Две оставшиеся системы включаются позже – ненамного, на долю секунды – но этого достаточно, чтобы посылаемые ими сигналы оказались уже не столь значимыми, менее заметными и порой не вполне осознанными.
Вот и получается, что большинство людей воспринимают мир несколько однобоко. Не получая в полной мере всех сигналов, которые посылает нам реальность.
Люди, у которых ведущей является зрительная система, называются визуалами.
Люди с ведущей аудиальной системой – аудиалы.
Те, кто в первую очередь получает сигналы через ощущения – кинестетики.
Между тем «отстающие» репрезентативные системы можно и нужно развивать. Для чего? Чтобы воспринимать более полную картину мира. Чтобы получать от внешней реальности как можно больше сигналов и благодаря этому лучше ориентироваться в ней.
Человек, у которого хорошо развиты все три репрезентативные системы, однозначно имеет шансы стать более успешным. Он легче найдет решение сложной задачи и выход из любой ситуации. Он способен обнаружить множество способов действия там, где другие не найдут и одного-двух. Он живет в большем контакте с реальностью, а потому он более спокоен, уравновешен. Он знает, что нужная информация в нужный момент будет получена и усвоена его мозгом.
Представьте себе визуала, который так увлекся красотой горного пейзажа, что не обратил внимания на подозрительный звук, сигнализирующий о приближении лавины. Или аудиала за рулем машины, завороженного красивой мелодией, из-за чего затуманился его взгляд на сложном перекрестке. Или кинестетика, удобно расположившегося в мягком кресле и не реагирующего на странное потрескивание у себя над головой, где висит тяжелая книжная полка, готовая вот-вот упасть.
Да, развитость всех трех репрезентативных систем порой способна даже спасти нам жизнь! Но это, конечно, крайние случаи. В большинстве жизненных ситуаций нам ничего особо страшного не угрожает. Но чуткость к сигналам внешнего мира, поступающим по всем трем каналам, не помешает никогда.
Кроме того, такая чуткость позволяет сделать и саму жизнь более полной, яркой, насыщенной, а также благозвучной и приятной!
Практическое задание
Определить, какая репрезентативная система является у вас определяющей, очень легко.
Представьте, что вы находитесь в лесу, или на морском берегу, или в цветущем саду, и постарайтесь уловить, какой образ у вас возник первым: зрительный, слуховой или кинестетический. Иными словами – вы мысленно увидели картинку, услышали звуки – например, шум прибоя или пение птиц, или ощутили ароматы, тепло, дуновение ветра?
Вам может показаться, что все эти образы возникли одновременно. Но на самом деле какая-то одна из трех репрезентативных систем все же включилась чуть раньше, а две остальные уже последовали за ней. Представьте любые другие образы – например, вообразите, что вы видите перед собой арбуз. Что возникло первым – картинка, или вкус, запах, или, может быть, звук, сопровождающий его разрезание?
Также заметьте, какие образы – зрительные, слуховые или кинестетические – вам легче вспомнить и какие из них у вас в воображении возникают более четко, ярко, явственно. Может быть, вы очень хорошо представляете себе звуки, а картинка в памяти будто бы размыта? Это характерно для аудиалов. Если, напротив, вы ярко и четко «видите» картинку, а звуки забылись или кажутся невнятными – с большой долей вероятности можно отнести вас к визуалам. Если же вы в первую очередь вспоминаете то, что вы чувствовали (запах, вкус, холод, тепло, напряжение или расслабленность, комфорт или дискомфорт), – логично предположить, что вы кинестетик.
Ни один из этих трех типов не хуже другого! Но все богатство восприятия мира нам могут дать только все три репрезентативные системы вместе, работающие гармонично и слаженно.
Существуют и другие приемы, которые позволят с большой степенью точности определить, какая репрезентативная система является для вас ведущей. Кстати, эти приемы могут помочь вам лучше понять не только себя, но и других людей.
Во-первых, вы можете проследить за своей (или другого человека) речью. В тех словах, которые мы чаще употребляем, очень хорошо отражается наша ведущая репрезентативная система.
Во-вторых, можно получить информацию о репрезентативных системах по тому, к каким занятиям человек склонен, что ему больше нравится, чему он уделяет внимание.
В-третьих, вы можете проследить за положением глаз человека, когда он думает и представляет те или иные образы.
Обычно у нас глаза движутся в различных направлениях, в зависимости от того, воспринимаем мы визуальные, аудиальные или кинестетические сигналы.
Давайте рассмотрим эти три приема более подробно.
Как репрезентативные системы отражаются в нашей речи
Если вы визуал, то в вашей речи будет довольно много слов и выражений, связанных со зрительным восприятием, например:
• это очевидно,
• блестящие перспективы,
• ракурс проблемы,
• с моей точки зрения,
• я вижу это по-своему,
• смотря с какой стороны посмотреть,
• на мой взгляд,
• по всей видимости,
• это ясно,
• вы представляете?
Если вы аудиал, в вашей речи будут часто встречаться слова и выражения, связанные со слуховым восприятием, например:
• неслыханное дело,
• слышать об этом не хочу,
• я вас услышал,
• это звучит заманчиво,
• первый раз слышу,
• это надо обсудить,
• это говорит само за себя,
• что-то о вас ничего не слышно,
• найти общий язык,
• это созвучно моему настроению.
Если вы кинестетик, в вашей речи будет достаточно слов, связанных с ощущениями, например:
• приятная атмосфера,
• теплый прием,
• холодный взгляд,
• меня это задело,