УРОЖАЙ ДОВЕРИЯ. Маркетинг в продажах сельхозтехники

На рынке дорогой импортной сельхозтехники решения о покупке не принимаются спонтанно. Вложение десятков миллионов рублей в трактор или комбайн проходит через агронома, механика, финансового директора и собственника, а сам цикл сделки может длиться месяцы и годы. В итоге клиент задаёт три главных вопроса: окупится ли машина, будут ли доступны запчасти через пять лет и что произойдёт с урожаем при поломке в разгар сезона. Эта книга — практическое руководство по маркетингу и продажам сельскохозяйственной техники, где решающими факторами становятся доверие, сервис и финансовая гибкость. В ней рассматриваются капитальные вложения и сегментация клиентов, длинный цикл сделки, се…