Всё, что вы хотели знать о продвижении публикаций в Instagram, но боялись спросить. Выжимка по таргетированной рекламе в Instagram от практика

Понятно, что продвинуть профиль таким образом было решительно невозможно. Сфера применения, вообще, была сильно ограничена.

На сегодня всё поменялось. Если вы продвигаете публикацию из своей ленты, своего профиля, которая показывается в органической ленте вашим подписчикам, то именно эта же публикация, на 100% она, будет показана в ленте рекламной. А это значит, что любое вовлечение будет только суммироваться и дополнять друг друга, то есть лайки и комментарии от рекламы будут оставаться на оригинальной записи. Что нам как раз и нужно.

И это – причина №1.

Перед тем, как вы продолжите читать дальше, вам стоит знать, что Facebook, Instagram и WhatsApp принадлежат одной и той же компании (иногда её ещё называют семьёй Facebook) и реклама в них настраивается и управляется через единый рекламный кабинет Facebook, с которым мы и будем работать.

Причина №2 состоит в том, что раньше инструменты и ресурсы для продвижения в виде настроек таргетинга были очень урезанными. Сегодня по богатству настроек для прицеливания в нужную аудиторию продвижение из ленты через кнопку «Продвигать» не уступает продвижению из рекламного кабинета Facebook (который даёт широчайшие возможности для настройки рекламы) практически ничем. У нас наконец-то появляются нужные инструменты для определённой работы.

Причина третья, моя любимая. Таргет через кнопку «Продвигать» – это самый лёгкий вход в рекламу, который вообще только возможен. Вам не нужно лезть в кабинет ФБ, читать мануал по его использованию, бороться с его лагами и косяками (ну разве что самую малость), изучать все возможности и тратить на это месяцы и годы. Нет.

Всё, что вам нужно – это пособие, которое вы читаете прямо сейчас, и приложение Instagram. Всё. Легче входа просто и придумать нельзя. А в сочетании с теми двумя плюсами, что выше, нам больше ничего и не нужно.

Да, возможно, в один день вы сможете совершать очень сложные действия с рекламным кабинетом, которые может быть (но не факт) принесут вам бо?льшую отдачу, но…

…но все крупные реки начинаются с мелких ручейков. Поэтому сейчас вам всё это не нужно и пусть некоторые вещи, сказанные ниже, останутся до поры до времени для вас какой-то страшной абракадаброй. А мы начинаем.

Зачем вам вообще нужна эта книга

Если вы проводите хотя бы час в день в Instagram, то, пожалуй, эта книга – лучшее, что могло с вами случиться в этом году.

В ней собраны практически все наработки из моего практического опыта. И именно поэтому она может дать вам нечестное преимущество над вашими конкурентами. Я, во всяком случае, сделал для этого всё возможное, дальше дело за вами – читайте и применяйте.

В целом, я делю условно для себя всех посетителей Инстаграма на 2 большие неравновеликие аудитории: те, кто создаёт контент и те, кто его потребляет.

Если вы принадлежите второй категории, то эта книга покажет вам, насколько несложно переместиться в блок создателей контента и стать известным, влиятельным блогером, за которым стоят тысячи людей и который живёт на доходы от рекламных интеграций. Потому что любая интеграция упирается в статистику профиля, а не в степень вылизанности его визуальной части.

Если же вы уже принадлежите первой категории, то ваше спасение лежит на следующих страницах. Вы поднимете охват своих публикаций, донесёте свои идеи, улучшите статистику, получите гору лайков, построите и расширите свою аудиторию и сделаете ещё много крутых вещей. А главное – вы удивитесь, насколько это просто.

В конечном итоге, мы всё равно продолжим сидеть в Instagram. И раз мы все продолжим играть в эту игру, то может пора уже выучить её правила, чтобы играть лучше других?

Глава 3. Чем ещё можно продвигать свой профиль

Ключевой момент

Перед тем, как мы продолжим, я сделаю небольшое лирическое отступление. Те, кто читал книгу «Психология влияния» за авторством Роберта Чалдини, могут пропустить его, а остальным строго рекомендую.

Так вот, какой из психологических механизмов является, пожалуй, самым важным, с моей точки зрения при работе в Instagram? Социальное доказательство, оно же социальное подтверждение, оно же просто востребованность. Ещё одно название – social proof (он же – «сошл пруф»).

В принципе, среднестатистическому человеку вообще всё равно, кого считать авторитетом. Главное – чтобы остальные признали этот авторитет.

По моему скромному мнению, если на вашем посте стоит, например, 100 000 лайков, то вы можете нести там любую ересь, стороннему человеку всё равно будет достаточно просто поставить вам 100 001-й лайк. Ведь у вас есть социальное доказательство.

С другой стороны, даже если вы выглядите как модель Victoria‘s Secret или бог Аполлон, а пишете как результат скрещивания Хэмингуэя, Довлатова и Джереми Кларксона, но на ваших постах лайков стоит, к примеру, 10, то стороннему человеку поставить одиннадцатый будет очень сложно. Вы невостребованны обществом.

Это же правило работает применительно к подписчикам, комментариям и ко всем остальным видимым маркерам вашей востребованности. Именно поэтому набирать вовлечение на свои посты просто критически важно. Понятно почему промотирование публикаций так важно?

А вот теперь поговорим о самих альтернативах.

Альтернативы

В целом, я лично из своего опыта могу выделить следующие основные пути.

1. Посевы у блогеров.

2. МФ/МЛ (массфолловинг и масслайкинг).

3. Закупка ботов.

4. Гивы.

Сейчас мы каждый из них коротко и разберём.

Посевы у блогеров

Блогеры, действительно, являются лидерами мнений для своей аудитории и реклама у них – это отличный способ продвижения. Вместе с этим, у блогеров есть несколько неискоренимых недостатков.

– Скорость

Сначала блогера нужно найти. Затем написать ему. Подождать несколько часов (или дней), пока он ответит. Согласовать все условия – формат, текст, цену и другие, а это далеко не одно сообщение. И только после этого ваша реклама имеет право на существование.

– Человеческий фактор.

Например, блогер может забыть выставить пост в оговорённое время, когда статистика показывает пик активности в его профиле. И из-за этого публикация потеряет большую долю потенциального охвата и эффективности.

Может сработать классическая связка «невнимательность+халатность» и публикация выйдет с вашей припиской «Добрый день. Высылаю текст для поста», что не такая уж и редкость, даже у топовых блогеров.

И даже те блогеры, у которых есть менеджер, который должен следить за такими ситуациями и предотвращать их, не застрахованы от человеческого фактора. Потому что менеджер – тоже человек.

– Очередь.

У хорошего блогера с качественной аудиторией очередь на рекламу может стоять на пару месяцев вперёд.

Если он вообще её продаёт. Ведь многие начинают сами монетизировать свою аудиторию и не берут сторонние рекламные интеграции.

А плохой блогер с некачественной аудиторией вам нужен?

– Накрутка.

Ни для кого не секрет, что для того, чтобы брать больше денег за рекламу, некоторые блогеры не брезгуют накруткой ботов. А сервисов, которые с гарантией могут показать статистику выбранного лидера мнений, всё меньше и работают они с точностью «плюс-минус лапоть».

В любом случае, советую проверять блогера в сервисах типа Popsters, LiveDune и Social Blade. Они помогут как увидеть накрутку, так и определять концентрацию вашей ЦА у выбранного блогера..

Самое главное. Если вы сначала покупаете рекламу у блогера, то его аудитория приходит на более или менее мёртвый профиль и не видит причин подписаться. Если же вы сначала пользуетесь стратегиями из этой книги, то получаете раскрученный профиль, на который не стыдно привлечь аудиторию любого целевого блогера.

МФ/МЛ

Для тех, кто не в курсе, краткая справка. МФ – это массфолловинг, а МЛ – масслайкинг. В процессе МФ мы подписываемся на людей (а через время отписываемся), а в процессе МЛ лайкаем их публикации в расчёте на то, что они зайдут в наш профиль, им станет интересно и они подпишутся.