Думай и богатей. Мастера успеха

Перевел с английского Владимир Боженов по изданию: NAPOLEON HILL’S SUCCESS MASTERS. Authorized by The Napoleon Hill Foundation. Introduction and Bonus Content by The Staff of Entrepreneur Media, Inc.

© 2019 by Napoleon Hill Foundation

© Перевод на русский язык, издание на русском языке. ООО «Попурри», 2025

Предисловие

Дон М. Грин,

исполнительный директор Фонда Наполеона Хилла

Когда Уильям Клемент Стоун, бывший председатель Фонда Наполеона Хилла, получил экземпляр книги Think and Grow («Думай и богатей»), он был потрясен. Изложенные в книге принципы соответствовали тому, что мистер Стоун делал всю свою жизнь.

Уильяма Клемента Стоуна воспитывала мать. Она была швеей, а Клемент продавал газеты на улицах Чикаго. В возрасте шести лет он был намного меньше других разносчиков газет, и его часто гоняли за то, что продавал газеты в тех местах, которые другие мальчики считали своей территорией. Именно тогда Клемент усвоил два принципа Наполеона Хилла.

Однажды мальчишка зашел в ресторан. Едва продал несколько газет, как владелец ресторана выпроводил его за дверь. Вскоре Клемент вернулся и снова начал продавать там газеты. Однако владелец вновь заставил его уйти. Маленький продавец вернулся в третий раз. Тогда посетители решили, что хватит уже выгонять его, и попросили владельца ресторана оставить мальчика в покое.

Уильям Клемент Стоун проявлял выдающуюся настойчивость. Как видим, начал проявлять ее в раннем возрасте. Основатель компании Apple Стив Джобс считал, что настойчивость – самое ценное качество, которым он обладал.

Мать Уильяма Клемента Стоуна также убедила сына в важности веры. Независимо от того, насколько трудным был день, мать с сыном всегда становились на колени у кровати и благодарили Господа за все, что он сегодня послал. Практика веры очень помогла, когда мистер Стоун основал Combined Insurance – крупного и успешного страхового брокера, известного сегодня как Aon.

Несмотря на то что мистер Стоун прочитал книгу «Думай и богатей» в более позднем возрасте, он уже применял все принципы достижения успеха в своем страховом бизнесе. Начав всего со ста долларов, он сколотил состояние настолько большое, что успел пожертвовать сотни миллионов долларов, пока не умер в возрасте ста лет.

В 1952 году Уильям Клемент Стоун встретил шестидесятидевятилетнего Наполеона Хилла на конференции стоматологов и предложил заключить союз. Они работали вместе в течение десяти лет, популяризируя принципы достижения успеха, благодаря которым Наполеон Хилл стал известен во всем мире.

Уильям Клемент Стоун инвестировал 500 000 долларов в издание книг совместно с Наполеоном Хиллом. Вместе они написали Success Through a Positive Mental Attitude («Как сила позитивного мышления сделает вас богатыми») в 1960 году. Эта книга продолжает хорошо продаваться и сегодня.

Хилл и Стоун проводили многочисленные выступления и семинары по всей стране. Мистер Стоун часто организовывал конференции для своих сотрудников и приглашал известных мотивационных спикеров, записывал их лекции и предоставлял своим сотрудникам для поддержки и ободрения.

Эта книга представляет собой сборник советов некоторых из этих спикеров. В дополнение предлагается материал, подготовленный для сегодняшних предпринимателей сотрудниками Entrepreneur Media. Вместе два этих мощных бренда пропагандируют наиболее известные принципы действительного овладения успехом.

Введение

От сотрудников Entrepreneur Media Inc.

Успех способен принимать самые разные формы. Он выглядит по-разному для каждого из нас. То, что становится примером успеха для одного человека, может оказаться неприемлемым для другого. Для кого-то успех может временно принять форму денег, власти или даже славы. Успех для другого человека может определяться тем, как он тратит свое время или насколько совпадают его работа и интересы. Успех для третьего человека может заключаться в том, чего он не имеет, либо в том, что у него есть.

Независимо от того, как вы определяете успех, мы все стремимся к нему в той или иной форме. И путь к успеху может быть долгим и непростым. Мы надеемся на быстрые решения, но часто не находим их. Ставим перед собой цели, которые нередко оказываются слишком высокими. Мы полагаемся на других в надежде, что они проложат нам путь к успеху, но эти люди не в силах нам помочь. В конечном счете мы понимаем, что истинный ключ к успеху находится внутри нас.

Наполеон Хилл знал это. Он знал, что успех полностью зависит только от одного – от самого человека. И то, что именно ВЫ можете предложить, – это все, что нужно, чтобы овладеть искусством успеха, как бы вы его ни определяли.

Многие известные писатели и ораторы в сфере личностного роста тоже уверены, что успех полностью зависит от человека, который к нему стремится. Именно поэтому Фонд Наполеона Хилла позиционировал их в качестве мастеров успеха. В этой книге многие представители сферы личностного развития, такие как Уильям Клемент Стоун, Эрл Найтингейл и доктор Норман Винсент Пил, поделятся с вами своими проверенными временем взглядами на успех: как вы можете его определять, как можете его достичь и как можете его удержать. Хотя каждый автор подходит к успеху по-своему, все они согласны с тем, что ключ к достижению успеха находится внутри каждого из нас.

Отрывки из текстов некоторых единомышленников Наполеона Хилла, представленные в этой книге, охватывают широкий спектр жанров – от мотивационных до практических. Читая, помните, что каждое эссе является продуктом своего времени. В связи с этим построение предложений и некоторые языковые обороты могут показаться вам непривычными. Мы решили сохранить как можно больше от оригинального стиля авторов, внеся лишь некоторые корректировки, в том числе в заголовки, чтобы помочь вам легче ориентироваться в содержании. Наши редакторы также предусмотрели краткие комментарии, где это необходимо, взятые в квадратные скобки.

Каждый отрывок включает небольшое введение, советы читателю от наших редакторов и блок «Совет предпринимателям», чтобы помочь вам применить каждый урок к своей жизни и опыту самым действенным способом. В конце книги вы найдете краткое руководство с наводящими на мысли вопросами, которые можно использовать в вашей читательской группе, классе или даже самостоятельно, чтобы продолжить разговор об успехе.

Широкую известность получило следующее выражение Наполеона Хилла: «Все возможности, которые вам нужны в жизни, заключаются в вашем воображении… Воображение – это мастерская вашего разума, способная превращать умственную энергию в достижения и богатство». Так чего же вы ждете? Используйте свое воображение, чтобы расширить собственное представление об успехе!

Подумайте, какой вы хотите видеть свою жизнь. Хотите ли вы продвижения по карьерной лестнице? Может быть, вы хотите выйти за пределы офиса и начать собственный бизнес? Возможно, вы хотите получать пассивный доход, который позволит в большей степени сосредоточиться на ваших целях? Или, может, вы хотите сосредоточиться на успехе, не связанном с работой: проводить больше времени с семьей, посвящать его своим интересам и увлечениям или даже волонтерству и изменению своей маленькой части мира?

Успех может выглядеть так, как вы захотите. И все, что требуется от вас, – это ваше воображение и стремление воплотить мечту в жизнь. Так давайте же начнем!

Глава 1. Развитие привычек победителя

Доктор Денис Уэйтли

Доктор Денис Уэйтли вошел в мир Наполеона Хилла благодаря Уильяму Клементу Стоуну, основателю Combined Insurance. Мистер Стоун пригласил доктора выступить перед семью тысячами страховых агентов этой компании. Денис Уэйтли издал свои лекции, которые прослушали миллионы людей, и стал одним из ведущих мотивационных ораторов и писателей в мире. К его наиболее известным работам относятся эссе Developing Winner’s Habits («Развитие привычек победителя») и бестселлер в формате аудиокниги The Psychology of Winning («Психология победителя»).

Уэйтли окончил Военно-морскую академию в Аннаполисе и был пилотом «Голубых ангелов» – авиационной группы ВМС высшего пилотажа, психологом программы «Аполлон»[1] при высадке на Луну и координатором реабилитации американских военнопленных, вернувшихся из Вьетнама. Включен в Международный зал славы ораторов, разработал следующие 10 установок и действий, чтобы помочь людям стать абсолютными победителями:

• Позитивное самосознание

• Позитивная самооценка

• Позитивный самоконтроль

• Позитивная самомотивация

• Позитивные ожидания от себя

• Позитивное самовосприятие

• Позитивное самонаправление

• Позитивное саморазвитие

• Позитивная самодисциплина

• Позитивное самопроецирование

В этом важном эссе Уэйтли использует занятные истории из своей жизни, чтобы донести до читателя некоторые классические привычки победителей, включая развитие самосознания и самооценки, которые помогут повысить уровень успеха.

Я преподаю программу POW (Prisoners of War)[2], и все думают, что речь идет о военнопленных. Но когда я презентовал ее в Кембридже, Англия, мальчишки зааплодировали, увидев надпись POW на доске. Они подумали, что речь идет о принце Уэльском – Prince of Wales. Позже, в Нью-Йорке, Глория Стайнем, увидев, как я пишу POW, решила, что это означает Power of Women («сила женщин»). Но на самом деле POW всегда означало Psychology of Winning («психология победы»). И только это.

У меня был хороший отец. Он провел со мной два года – с семи до девяти лет, а потом навсегда ушел из дома, но это не имело значения, потому что моя личность уже сформировалась. Отец подарил мне самый драгоценный подарок, которым лишь немногие родители одаривают своих детей в наши дни. Новое исследование ученых из Гарвардского университета показывает, что мы проводим меньше минуты в день с каждым своим ребенком в период, когда он наиболее восприимчив к информации, а именно прямо перед сном. Меньше минуты в день наедине с каждым ребенком! Что ж, я сижу за ужином, провожу время у телевизора и быстро укладываю детей спать. Мой отец давал мне больше: 15 минут каждый вечер в течение двух лет. Этого оказалось достаточно. Он усаживался на мою кровать и говорил величайшую вещь, которую я когда-либо слышал. Он говорил: «Знаешь, я люблю тебя». А следом: «Кстати, тебе повезло, у тебя особенная мама. Она и я сыграли в русскую рулетку, и нам выпал лучший патрон – твой. Я не знаю, почему так произошло. Возможно, благодаря нашей родословной». Потом отец добавлял: «Я пропустил свой корабль. Но ты не упустишь свой». Еще помню такие слова: «Когда я сейчас выключу свет в твоей комнате, сын, он погаснет во всем мире. Видишь: свет в глазах смотрящего. Не имеет значения, что происходит. Важно, как ты это воспринимаешь. Держи глаза открытыми. Пусть они всегда сияют. Иди за этим сиянием! Не беспокойся о том, что я сделал. Тебе не обязательно быть похожим на меня. Ты можешь стать другим». Что ж, отец был величайшим победителем, которого я когда-либо знал. Он помог мне понять, что этот мир принадлежит и мне тоже, что мы можем хорошо себя чувствовать независимо от того, в каких обстоятельствах родились.

Как только я начинаю думать, что прекрасен, велик и гениален, – а это происходит примерно раз в два месяца, – то вспоминаю, что был удостоен чести выступить перед обеими палатами конгресса как новый докладчик. Я вошел в зал с опозданием. Я был одет в свой офисный костюм (мой честный костюм), который ношу всегда. Это костюм-тройка с жилетом, чтобы поддерживать мой живот (мне 46 лет, и здесь нужна дополнительная помощь). Я нервничая вошел в зал. Когда я нервничаю, то беру себя в руки и раскачиваюсь взад-вперед, с носков на пятки. Поскольку я очень нервничал, то начал подражать Бобу Ньюхарту и нервно посмеиваться: «Ха-ха-ха-ха-ха», потому что на меня никто не обратил внимания. И вот меня наконец заметили.

Когда я посмотрел на аудиторию, сенатор от Массачусетса сразу меня узнал. Он поднялся со своего места и позвал: «Спускайся сюда». Сказал, прямо как Боб Баркер в шоу The Price of Right («Цена верна»): «Спускайся сюда».

Ну, я спустился, как Винс Ломбарди. Я был парнем из Национальной лиги американского футбола – один в один. Я подумал: «Ну что? Я наконец-то добился своего!» Спустился вниз и сказал: «Сенатор Кеннеди и сенатор Мэнсфилд, как ваши дела?»

Сенатор Кеннеди ответил: «Нам нужно больше сдобных булочек и масла».

Вы не поверите, но действительно так и было. Они подумали, что я администратор! И так подумал еще кое-кто из вошедших в зал, потому что они попросили меня показать их места.

История, рассказанная Уэйтли, – хорошее напоминание, что самосознание часто зависит от умения чувствовать обстановку. Важно осознавать, что иногда восприятие нас другими людьми может не совпадать с нашим высоким мнением о себе.

Что такое победа? Победа – это никогда не ныть. Победа – это поднять на пляже пивную банку, которую бросил не ты. Победа – это занять хотя бы четвертое место, когда в прошлый раз ты был пятым. Победа – это относиться к животным как к людям, а к людям – как к братьям и сестрам. Победа – это свойство характера, здесь нет вопросов. Талант ничего не стоит. В мире полно талантливых алкашей. Вы встретите их побирающимися на каждом углу. Образование можно получить. Повсюду бродят образованные изгои. Вместо этого я подарил бы на Рождество каждому ребенку в мире коробку с характером и продолжал бы это делать каждый год.

Программа, которую я преподаю, называется Psychology of Winning: The Ten Traits of the Total Person («Психология победы: 10 черт полноценной личности»). Я никогда не встречал полноценную личность, но если бы она существовала, то была бы точно такой, какой я ее описываю. У такого человека было бы понимание, что мир изобилен. Этот человек смотрел бы на окружающий мир как на конфетный магазин, в котором можно жить тысячу лет и так и не исчерпать все его ресурсы. Он замечал бы цветы, а не сорняки. Этот человек видел бы, что в окружающем мире сокровища есть для всех нас.

Он смотрел бы на свое тело не так, как я смотрю на свое. В своем сознании я вижу свое тело как старую колымагу, необходимую, чтобы добраться от рождения до смерти с наименьшим количеством капитальных ремонтов. У меня есть Dodge Caravan 1933 года выпуска, и если бы мы с вами пошли поесть, то я взял бы себе салат, а дома у меня всегда есть запас пирожных Twinkies, Ding Dongs и конфет M&M’s. Я тайный сластена, в этом нет никаких сомнений.

Я думал, что жизнь – это гонка, в которой нужно прийти первым, и мне это почти удалось. У меня есть некоторое представление о своем теле. Попробуйте и вы когда-нибудь сделать следующее.

Однажды я вошел в свою комнату. И вроде запер дверь. Прислушался к шагам: их не было. Я снял всю одежду, вырезал в полиэтиленовом пакете отверстия для глаз и надел пакет на голову. Я надел его – и впервые в жизни посмотрел на себя в ростовое зеркало. Я не увидел своего старого друга. Я увидел незнакомца с пакетом на голове. Я посмотрел на себя сбоку и начал смеяться. Я посмотрел на себя сзади и сказал: «Я не знаю, кто ты, но одевайся и убирайся вон».

В этот момент вошла жена и ошарашенно воскликнула: «Ха-ха-ха!»

Я быстро нашелся, как обратить свою выходку в шутку, и сказал: «Кошелек или жизнь, дорогая!»

И в ответ услышал: «Я выбираю кошелек».

Жена продолжила: «Будь добр к себе. Если ты собираешься вступить в движение нудистов, носящих пакеты на голове, вступай и ходи дома нагим, но не вырезай отверстия в пакете. Без пакета на голове ты понравишься себе больше». Теперь я понимаю, что это было: внезапный приступ самосознания. Я недооценивал себя. Окружающий мир – это конфетный магазин. Мое тело – это Ferrari. Я должен настраивать и совершенствовать его, чтобы выиграть Гран-при в Ле-Мане[3]. Мое тело – космический корабль «Аполлон». Вы не можете исследовать окружающий мир, если чувствуете себя плохо. Вы не можете делать добро, если чувствуете себя плохо.

Я ленив. Я знаю 500 песен, но только первые четыре ноты каждой из них. Если вы думаете, что я знаю что-то особенное, – нет, я не знаю. Лишь мусор на входе и мусор на выходе. Я ленив.

Потратьте пять минут на быструю самооценку вашего самосознания. Сосредоточьтесь на одной области вашей жизни, будь то физическая, ментальная или эмоциональная область, и быстро составьте список, что вы в ней заметили. Подобные мини-оценки самосознания можно проводить так часто, как вы посчитаете нужным. Записывайте результаты в свой дневник, чтобы увидеть, как они меняются со временем.

Чего я боюсь? Я боюсь победить. Почему? Потому что победа – это тяжкий груз. Приходится действовать ответственно и подавать пример другим. Люди пытаются сбить тебя с ног. Я не боюсь потерпеть неудачу: со мной это случается каждый день минимум два раза – до обеда и перед ужином. Я боюсь победить, потому что победа – это тяжкий груз. Самосознание. Изобилие. Момент истины. Неудача.

Помимо самосознания, самооценка – самое важное человеческое качество. Я осознаю, что мог бы быть Полом Ньюманом, а не выглядеть как Альфред Э. Ньюман. Я осознаю, что мне 46 лет. Я вешу примерно 85 килограммов, а иногда и 90. Я осознаю, что мог бы, хотел бы, должен был, мог бы, если постараться, и мне следовало бы. И если бы только я поднапрягся, то однажды смог бы. Но теперь я знаю, как происходит действие и что становится его причиной. Если духовная любовь проходит сквозь тебя и ты ее чувствуешь, то ты отдаешь ее другим.

Почему? Ты бы не узнал ее, если бы не почувствовал. Как ты можешь любить кого-то, если не любишь себя? Так не бывает. Итак, любовь к себе – это не нарциссизм и не гедонизм[4]. Самооценка – самое важное качество, потому что у угонщиков самолетов ее нет, у убийц ее нет, у преступников ее нет. У победителей она есть. Почему? Потому что они хотят отдать свою победу другим. Они осознают, что счастье – это побочный продукт хорошей жизни, его не нужно искать. Они счастливы, развиваясь в своей лучшей версии, чтобы отдать себя другим.

Я смог рано заметить самооценку у детей. Почему? Я растил своих детей неправильно. У меня шестеро детей: все мальчики, кроме четырех девочек. Я хотел, чтобы мои дети стали победителями, поэтому воспитывал их всеми возможными способами. Я дал им всю «поддержку», которую только может дать родитель. «Большие мальчики не плачут. Ну-ка, давай, не злись на меня. Я дам тебе повод поплакать. Не бери самый большой кусок торта! Так не рисуют корову! У коров есть вымя с пальцами. Не замазывайте за пределами контуров! Давай папа покажет, как это делается».

Мои дочери ползали по мне вечерами, когда я смотрел телеведущего Уолтера Кронкайта. Я говорил: «Не балуйтесь!» Как я мог тогда знать, что отказывался от их любви?

Дочь как-то спросила: «Почему ты не придешь посмотреть наш игрушечный магазин?»

Я ответил: «Приду, как только посмотрю американский футбол». Шел четвертьфинал. Но детям уже нужно было ложиться спать. Очень жаль. Я так никогда и не увидел, какой магазин они построили.

Я тогда получил сообщение, предназначенное мне, а не моим детям. Мне нужно было повзрослеть, причем как можно скорее. И я засучил рукава и взялся за эту работу.

Я вырос скромным и часто чувствовал себя униженным. Почему? Мне не нравится хвалить себя или слышать, как меня хвалят. В день рождения я люблю жарить барбекю. Мне не нравится открывать подарки, потому что я не хочу чувствовать себя особенным. Я смог заметить, как растет самооценка. Это происходит двумя способами. Люди с высокой самооценкой никогда не идут в наступление, выставив вперед подбородок. Они всегда ведут себя вежливо. Люди с высокой самооценкой могут принять комплимент, ответив на него простым «спасибо».

Вот пример. Мы с женой в годовщину нашей свадьбы ужинали в Атланте, штат Джорджия. Вот как можно быстро определить самооценку. Людям нужно понимать, что наш маленький внутренний персонаж R2-D2 из Star Wars («Звездных войн») (самооценка) слушает нас каждый день, записывая все на ленте. Ему все равно, что правильно и что неправильно. Ужин в ресторане проходил по всем правилам годовщины: водопады, свечи, скрипки, мы с женой принарядились друг для друга. Она заметила официанта и пристально посмотрела на него. Парню было 28 лет, он хорошо выглядел, у него была хорошая улыбка и хорошая самооценка. Он подошел, подарил нам не очень уверенную улыбку и спросил: «Что будете заказывать?»

Я ответил: «Телятину, приготовленную на огне прямо за столом».

Официант уточнил: «Вы хотите телятину, приготовленную на огне?»

Я согласился: «Совершенно верно».

Парень произнес: «Это моя первая неделя на работе. Я никогда ничего подобного не готовил. Я могу обрызгать вашу жену жиром, возможно, даже устроить пожар, в котором мы все сгорим». Затем предложил: «Почему бы вам не заказать что-нибудь более простое? Телятину на огне я приготовить не смогу».

Я возмутился: «Что? Вы не хотите порадовать нас в годовщину нашей свадьбы? Именно это вы хотите сказать?»

В ответ услышал: «Нет, я попросил вас заказать что-нибудь другое. Я не умею готовить на огне. Я могу попросить помощи у коллеги, но в зале будет полно дыма. И счастье, если мы все не сгорим».

Я сказал: «Я забуду ваши слова, потому что мы с женой относимся ко всему легко. Мы бы и не подумали, что возможен пожар, если бы вы не упомянули об этом. Мы просто хотим хорошо провести время. Попробуйте! Вам все равно когда-нибудь придется начинать, а нам все равно, если этот ресторан сгорит, он застрахован».

Вам нужно срочно повысить самооценку? Убедите себя в этом! Потратьте каждое утро несколько минут на позитивный разговор с самим собой. Подумайте о трех вещах, которые вам в себе действительно нравятся, а затем постарайтесь заметить, как они проявляются в течение дня.

Официант произнес: «Какой же вы странный тип».

Парень все-таки справился с заказом. И я решил поднять его самооценку. Я дал 30 долларов чаевых. Молодой человек отшатнулся со словами: «Работа того не стоила». Я сразу же забрал 25 долларов с подноса.

Официант заметил: «Это стоило больше».

Я сказал: «Если это не стоило того для вас, как это может стоить столько для меня?»

В ответ услышал: «Ну, я просто не думаю, что хорошо справился с работой».

Я улыбнулся: «Но это того стоило, не так ли?» Потом положил 10 долларов на поднос с чаевыми.

Парнишка произнес: «Спасибо. Я обжегся».

Я сказал: «Это как золотая медаль, которая надевается на шею, не так ли?» Твои плечи наклоняются вперед, а ты отводишь их назад и говоришь «спасибо». В то же время твой маленький R2-D2 из «Звездных войн» внутри твоей головы говорит: «Хм! Я тоже не думаю, что стоило убиваться ради этого клиента, но он сказал „спасибо“. Наверное, понял, что я старался».

Я положил еще 10 долларов и услышал: «Большое спасибо!»

Я положил остальные 5 долларов. И вновь услышал «спасибо».

Я сказал: «Кстати, победители никогда не снижают заранее свою самооценку и всегда благодарят за все, за что их хвалят».

Подход доктора Уэйтли к победе, основанный на самосознании и самооценке, подчеркивает идею, согласно которой успех чаще всего связан с качествами нашего характера. Давайте рассмотрим это подробнее и свяжем с предпринимательством. Один из показателей предпринимательского успеха – ваша эффективность как лидера, которая сводится к получению желаемых результатов. Наиболее успешные предприниматели эффективны, потому что умнее выстраивают свою работу, отказываясь от ненужных усилий и напрасной траты времени. Успех невозможен без постоянства и настойчивости. К делу нельзя подходить лениво, хаотично, методом проб и ошибок. Эффективность основывается на дисциплине и повторяемости действий, а не на таланте или гениальности. Успешные предприниматели стараются быть внимательными к деталям, они организованны и полностью подготовлены к выполнению любой задачи или плана. Самосознание и самооценка – это программы, работающие в вашей голове в фоновом режиме (как R2-D2, о котором упоминает Уэйтли).