижение.

Давайте аудитории то, что она хочет услышать.

Хороший семинар всегда должен делаться не с точки зрения менеджера по продажам, а с точки зрения клиента.

Идеальный докладчик не даст аудитории ни единого шанса задремать.

Заранее убедитесь в том, что доклад будет интересным. Будьте уверены в своих докладчиках: именно они доносят до клиентов информацию, за которой они пришли.

Основа прямого маркетинга – хорошая база данных.

Вы можете предложить замечательный товар, ваше письмо и ваш конверт будут сделаны по всем правилам, но если ваша рассылка уйдет по неправильным адресам – вы все проделали впустую.

Интернет – лишь часть маркетинга.

Электронная почта не заменит почтовых отправлений, баннер не заменит рекламу в прессе, а ваш сайт – брошюру или листовку.

Самомаркетинг

Вы – это самый главный товар в вашей жизни.

Помните: сколько бы вы ни работали, вы всегда находитесь в определенной точке своего жизненного цикла. Внимательно следите за своим положением.

Правильно позиционируйте себя.

Нет товара, который мог бы удовлетворить все потребности. Найдите свою нишу и прочно займите ее.

Следите за своей «упаковкой».

Если возможности (и фирменный стиль) позволяют вам – выделяйтесь! Например, сделайте необычной свою визитную карточку.

Все, что вы говорите и пишете, – реклама.

Чем лучше вы думаете, говорите и пишете, тем большим спросом вы будете пользоваться.

Будьте проще.

Будьте проще – и люди к вам потянутся. Упрощайте все: коммуникации, решения, общение.

В здоровом теле – здоровый маркетинговый дух.

Отдыхайте. Поддерживайте хорошую физическую форму. И тогда вы сможете получать удовольствие от работы, которая вам нравится.

Учитесь маркетингу по-спартански.

Смело бросайтесь в новые для себя области – это как известный способ научиться плавать: пока не будете тонуть, плыть не начнете.