Прокрастинация в продажах и жизни. Причины и методы преодоления

Прокрастинация в продажах и жизни. Причины и методы преодоления
Алексей Осипенко

Михаил Комаров

В книге подробно рассмотрена тема «Прокрастинации» и ее влияния на результативность работы менеджеров по продажам и их руководителей.Разбираются причины прокрастинации и способы ее преодоления.Рекомендации, предлагаемые в книге, основаны на кейсах из практики бизнес-тренингов и коучинга авторов.

Прокрастинация в продажах и жизни

Причины и методы преодоления

Алексей Осипенко

Михаил Комаров

© Алексей Осипенко, 2021

© Михаил Комаров, 2021

ISBN 978-5-0055-9059-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Прокрастинация в продажах

Человек, обладающий чувством собственного достоинства, более или менее соответствует в своем бытии тому, чем хочет и считает нужным быть, уважает себя за это, и не парится (а также не парит других)

по этому поводу.

М. П. Папуш

Здравствуйте, Уважвемый читатель!

Почему вы взяли в руки эту книгу?

Какую задачу вы хотите решить думая, изучая эту тему прокрастинации?

Очень важно, перед тем, как вы откроете любую книгу, определить для себя цель – зачем?

Целеполагание в начале любого обучения это самое важное. Если вы имеете начальную гипотезу чего бы вы хотели достичь у вас скорее всего получится это достичь. Если вы просто проводите время бесцельно листая страницы, то шансов получить полезную информацию мало. Такие люди потом обычно говорят, что ничего полезного в книге не было. Хотя, если расшифровать текст окажется, что там каждая фраза была абсолютно новая и абсолютно крутая!

Итак, чтобы вы что бы вы хотели получить?

Что бы вы хотели решить или преодолеть в себе?

Прокрастинация вашей жизни: де и в чём проявляется?

С чем, лично вам надо справиться?

Лично для меня этот разговор о прокрастинации – это вызов самому себе: систематизировать то, что я знаю на эту тему. Время от времени во всевозможных чатах и переписках кто-то мне говорит: «я вот прокрастинирую пока что…» У меня это всякий раз вызывает бурную эмоциональную рекакцию. Думаю по большому счёту, скорее всего человек не очень понимает термин и не видит большую картину термина. И мы в целом, скорее всего редко психологические термины понимаем полноценно. И я подумал, ну надо бы эту тему раскрыть, осветить и сделать её более понятной.

Хотя не факт что я сделаю её понимание более простым. Сейчас может быть наоборот: я попытаюсь рассмотреть тему прокрастинации с множества разных сторон, и может быть я подгружу наоборот и на время запутаю. Но тем не менее – это мой вызов самому себе: Раскрыть эту тему, распаковать ее и систематизировать.

Начнем с определения. Прокрастинация, что это?

Прокрастинация это откладывание у каких-то дел.

Мне кажется, что что-то нужно сделать или это реально нужно сделать, а я сижу, стою, иду в другую сторону и… не делаю! Я не делаю раз, не делаю два, не делаю три. И это явление – откладывания психологи называют прокрастинацией.

Сколько я теряю прокрастинируя?

Мы переходим к практическому вопросу: можете оценить объем потерь, которые вы уже понесли прокрастинируя, допустим в прошлом месяце?

Как вы думаете, сколько вы потеряли не начав делать что-то важное?

– Допустим надо было перезвонить клиенту а вы так и не перезвонили. Насколько важен был этот клиент? Примерно оцените свои потери в доходе.

– Нужно было вам поехать куда-то и попытаться что-то сделать но не поехали.. Опять оцените вероятные потери

Понятно, что мы считаем шкуру неубитого и не пойманного медведя, но тем не менее осознайте как проблемы прокрастинации отражается на вашем доходе.

Может быть это не проблема, потому что для некоторых из нас прокрастинация и ниже мы это рассмотрим, не будет проблемой, и не будет тем, с чем нужно срочно отправляться. Я вам предложу, наоборот посмотреть на неё как на некую некую полезную функцию в вашей жизни.

Виды прокрастинации

Мы прокрастинируем какие-то задачи и цели. И вот эти задачи и цели давайте разделим на следующие категории:

По масштабу дел

Вы чаще прокрастинируете большие задачи или маленькие?

Кому-то из нас сложнее к чему-то большому приступить. Взять и начать новую тему, стал агентом по недвижимости, стал бизнес тренером – это большая цель.

А кто-то прокрастинирует на мелочах: сижу и не звоню, но знаю, что надо позвонить, 5 звонков сделать, надо написать какую-то маленькую программку не пишу.

По принадлежности целей

Вы чаще прокрастинируете свои цели или чужие?

Первый ответ, который приходит в голову: конечно же чужие, а свои нет, ни в коем случае.

Но, внимание!

Есть цели проактивные:

– Цели, которые я сам придумал себе, я себе их сам поставил.

А есть чужие цели:

– Ну то есть жена попросила сходить в магазин, начальник велел сделать что-то, клиент обратился с какой-то задачей.