Активируй свой персональный бренд!

1. Это инструмент для оценки динамики – делая его каждые 3 месяца или полгода, вы можете сравнивать показатели и видеть прогресс. Причем даже не на этапе роста охвата (до которого вы можете дойти не сразу), а на этапе роста осознанности относительно того, что из себя представляет ваш бренд.

Например, в некоторых случаях важно много времени уделить первому этапу активации – фундаменту. Кто-то начинает считать это время потерянным, ведь видимого движения в охвате нет. Но когда вместо «–1» у вас появляются «+1», «+2» и «+3», на самом деле вы проделали колоссальную работу, которая потом даст заметный результат на этапах «Упаковка» и «Раскрутка». Эти изменения надо фиксировать и нельзя обесценивать.

2. Оценить весь объем работы, который предстоит проделать в ближайшие годы. Чек-лист позволяет погрузиться в больший масштаб работы. Увидеть картину целиком и определить приоритеты на ближайшее время.

Что делать тем, кто только начинает строить личный бренд?

Ярослав Самойлов @yaroslav_samoylov. Психолог, эксперт в отношениях. Популярный инста и ютуб-блоггер.

«Что бы я рекомендовал тем, кто еще боится или не начал или начал идти? Самый главный месседж – найдите людей, которые уже создали личный бренд или которые учат этому, которые могут этому научить, продвинуть в этом. Общайтесь с ними, пейте кофе, а лучше платите им деньги за их консультации и тренинги. Это самый быстрый путь. Если вы бессмертны и собираетесь жить триста лет, не спешите. Подумайте, пофилософствуйте, отдохните, и все придет само собой».

4.2. Фундамент

Задача этого этапа – отстройка личного бренда внутри. Создание вашей осознанной позиции себя как уникального профессионала в выбранной нише. Как мы это делаем? Создаем формулу личного бренда, которую прописываем в персональном бренд-буке (что такое бренд-бук, я расскажу в отдельной главе подробнее).

С чем работаем здесь: «настоящесть», позиция, уникальность, быть или казаться, целевые аудитории, эволюция, экология, монетизация, намерение быть – это всё про фундамент!

И если честно, то это самый сложный из этапов личного брендинга, потому что там есть очень много непонятных (или даже неприятных) вопросов из серии: «Про что я? Зачем я? Куда я?» и так далее. При этом вся работа, которую мы проводим тут, как бы невидима внешнему миру и не будет туда напрямую декларироваться.

Зачем нужен фундамент личного бренда?

Елена Баранова, @elena_barnova_trenerrielt, бизнес-тренер риелторов и агентств недвижимости.

«Без прочного фундамента и понимания того, куда идти и как, очень трудно быстро добраться до цели. И я уверена, неспроста первое занятие на мастер-группе – это постройка фундамента своего бренда.

Без этих упражнений и понимания основ – всё равно что ты идешь по своему пути с закрытыми глазами или в темноте, постоянно натыкаясь на какие-то препятствия.

Именно фундамент – твоя сила, твои ценности и отстройка – как раз через глубину помогает не только быстрее достигать результата, но и монетизировать свою деятельность и увеличивать доходность того дела, которым ты занимаешься.

Именно моя отстройка от конкурентов, именно мои ценности, моё понимание, чем я в своей практике отличаюсь как бизнес-тренер от других, помогли мне договориться с франшизой одного из самых крупных агентств недвижимости провести у них тренинг.

Причём договориться по той цене, которую предложила я, а не которую предложили они.

В процессе переговоров я не уступила по стоимости, и даже более того – обосновала, почему не будет скидки. И отзывы после проведения тренинга были самые замечательные!

Когда ты уверенно идешь по своему пути с открытыми глазами, когда чётко понимаешь суть, основу, имеешь прочный фундамент и отстройку, ценности – тогда и только тогда ты можешь гораздо быстрее достигать результата. Получать удовольствие от того, чем ты занимаешься, и становиться настоящим мастером своего дела!»

Ваша формула бренда – это уникальная внутренняя матрица из слов, которые могут с первого взгляда не состыковываться друг с другом, но при этом каждое из них несет глубокий смысл о вас.

Здесь рождается отличие специалистов, работающих в одной нише, – в разных словах и их комбинациях.

Какой идеальный итог этого этапа?

1. Вы понимаете, что и зачем вы делаете как человек-бренд.

2. Вы вдохновлены вашей миссией, и в ваших глазах горит огонь реализации вашего предназначения.

3. Вы понимаете, сколько и как вы можете зарабатывать как человек-бренд. Причем и в вашем бизнесе, и за его пределами.

Почему после построения фундамента раскрутка будет значительно эффективнее?

Крайнова Вероника, @veronikakraynova, Клинический психолог, психотерапевт в модальности транзактный анализ.

«В психотерапии я работаю с 2010 года. И в 2013 году решила расширить свою практику, начать продвигаться через Интернет.

К тому времени я уже имела опыт интернет-продвижения и знала про email-маркетинг и автоворонки. Попробовала применить то же самое для психотерапии, но ничего из этого не вышло – стратегии для продвижения тренингов не сработали для привлечения людей на психологические консультации.

Я была расстроена, но не опустила руки, а стала пытаться дальше. И в следующем году решила заказать «проект под ключ» у известного интернет-маркетолога. Звучало красиво: «Мы делаем за вас всё продвижение, вы только получаете клиентов». Когда же дошло до дела – меня ждало разочарование. Вместо того чтобы тщательно проработать темы, целевую аудиторию, ценности, подрядчик сразу начал делать сайт и давать рекламу, очень мало советуясь со мной. Тема для продвижения была выбрана по принципу «потому что это популярно», а не потому, что я хочу этим заниматься. Через два месяца этого эксперимента я сказала «стоп» – меня это не устраивало. Идея «Вы платите, мы делаем всё за вас» себя не оправдала.

В 2016 году я узнала от Марии Азаренок о личном бренде. Мне сразу очень откликнулась идея о том, что продвижение начинается с фундамента бренда. Я понимала, что без тщательно выстроенного фундамента начинать продвигаться нельзя – ведь именно на эти «грабли» я наступила с «проектом под ключ».

Мои результаты от работы над моим личным брендом:

• Выстроенный фундамент, на который я могу опираться, – я четко понимаю, какой бренд я создала и развиваю, почему это важно мне и что ценного я могу дать людям.

• Целостная картина – что такое бренд, как он создается, оформляется и продвигается.

• План по развитию моего бизнеса через личный бренд на ближайшие 10 лет.

• Моя психологическая практика растет, приносит достойный доход. Я довольна результатами и вижу перспективу для себя.

• В дополнение к индивидуальной психотерапии начала развивать онлайн-школу».

Подробнее с этим этапом мы будем разбираться в главе, которая полностью будет посвящена созданию фундамента вашего бренда. Сейчас не пытайтесь определить формулу личного бренда самостоятельно.

4.3. Упаковка

Задачи этого этапа:

– максимально точно донести формулу вашего бренда до внешних аудиторий, то есть отстроить вас снаружи во всех точках контакта с миром;

– продавать. Как угодно – в лоб, через экспертность или продавать не продавая, но делать это. С максимально возможно конверсией.

Встречают по одежке. Встречают по упаковке.

Она должна доносить все то, что вы заложили внутрь вашего бренда на этапе фундамента – ценность, пользу, уникальность. Упаковка делает смыслы проявленными и понятными. Если по-простому, она показывает, какой вы крутой и какие светлые помыслы вами двигают.

Как работает правильная упаковка?

Калиниченко Оксана @kalinichenko_stylist, стилист-имиджмейкер.

«Не успела я закончить обучение активации личного бренда, как получила приглашение на открытие модного пространства в МЕГЕ в качестве эксперта. При этом организаторы нашли меня сами. Как? Через мою социальную сеть, которая наконец-то стала понятной для моей целевой аудитории. Мои услуги, ценности, посты стали проводником и работали уже на меня без моего личного участия.

Сейчас я успешно работаю в области построения стиля и имиджа для людей-брендов, участвую в различных коллаборациях со специалистами из разных областей, где стиль имеет значение. И самое главное – это не предел, а лишь начало, так как даже на этом этапе я уже вижу, куда развиваться и как можно масштабироваться».

Какие инструменты мы используем на этом этапе, чтобы ваш месседж был понятен миру и легко читался:

– позиционирование, ключевой исходящий посыл для ваших аудиторий;