Всего 5 навыков надо освоить пенсионеру, чтобы уже этим летом стать копирайтером

Минимализация требует лаконичности

Современные пользователи часто тратят на просмотр одного сайта всего три секунды. Где уж тут пролистать одно-страничник до конца, 7-8 раз нажав "PgDn". Все должно быть написано на первом экране.

Скроллинг особенно затруднен на мобильных устройствах, прежде всего, на смартфонах. Даже попасть пальцем в необходимые поля линейки прокрутки уже не просто, особенно в вагоне метро или в салоне автомобиля. А остановиться в нужном месте стремительно пролетающего по экрану текста – задача для героя. Максимум, который может себе позволить веб-дизайнер, это два экрана на страницу. При этом нижняя часть первого экрана должна совпадать с верхней частью второго. Чтобы пользователь был уверен, что ничего не пропустил.

Это реально при современных маркетинговых подходах. Концепция «Customer journey» (англ. «путешествия клиента») предусматривает многократные взаимодействия с потенциальным клиентом через разные каналы. В процессе такого движения, он лучше и лучше узнает продукт и продавца. А продавец все ближе знакомится с клиентом. Если, в соответствии с концепцией, вы уже провели клиента через 5-7 касаний, вам вполне по силам окончательно «взять» его с одного экрана.

Что делать прямо сейчас

Сокращать текст! Подробнее сегментировать целевую аудиторию, предлагая отдельный лендинг под каждый сегмент. Если вы рекламируете парикмахерский салон, который обслуживает и мужчин и женщин, сделайте отдельный лендинг для мужчин, и отдельный – для женщин. У них разные потребности, им надо предъявлять разные преимущества и выгоды. Приводить разные примеры работ, опровергать разные возражения. Такой подход, делающий посадочные страницы лаконичнее, отчасти использует сервис yagla.ru, работающий на основе «гипер-сегментации» трафика.

Сделайте отдельные лендинги для 17-летних девушек и 40-летних дам. Не громоздите все в один продающий сайт. Тогда и семнадцатилетняя девчонка в трясущемся вагоне метро на коротком перегоне между «Деловым центром» и «Международной» легко закажет у вас стрижку. И сорокалетняя солидная женщина в «Лексусе», ожидающем «зеленого» светофора на Ленинском проспекте, без проблем запишется к вам на укладку. Без скроллинга.

Есть веб-дизайнеры, которые думают в этом направлении. TexTerra на своем сайте приводит положительный пример посадочной страницы, обходящейся без скроллинга.

Страница продвигает приложение для мобильных телефонов. Описания возможностей программы автоматически сменяются на экране одно за другим.

Это решение повышает вероятность того, что пользователь прочитает все пять описаний и примет решение купить.

Разумная альтернатива скроллингу – переход на другие страницы сайта по крупным кнопкам, понимающим нажатие не только по надписи, но и в любую точку поля кнопки. Кнопки можно оптимизировать в соответствии с законом Фитса – приклеить к краю экрана. Пользователь не промахнется. Даже если трясет. Лучше три страницы с технологически удобным меню перехода, чем одна страница с необходимостью скролить ее пятью нажатиями «PgDn».

Осталось дать имя феномену грядущего перехода от одно-страничных продающих сайтов к одно-экранным. Термин «одно-экранная посадочная страница» звучит так же неуклюже, как «одно-страничная». Не случайно в Рунете термин «лендинг» применяют повсеместно.

Я предлагаю для обозначения одно-экранной посадочной страницы использовать термин «SiScreen» или «СиСкрин».

SiScreen происходит от английского «Single Screen», что переводится как «единственная страница». Сократив его до SiScreen и переведя в кириллицу, получаем «сискрин». Или «СиСкрин», как вам больше нравится. Один из моих товарищей, которому я показывал этот текст, предложил использовать термин SiS-ка. Я – против, мне кажется, это грубовато.

СиСкрин – не конец эволюции. Уже сейчас видна перспектива появления одно-строчных продающих сайтов. По аналогии с СиСкринами, логично назвать их СиЛайнами от английского «Single Line» – единственная строка. Легко себе представить СиЛайн на Apple Watch.

Например: «Товар вашей мечты со скидкой 100 %. Плюс 10% кэшбэк на телефон». И кнопка «Купить». Чем не СиЛайн?

Интернет-ресурсы

Для пенсионеров моего поколения, получивших классическое Советское образование в настоящих институтах, вопрос о повышении начитанности, как правило, не актуален. Мы с вами, будем откровенны, начитанны больше, чем нынешнее поколение. Они больше чем мы:

•      наслышаны,

•      насмотрены,

•      накурены,

•      наколоты.

Но больше начитанны – именно мы.

Так что, вопрос об использование Интернет-ресурсов для повышения начитанности для нас с вами, дорогие мои Читатели, не слишком актуален.

Приведу только один такой ресурс. Он полезен, если есть нужда напомнить себе, о чем идет речь в том или ином уже известном вам произведений. Это ресурс Брифли.

По-английски briefly означает «коротко», «вкратце». И действительно, чтение краткого содержания романа «Война и мир» Л.Толстого занимает на Брифли 35 минут, в то время как оригинал читается за 43 часа. Время чтения отличается в 74 раза, то есть, как говорят математики, «на два порядка». Это очень значительное сокращение. Стоит иметь в виду!!!

Возьмем произведение покороче. Рассказ А.Чехова «Злоумышленник». Его оригинал читается быстро, о чем Брифли честно предупреждает: «Оригинал этого произведения читается всего за 8 минут. Рекомендуем прочесть его без сокращений, так интереснее». Причем слова «прочесть его без сокращений» – это кликабельная ссылка. Напомню, что «кликабельная ссылка», это область текста, по которой можно «кликнуть, коротко нажав левую кнопку мыши при наведенном на ссылку курсоре. После чего что-нибудь произойдет. В данном случае произойдет переход на страницу оригинала.

Разумеется, вы знаете, что такое «кликабельная ссылка». Я расшифровал понятие только для того, чтобы показать Вам, как я буду расшифровывать новые понятия в курсе Школы «Копирайтинг для пенсионеров».

Сделав такую, очень резонную оговорку, Брифли предлагает даже два варианта содержания:

•      Краткое.

•      Очень краткое.

Очень краткое содержание рассказа стоит привести полностью. Просто образец лаконизма. Так и просится на первую страницу лендинга «Злоумышленник Чехова. Пять причин прочитать целиком».

Вот дословная формулировка Брифли: «Судят мужичка, который открутил гайку с железнодорожного полотна. Даже будучи осужденным, он не понимает, в чем его преступление».

Восторг, а не формулировка !!

Два варианта:

Тот, кто не читал, ничего не поймет.

Тот, кто читал, немедленно освежит воспоминание. Перед глазами «стоит маленький, чрезвычайно тощий мужичонко в пестрядинной рубахе и латаных портах. Его обросшее волосами и изъеденное рябинами лицо и глаза, едва видные из-за густых, нависших бровей, имеют выражение угрюмой суровости». Культурные люди моего поколения помнят героя этого чеховского рассказа в исполнении Народного артиста СССР Алексея Грибова, игравшего во МХАТе вместе с другими «стариками» еще при Станиславском. В исполнении Грибова герой отнюдь не был «тощий мужичонко». Грибов был грузен, чтобы не сказать толст. Но на то он и великий артист. Это был толстяк в образе исхудавшего бедняка. Было совершенно очевидно, что грузило ему действительно крайне необходимо. Необходимо, чтобы добыть «хлеб насущный». Без которого нельзя!! А тут «В тюрьму… Было б за что, пошел бы, а то так… здорово живешь… За что? И не крал, кажись, и не дрался…»

Ему веришь, он «не крал» !

Брифли этого не передает, но напоминает очень ярко.

Здесь я хочу отступить от темы.

Хочу, но не позволю себе этого. В другой раз.

Зачетное упражнение 11

Главного героя рассказа Чехова «Злоумышленник» зовут:

1.      Денис Давыдов.

2.      Денис Григорьев.

3. Григорий Мелехов.

Занесите результат выполнения в лист самопроверки по пятибалльной шкале ( 1 – Не прошел. 2 – Скорее нет, чем да. 3 – Наполовину прошел. 4 – Скорее прошел, чем нет. 5 – Да, прошел).

Этот результат следует учесть при подведении общего итога.

Навык 3. Экспертность

Речь пойдёт о профессиональном и жизненном опыте.