– Job-сайты: HH, Superjob, Habr Career (для IT), Avito (синие воротнички/курьеры/мастера), «Работа в России» (гос/мунуслуги), hh-региональные площадки.

– Профсообщества: Telegram-каналы по профессиям, чаты городов/кластеров, Habr/VC.ru/сообщества на Discrod/Slack.

– Университеты и технопарки: карьерные центры, стажировки.

– Нетворкинг: встречи отраслей, митапы, конференции.

Международно/удалённо:

– Площадки вакансий: LinkedIn/Indeed/Glassdoor/Wellfound (стартапы), сайты Big Tech и крупных международных компаний (раздел Careers), борды для ремоута (Remote OK, We Work Remotely и аналоги).

– Портфолио-площадки: GitHub, GitLab, Behance, Dribbble, Kaggle (для DS), Medium/Hashnode (публикации).

– Фриланс/контракты: Kwork, Work-zilla, Freelancehunt, региональные биржи; для международных – локальные альтернативы и прямые контракты через сайт/нетворк.

Примечание: доступ к отдельным сервисам может меняться – держите «резервные» каналы и зеркала.

5. Нетворкинг без кринжа

– Карта контактов: коллеги, клиенты, однокурсники, преподаватели, соавторы.

– Сообщения 100 слов: «Привет! Работаю над X, вижу у вас Y. Буду благодарна за 10 минут совета – в обмен пришлю свой чек-лист/исследование».

– Публичность: 1 пост в неделю о решённых задачах и выводах.

– Взаимность: сначала отдайте пользу – подборка, сводка рынка, мини-аудит.

6. Скрытый рынок и прямые письма

– Находим 30 целевых компаний.

– Для каждой – 1 боль / 1 гипотеза / 1 быстрый результат.

– Пишем hiring-менеджеру: коротко, по делу, с мини-кейсом и конкретным предложением пилота на 2–4 недели.

7. Подготовка к интервью

База:

– 20 типовых: мотивация, сильные/слабые стороны, конфликт, провал и выводы, три победы, ожидания по деньгам.

– Метод STAR: описывайте только конкретику: ситуация → задача → действия → результат (+ цифры).

– Кейс-вопросы: структурируйте, проговаривайте «вслух» логику, просите данные, называйте допущения.

– Вопросы от вас: «Как выглядит успех на 90-й день? Чем измеряете?» – вы не «просящий», вы партнёр.

Мини-скрипт самопрезентации (60 сек):

«Я менеджер по закупкам с 6-летним опытом в ритейле. Оптимизировал складскую матрицу – оборачиваемость +27%, списания –18%. Веду переговоры с 40+ поставщиками, знаю EDI и 1С. Ищу роль, где можно развивать категорийный менеджмент и автоматизацию отчётности на Power BI – у вас как раз это в фокусе.»

8. Деньги, оффер, условия

– Вилка: заранее знайте рынок (3 источника) и свою «красную линию».

– Пакет: оклад, бонусы, ДМС/страховки, отпуск, гибкий график/удалёнка, обучение, оборудование.

– Испытательный срок: зафиксируйте KPI и критерии «принят/не принят».

– Переговоры: благодарите за оффер, просите время подумать, аргументируйте цифрами и ценностью. Спокойствие – ваше оружие.

9. Россия ≠ мир: как адаптировать под зарубеж

– Резюме: международный формат на английском, 1–2 страницы, без фото/даты рождения/семейного положения.

– Культура: прямота (США), структурность (Германия), аккуратные формулировки и иерархия (Япония) – изучайте перед интервью.

– Часовые пояса и коммуникации: договоритесь про «рабочие окна», используйте лаконичные письма и протокол встреч.

– Правовой статус: узнайте условия найма/контракта в конкретной стране, налоги и способ выплат. Для релокации – проверяйте визовые требования и список документов.

– Английский в деле: готовые формулы ответов, 50 глаголов-действий (achieved, improved, reduced, led, launched…). Потренируйтесь вслух.

10. Самозанятость, фриланс и «портфельная» карьера

– Стартовый пакет: регистрация статуса, шаблон договора, счёт, чек-лист налогов.

– Позиционирование: услуга → ниша → оффер → 3 кейса → простой лендинг/страница.

– Продажи: 20 целевых сообщений в неделю, пилот за фикс, апселл на абонентскую поддержку.

– Повторяемость: продуктовые пакеты (аудит, внедрение, сопровождение).

– Безопасность: предоплата, milestones, защита исходников до оплаты.

11. Защита от мошенников и «серых» контор

– Красные флажки: деньги за собеседование/обучение, «много – быстро – без навыков», отсутствует юрлицо/договор, просят паспорт/СНИЛС «для оформления» до оффера, доступ к вашим личным аккаунтам/картам.

– Проверки: ИНН/ОГРН, отзывы сотрудников (с критическим мышлением), домен почты, юридический адрес, реальность руководителей.

– Цифровая гигиена: отдельная почта, сложные пароли/менеджер паролей, двухфакторка, аккуратность с документами.

12. План на 14 дней

День 1–2 – цель, роли, вилка.

День 3–4 – резюме + портфолио + сопроводительные шаблоны.

День 5–7 – 50 компаний-целей, 5 постов/заметок, 20 тёплых касаний.

День 8–10 – 60 точных откликов, 10 прямых писем hiring-менеджерам.

День 11–12 – тренировка интервью (запись на видео), доводка кейсов.

День 13–14 — переговоры, офферы, альтернативы (фриланс/проекты).

13. Маленькие хитрости, которые работают

– Правило «одного шага»: каждое письмо должно вести к конкретному действию: «встреча на 20 мин во вторник/четверг?».

– Дневник поиска: таблица откликов, статусы, контакты, дедлайны – дисциплина экономит нервы.

– Сигналы зрелости: «не знаю» → «узнаю и вернусь с вариантом решения».

– Юмор по делу: «Работу мечты нашла. Теперь ищу работодателя, который об этом знает». Лёгкая самоирония снимает напряжение.

14. Контрольный список перед отправкой отклика

– Вакансия действительно вам подходит.

– Резюме адаптировано под неё.

– Сопроводительное – персонализировано.

– Есть 1–2 релевантные ссылки.

– Вы предложили следующий шаг.

Итог: работа находится не удачей, а системой. Делаете маленькие шаги каждый день – и «случайно» становитесь тем самым идеальным кандидатом. Ваш умный друг в кармане шепчет: «Дышим. Делаем. Дожимаем».

2. Как вести себя на собеседовании

Коротко суть: вы не «просят работу», вы решаете задачу бизнеса. Покажите, как именно.

Подготовка – за 24 часа

– Изучите компанию: продукт, клиенты, деньги (как зарабатывают), новости, отзывы.

– Вырежьте 3–5 «историй-боёв» по методу STAR (Ситуация – Задача – Действия – Результат) под вакансию: про дедлайны, конфликт, провал и исправление, экономию/рост.

– Сопоставьте требования вакансии с вашим опытом: на каждое требование – короткий пример «как делал(а)».

– Подготовьте «вилку» по зарплате: минимум (комфортный), желаемый, «вау». Знайте рынок.

– Соберите доказательства: портфолио, цифры, ссылки, сертификаты, контакты 2–3 рекомендателей.

– Решите, что спросите вы: 5 умных вопросов (ниже – список).

Перед встречей – за 10 минут

– Дыхание 4–4–6, стакан воды, телефон в авиарежим.

– Одежда «чисто-аккуратно-по контексту»: офис – строже, стартап – проще, но всегда опрятно.

– Формула первого впечатления: улыбка + «Здравствуйте, Имя» + уверенное рукопожатие/кивок.

На старте – первые 60 секунд

– Короткий питч: «Я – [роль], X лет в [сфера]. Сильные стороны – [1–2], из последнего – [результат в цифрах]. Интересна ваша задача [ядро вакансии], потому что [почему вы релевантны].»

Пример: «Я – бухгалтер, 7 лет в торговле. Сильные – наведение порядка и автоматизация. За полгода сократил просрочку дебиторки на 32%. Вижу, у вас рост сети – могу быстро поставить учёт и закрывать месяц в срок».

Поведение – базовые правила

– Слушайте на 51% времени, отвечайте ясно и коротко.

– На вопрос – примером. «Да, делал(а). Ситуация… Моё действие… Результат…»

– Не спорьте , уточняйте: «Правильно ли понимаю, ключевая цель – …?»

– Не оправдывайтесь – берите ответственность: «Я упустил срок, потому сделал … и вернул проект в график».

– Честность без лишнего: не знаете – «Честно, не делал(а). Могу за день разобраться. Вот как бы подошёл(ла)…».

Сложные вопросы – мини-скрипты

– «Почему ушли?» – «Закрыл(а) задачи, рост ограничен. Ищу место, где мой опыт в [X] даст больший эффект».

– «Провалы?» – «Запустил(а) без буфера по срокам – опоздали на неделю. Ввёл(ла) чек-лист и «заморозку изменений» – дальше сроки держали».

– «Пробел в резюме?» – «Год учёбы/уход за близким. Сейчас полностью в ресурсе; вот проекты/сертификаты за период».

– «Зарплата?» – «Рассматриваю вилку N–M в зависимости от задач и формата. Что у вас предусмотрено по позиции?»

– «Почему мы?» – «У вас [факт], у меня опыт, который это ускорит: [пример + цифра]».

О деньгах – без стеснения

– Говорите о «виле» и общей стоимости: оклад + бонусы + ДМС/удалёнка/отпуска/обучение/релокейт.

– Если давят снижать: «Готов(а) обсуждать в обмен на KPI-бонус/градацию/пересмотр через 3 месяца».

– Фиксируйте письменно договорённости – «Чтобы не потерять детали, пришлю резюме разговора на почту».

Вопросы, которые стоит задать вы

– «Какие три ключевые цели на 3–6 месяцев у этой роли?»

– «По каким метрикам поймём, что я успешно прошёл(ла) испытательный срок?»

– «Как устроен рабочий день: инструменты, процессы, у кого принимать решения?»

– «Почему открылась вакансия? Что было самым сложным у предыдущего сотрудника?»

– «Команда: размер, роли, кому подчиняюсь, с кем кросс-функционально работаю?»

– «Следующие шаги и сроки обратной связи?»

Онлайн/офлайн – нюансы

– Онлайн: проверьте технику, имя в профиле, фон без хаоса, свет на лицо, наушники. Смотрите в камеру.

– Офлайн: приходите на 5–10 минут раньше, изучите маршрут, пропускные режимы.

Тестовые, кейсы, «домашки»

– Уточните критерии оценки и дедлайн.

– Если объём чрезмерен: «Готов(а) сделать часть, релевантную позиции: [что именно]. Этого хватит для оценки?»

Легальные и этические границы – как реагировать

– На личные/некорректные вопросы: «Предпочёл(а) бы обсуждать профессиональные темы. Готов(а) рассказать, как решаю [ключевую задачу роли]».

– Давление/неуважение – красный флаг. Фиксируйте и подумайте, нужен ли вам такой опыт.

Красные флажки работодателя

– Размытые задачи и «сначала месяц стажировки бесплатно».

– «У нас хаос, но ты разберёшься» – без права голоса и ресурсов.

– Частая смена людей на позиции, нет критериев успеха.

– «З/п по результатам» без конкретики, «договор потом».

После интервью – добить эффект

– Отправьте письмо благодарности в день встречи:

«Спасибо за беседу. Резюмирую: ваши цели – [1–2]. Вот, как я их закрою: [краткий план/пример]. Готов(а) к следующему шагу.».

– Если тишина – в оговорённый день: «Напоминаю о нашем разговоре, интерес к роли сохраняется. Нужны допматериалы?»

Если отказ – выжать пользу

– Попросите обратную связь: «Что усилил(а) бы, чтобы подойти вам в следующий раз?»

– Проверьте резюме и «истории-боёв»: было ли чётко, с цифрами, под задачу.

Конструктор ответов – шаблон STAR

– Ситуация – контекст в 1–2 фразы.

– Задача – цель и ограничение.

– Действия – 3–5 конкретных шагов.

– Результат – цифра/срок/эффект + чему научились.

Мини-чек-лист в день Х

– Документы/портфолио/ручка/блокнот.

– Телефон тихо, вода, дыхание.

– Улыбка, контакт глаз, чёткие ответы примером.

– Вопросы от вас, фиксация следующих шагов.

– Письмо-резюме после встречи.

И помните: вы – не кандидат «по умолчанию», вы – решение конкретной задачи. Покажите это спокойно, по делу и с лёгкой улыбкой.

3. Что спросить у работодателя

Есть простая истина:

кто задаёт вопросы – тот управляет разговором.

Ваши вопросы показывают три вещи:

– что вы не наивны,

– что вы профессиональны,

– что вы понимаете, что работа – это партнёрство, а не «вас взяли под опеку».

Делим вопросы на блоки – чтобы брать только нужное и не перегружать собеседника.

1. Вопросы про роль – чтобы понять, что от вас хотят

Эти вопросы показывают, что вы хотите работать, а не «просто устроиться»:

– «Какие три ключевые задачи стоят перед этой ролью в первые 3 месяца?»

– «Какие проблемы сейчас нужно решать в первую очередь?»

– «Каким вы видите идеальный результат моей работы через 90 дней?»

– «Какие метрики/показатели эффективности вы используете?»

– «Почему позиция открыта? Кто был до меня и что было самым сложным?»

Эти вопросы помогают понять реальную картину, а не рекламную версию.

2. Вопросы про команду – чтобы понять, с кем вы будете работать

Команда – половина успеха.

– «С кем я буду взаимодействовать ежедневно?»

– «Кому я подчиняюсь напрямую?»

– «Какого размера команда? Какие роли внутри?»

– «Как вы принимаете решения – через руководителя, общий созвон, письменно?»

– «Какие сильные стороны у команды сейчас и чего ей не хватает?»

Ответы дают ясность: это рабочая среда или поле битвы.

3. Вопросы про процессы – чтобы понимать реальность, а не фантазии

Болото и хаос убивают любую мотивацию. Уточняем:

– «Как устроен рабочий день? Какие инструменты и системы используете?»

– «Есть ли регламенты, чек-листы, шаблоны? Или процессы строятся?»

– «Есть ли регулярные планёрки? Как контролируются задачи?»

– «Какие сейчас основные сложности в процессе работы?»

– «Что вы хотите улучшить в ближайший квартал?»

Хаос – не страшно, если это осознанный хаос, а не «каждый день новый пожар».

4. Вопросы про деньги, график и условия – чтобы не было сюрпризов

Без стеснений. Вы взрослый человек, а работа – это обмен труда на деньги.

– «Какая вилка по зарплате?»

– «Какая часть фиксированная, какая переменная?»

– «Когда и как выплачивается зарплата?»

– «Какой график работы? Есть ли переработки?»

– «Компенсируются ли переработки – деньгами или отгулами?»

– «Есть ли ДМС, обучение, оборудование, бонусы?»

– «Какой отпуск? Есть ли возможность брать дни за свой счёт?»

– «Удалёнка/гибрид/офис – как именно это работает?»

Если работодатель не может назвать точные цифры – это тревожный звоночек.

5. Вопросы про ожидания – чтобы понимать, как избежать конфликтов

– «Каким вы видите человека, который идеально справится с этой ролью?»

– «Чего точно делать не нужно?»

– «Какие ошибки чаще всего допускают сотрудники на этой позиции?»

– «Что для вас будет сигналом, что человек “не подошёл”?»

Эти вопросы помогают избежать неприятных сюрпризов и невыполнимых ожиданий.

6. Вопросы про карьеру – если планируете надолго

– «Как здесь устроен рост? Вертикальный, горизонтальный?»

– «Через какой срок обычно пересматривается зарплата?»

– «Какие условия для повышения?»

– «Есть ли обучение или наставничество?»

Если компания не может назвать путь роста – его чаще всего нет.

7. Вопросы, которые показывают ваш профессионализм

Финальные, самые сильные – они переворачивают собеседование:

– «Какой результат от меня будет самым ценным для вас?»

– «Если я выйду завтра, что мне стоит сделать в первую неделю?»

– «Если сравнивать лучших сотрудников вашей компании – чем они отличаются?»

– «В чём главная боль вашего отдела, и как я могу помочь её закрыть?»

Когда вы это спрашиваете – вы звучите как будущий коллега, а не как «кандидат».

8. Вопросы, которые можно задать в конце – чтобы красиво закрыть встречу

– «Спасибо за беседу. Каков следующий шаг?»

– «Когда ожидать обратной связи?»

– «Нужно ли от меня что-то ещё – тестовое, примеры, рекомендации?»

– «К какому дню вам удобно, чтобы я с вами связался(лась)?»

Собеседование без финального вопроса – как сериал без последней серии.

9. Чего НЕ стоит спрашивать

Чтобы не испортить впечатление:

– «А можно приходить позже, если я просплю?»

– «А что за компания-конкурент у вас хуже?»

– «А зарплата точно каждый месяц?»

– «А офис далеко? Я просто не люблю ездить.»

– «А вы не против, если я буду подработки брать?»

Такие вопросы создают образ человека, которому важны не задачи, а комфорт.

10. Мудрость напоследок

Хороший работодатель не боится вопросов.

Боится только тот, кому есть что скрывать.

Задавая вопросы, вы показываете не наглость – а зрелость.

Вы приходите работать, а не угадывать.

И самое главное:

вы оцениваете компанию не меньше, чем она вас.

4. Как расти внутри компании

Карьерный рост – это не магия, не удача и не «если начальник заметит».

Это управляемый процесс.

Есть пять факторов, которые дают рост, и три – которые стопорят.

Разберём всё детально, чтобы читатель смог применять сразу.

1. Базовая формула карьерного роста

Рост внутри компании держится на трёх китах:

– результат (что вы даёте)

– отношение (как с вами работать)

– видимость (кто об этом знает)

Если есть результат, но нет видимости – вас недооценят.

Если есть видимость, но нет результата – долго не протянете.

Если есть только отношение – останетесь «хорошим человечком без продвижения».

Нужен баланс всех трёх.

2. Делайте не всё, а правильное

Рост внутри компании начинается с одного вопроса:

«Какие три задачи в этой роли дают наибольшую ценность бизнесу?»

Не 20. Не 300 мелких. А три.

Это ваши карьерные точки роста.

Примеры:

– у менеджера по продажам – новые клиенты и повторные контракты;

– у бухгалтера – скорость закрытия месяца и отсутствие ошибок;

– у маркетолога – лиды, продажи, ROMI;

– у администратора – стабильность процессов и низкий уровень ошибок.

Работайте на ключевые задачи – и вас заметят.

Работайте на всё подряд – растворитесь.

3. Работа «в плюс один шаг»

Лучшие растут потому, что делают на 10–15% больше, чем требуется:

– не просто выполняют задачи, а улучшают процесс;

– не просто делают свою часть, а убирают лишние действия;

– не просто задают вопросы, а предлагают варианты решения.

Это не переработки.

Это про мышление.

Не «что делать?», а «предлагаю сделать так».

Компания растит людей, которые берут на себя ответственность, а не роль «принесли – сделала».

4. Профессиональная гигиена, которая вызывает доверие

Вот что отличает людей, которых повышают:

– приходят вовремя, уходят спокойно, не сгорая;

– отвечают на письма и задачи без «пропадания»;

– умеют признавать ошибки и быстро исправлять;

– дают прогнозы: «Сделаю к четвергу, если что – предупрежу заранее»;

– не устраивают драму из мелочей;

– ведут себя предсказуемо.

Предсказуемые сотрудники – золото.

Их повышают.

С ними безопасно.

5. Разговор с руководителем – ваш главный инструмент

Каждый квартал нужны мини-переговоры:

«Какие ключевые результаты вы хотите видеть от меня в ближайшие 3 месяца?»

«По каким критериям вы оцениваете готовность к повышению?»

Пусть руководитель сам озвучит:

– KPI(разбор по «косточкам»),

– задачи,

– уровень ответственности,

– то, что мешает росту.

Преимущество:

Вы перестаёте гадать и начинаете работать по плану, который сам начальник подтверждает.

6. Ведите «портфолио результатов» внутри компании

Не ждите, что кто-то всё запомнит.

Никто ничего не помнит.

Заведите документ:

– что сделали;

– какие были сложности;

– что улучшили;

– какие цифры выросли;

– какие ошибки исправили;

– какие процессы автоматизировали.

Раз в месяц – обновление.

Раз в квартал – отправка руководителю (или обсуждение).

Вы становитесь человеком, который показывает результат, а не шумит о нём.

7. Не гонитесь за «любовью коллег», лучше – за уважением

Карьера – не конкурс популярности.

Важнее:

– надёжность,

– спокойствие,

– умение работать с разными людьми,

– отсутствие скандалов,

– уважение границ.

Да, общительность помогает.

Но продвигают тех, с кем можно работать эффективно, а не «весело».

8. Учитесь на ходу – и делайте это видимым

Рост невозможен без новых навыков.

Берём по одному навыку каждые 2–3 месяца:

– Excel/таблицы;

– управление задачами;

– презентации;

– работа с данными;

– софт-скиллы: коммуникация, структурность, ответственность.

И обязательно показываем, как знания применили:

«Внедрил отчёт, ускорил работу на 30%».

9. Предлагайте улучшения – но по-умному

Не «давайте переделаем ВСЁ» – это пугает.

Правильный формат:

проблема,

предложение улучшения,

выгода,

шаги реализации.

Например:

«Сейчас отчёт собирается 2 часа. Я могу сделать шаблон, который сократит время до 15 минут. Хочу попробовать на этой неделе – одобрите?»

Такой сотрудник растёт быстрее всех.

10. Станьте человеком, который решает, а не жалуется

На карьерный рост влияют привычки:

– меньше нытья;

– больше инициативы;

– меньше обид;

– больше действий;

– меньше «кто виноват»;

– больше «что делаем дальше».

Взрослая позиция = быстрый рост.

11. Как понять, что компания НЕ даст рост

Есть признаки, что пора уходить:

– роль годами не меняется;

– руководитель вас боится или держит «в тени»;

– компания не растёт;

– начальство избегает разговоров о развитии;

– вас используют как универсального солдата без повышения;

– любые изменения – «нельзя».

Если более года роста нет, а усилия есть —

это не вы плохие. Это место неподходящее.

12. Мудрость напоследок

Карьерный рост – это не чудо и не удача.

Это сочетание:

результата, ответственности, видимости и навыков.

Если вы растёте быстрее, чем компания – вас повысят.

Если вы растёте быстрее, чем руководитель ожидает —

вам предложат больше.

Если компания не растёт – вы найдёте лучшее место.

Главное:

рост начинается не с повышения, а с поведения.

5. Признаки токсичного начальства

Токсичный начальник – это не «строгий» и не «требовательный».

Строгость – это порядок.

Токсичность – это разрушение.

Главный признак токсичного руководителя:

рядом с ним человек превращается не в профессионала, а в нервный сгусток.

Разбираем признаки – от самых ярких до скрытых.

1. Начальник, который унижает

Это самая прямая токсичность. Фразы:

– «Ты что, не понимаешь?»

– «Я в тебе разочарован».

– «Другие справляются, а ты…»

– «Ты вообще зачем здесь?»

– «Ну, ты как обычно…»

Поведение:

– сарказм, который ранит;

– публичные нападки;

– «подколы» под видом юмора;

– выставление сотрудника дураком перед командой.

Если после разговора вы чувствуете себя хуже, чем до – это красный флаг.

2. Двойные стандарты

Требуют от вас одного, от других – другого.

Сегодня одно правило, завтра – противоположное. Примеры:

– одним можно опаздывать, другим – нет;

– одним повышают зарплату, другим – обещают;

– одним сходит с рук то, за что других жестко ругают.

При таком начальнике человек всегда живёт в тревоге: «Как сегодня правильно?»

3. Начальник, который всегда не доволен

Типичный токсичный паттерн:

Вы сделали задачу – он недоволен.

Переделали – недоволен.

Сделали идеально – найдёт новую проблему.

Это манипуляция.

Такой руководитель держит людей в позиции «ты мне должен».

Признак:

Человек рядом с таким начальником начинает стараться в 3 раза больше, но ощущать себя хуже.

4. Отсутствие ясных задач

Токсичность не всегда громкая. Иногда она тихая – и не менее разрушительная.

Признаки:

– задачи ставят неясно: «Сделай как-то», «Ну ты же понимаешь»;

– нет критериев успеха;

– нет конкретных сроков;

– а потом предъявляют претензии за то, что… сами не объяснили.

Это не вы «плохо понимаете».

Это руководитель плохо управляет.

5. «Ты должен быть всегда на связи»

<<1...4 5 6 7 8...11 >>

На страницу:

Перейти

6 из 11