Как мысли притягивают деньги. Открой секрет миллиардеров!

Хилл:

– Мистер Карнеги, дайте я угадаю, каков будет третий шаг. Это планирование, не так ли?

Карнеги:

– Абсолютно верно! Эти три шага подведут вас к точке перехода от бедности к богатству. Ну а дальше – дальше начнется длинный, извилистый и очень неровный путь к богатству. На каких-то отрезках пути удача будет сопутствовать вам, но в других местах вам придется преодолевать все новые и новые трудности, которым, кажется, нет конца… Эти места потребуют от вас больших усилий, но в любом случае вы должны двигаться вперед. Миллионы людей сдаются, столкнувшись с трудностями, и это происходит ежедневно. Вы не представляете себе, сколько мужчин и женщин прямо в эту минуту отказались от своей мечты и повернули обратно – только из-за того, что путь к цели показался им слишком тяжелым.

Если хотите узнать, каким образом получается переход от бедности к богатству, взгляните на земледельца, который хочет превратить лес в огород или поле. Первым делом ему нужно вырубить деревья, выкорчевать пни, распилить древесину и сжечь все ветки. Затем нужно вспахать и удобрить почву. После этого посадить семена. Сама по себе вся эта работа достаточно трудоемка и требует больших физических и моральных усилий. К этим усилиям большинство людей более или менее готовы. Но, кроме всего этого, нужно знать, когда и каким образом производить все эти работы. Существует сезонность для рубки леса, подготовки почвы и посадки семян. Если все это делать в ненадлежащее время, земледелец никогда не соберет урожай. Именно это я и имел в виду, когда говорил о том, что принципы успеха нужно применять правильно и точно.

Если перевести нашу метафору на привычный язык, то давайте представим себе человека, который решил покончить с бедностью. Он действительно подобен земледельцу. Лес – это его мозг, а деревья в лесу – мысленные установки, держащие его в плену бедности. Сначала он должен «вырубить лес» – то есть очистить свой мозг от всех негативных установок, рамок и ограничений, которые он наложил сам на себя и которые достались ему в процессе воспитания. Затем ему нужно оценить все свои ресурсы, а именно: образование, опыт работы, способности и таланты, желания и стремления. То есть то, что он может предложить этому миру. Далее необходимо выбрать направление – чем он хочет заниматься, какие услуги предоставлять. Если желание есть, а знаний не хватает, надо выяснить, где эти знания можно получить. Может быть, нужно пойти поучиться. Или же найти единомышленников, обладающих необходимыми навыками. Но перед этим нужно найти «рынок сбыта» – то есть место, где его услуги могут быть востребованы и хорошо оплачены.

Для всех этих шагов нужна личная инициатива и дополнительные усилия, то есть принцип ЛИШНЕЙ МИЛИ. Я не знаю ни одного человека, который смог бы выбиться из нищеты без применения этих двух принципов. Кроме того, что вы должны устранить все ментальные препятствия на пути к успеху, вам нужно постоянно прикладывать усилия, постоянно проходить еще одну милю.

Наконец, нужно сделать еще один шаг, который не требует видимых действий, но предполагает очень важную внутреннюю работу. Я говорю об изменении сознания. Видите ли, бедность и богатство – это всего лишь состояния, и, чтобы их поддерживать, нужны усилия. Да-да, на то, чтобы оставаться бедным, человек тоже тратит силы! Он всеми способами поддерживает в себе сознание бедняка, закрывает ворота своего ума, не пуская внутрь новые идеи, возможности и желания. Ведь жизнь изобилует возможностями, и каждый новый день человек сталкивается с новым шансом! Лишь умственное самоограничение может заставить человека пройти мимо этого шанса. Таким образом, нужно отказаться сознания бедняка и приобрести сознание богача. Это самая сложная часть пути.

После того как ум очищен, направление выбрано, самое время подумать о ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Путь без цели – это путь в никуда. Когда ЦЕЛЬ определена, можно составлять план и сразу же приступать к действию.

Это все – предварительная работа, так сказать, подготовка почвы, то есть – сознания. И лишь с этого момента начинается настоящее применение ПРИНЦИПОВ УСПЕХА. Но не раньше. Если вы будете пытаться использовать эти принципы, когда ваше сознание еще не готово, они просто не сработают.

Как я уже говорил, путь к успеху извилист и тернист. Он действительно требует много труда и терпения. У вас должны быть силы для преодоления этого пути. Но откуда вам взять силы, если ваше сознание не заряжено энергией успеха? Никто не пытается завести автомобиль, если топливный бак пуст. Вы должны наполнить «бак» своего ума топливом положительных установок, лишь тогда вы сможете начать движение. А лучшая из этих установок – готовность всегда и везде делать больше, чем от вас ожидают другие люди или вы сами.

Люди, которые ищут богатство только ради богатства, редко когда достигают успеха. Даже если им удается разбогатеть, они не чувствуют себя счастливыми, потому что само по себе обладание деньгами не приносит счастья. Деньги – это энергия, которая должна работать. Я не знаю лучшего способа наслаждаться богатством, чем служение людям и обществу. Чем богаче человек, тем больше у него возможностей приносить пользу. Эти возможности нельзя упускать! Я знаю по собственному опыту: когда ты вкладываешь деньги в то, что действительно нужно людям, богатство только прирастает.

Хилл:

– Но если это так, то, что вы скажете о людях, которые уже родились богатыми, получили свое богатство по наследству, выиграли его в лотерею или обрели каким-то другим путем, который не предполагает больших трудов?

Карнеги:

– Не спорю, существуют короткие пути к богатству. Но жизнь показывает, что наследство лишь тогда приумножается, когда наследник умеет трудиться и распоряжается деньгами своих богатых предков разумно. Выигрыши почти всегда так же быстро уходят, как и пришли. Что же до других путей… многие из них ведут прямо в тюрьму. И вообще, нечестно нажитые деньги – дурной подарок. Только личная инициатива, разумное планирование и дополнительные усилия могут обеспечить по-настоящему богатую, насыщенную и счастливую жизнь.

Человек, который отказывается от труда и предпочитает быстрые деньги, подобен тому, кто убивает курицу, несущую золотые яйца. Быстрые деньги – это всегда обман. Всегда помните золотое правило: чтобы что-то получить, надо сначала что-то отдать. Если вы только получаете, но ничего не отдаете, то в конце концов потеряете все.

Золотое правило – это тоже один из принципов философии личного достижения. И этот принцип подтверждается опытом множества людей, которые смогли уйти от бедности и прийти к богатству.

Хилл:

– Скажите, мистер Карнеги, есть ли некое качество характера, которое является определяющим в вопросе накопления богатства? То, без чего человек никогда не сможет разбогатеть?

Карнеги:

– Разумеется, такое качество есть. Это умение договариваться с окружающими, умение избегать конфликтов и во всем находить компромисс. Человек, который умеет учитывать интересы всех сторон, добьется в жизни больших высот. Он с легкостью превращает врагов в друзей, а конкурентов – в единомышленников. Видите ли, в вопросе накопления богатства нет ничего важнее сотрудничества. Человек – существо социальное. Для полноценной жизни ему нужны отношения с другими людьми. Все успехи и поражения – это результат отношений. Поэтому нужно развивать в себе умение общаться с людьми, вести переговоры, убеждать и располагать к себе. Человек, которому доверяют остальные люди, прошел девять десятых пути к успеху.

И в вопросе человеческих отношений так же работают ПРИНЦИПЫ УСПЕХА. Особенно важны принцип ЛИЧНОЙ ИНИЦИАТИВЫ и принцип ЛИШНЕЙ МИЛИ. Вы должны сделать первый шаг навстречу людям. Не ждите, пока они придут к вам – идите к ним сами.

Хилл:

– А теперь, мистер Карнеги, я хочу спросить вас вот о чем. Есть ли некое условие или обстоятельство, при котором применение принципов успеха противопоказано?

Карнеги:

– Это очень странный вопрос, на который у меня есть только один ответ: нет. Не существует никаких условий или жизненных обстоятельств, в которых применение принципов успеха невозможно. ФИЛОСОФИЯ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ работает всегда и везде. Да, в Америке больше возможностей для свободного самовыражения и накопления богатства, чем где-либо в мире. Но при любых обстоятельствах можно применять принципы успеха и добиваться своих целей. Это законы, установленные самой Вселенной, которые работают во всех ее уголках.

Хилл:

– Теперь давайте вернемся к вашему определению творческого видения, Мистер Карнеги. Я думаю, что в полной мере понял смысл этого понятия, но все же я хочу, чтобы вы еще раз во всех подробностях объяснили, из чего оно складывается. Особенно меня интересует практическая сторона вопроса.

Карнеги:

– Мне казалось, я рассказал вам о принципе творческого видения и о том, как он работает, достаточно полно. Но если примеров Эдисона, Белла и доктора Харпера вам мало, то я, пожалуй, сделаю вот что. Я поведаю вам еще одну историю, но на сей раз она будет не о том, как работает творческое видение, а о том, что бывает, когда оно отсутствует напрочь.

Когда Генри Форд только начинал работу над своим автомобилем, он остро нуждался в средствах. Ему был нужен оборотный капитал, и он обращался ко многим состоятельным людям за помощью. В том числе и к одному моему знакомому, довольно успешному предпринимателю. У него были лишние деньги, и он советовался со мной, стоит ли инвестировать 5000 долларов в автомобиль, которого еще не было на свете. Я настоятельно рекомендовал ему вложить эти деньги в компанию Форда, поскольку понимал, что в будущем эта небольшая фирма превратится в гигантскую корпорацию и станет лидером промышленности. Став инвестором на старте, этот человек мог бы получить очень неплохие дивиденды в будущем.

Через несколько месяцев после этого разговора мы снова с ним встретились, и я спросил его, дал ли он Форду эти пять тысяч.

– Нет, я посчитал это лишним. – последовал ответ. – Ну подумайте сами: кому нужны автомобили в таком количестве? Люди прекрасно передвигаются на других транспортных средствах. И потом, мне показалось, что Форд и сам не знает, чего он хочет. У него нет ничего, кроме идеи! Он до сих пор не представил даже опытную модель, и я не уверен, что она вообще будет. При таких условиях я считаю, что вкладывать деньги неизвестно во что – значит пускать их на ветер.

Его ответ показал, что он совершил сразу три ошибки, и каждая из них являлась подтверждением того, что этот человек навсегда закрыл для себя возможности, которые дарует творческое видение.

Первая ошибка была в том, что этот бизнесмен не допускал и мысли о том, что люди могут захотеть передвигаться на чем-либо ином, кроме конных экипажей. Во-вторых, он не понял, что идея Форда – это настоящий прорыв и очень конкретная ЦЕЛЬ. В-третьих, мой знакомый бизнесмен не подумал о том, что именно на опытную модель Форд и собирал деньги!

В то время у меня был и другой знакомый. Его звали Джеймс Кузенс. Он тоже был вполне состоятельным человеком, у которого имелись лишние пять тысяч. Но кроме денег, он обладал и острым чувством творческого воображения. Так вот: он не только вложил свои деньги в Ford enterprise, но и предоставил Форду необходимые материалы и квалифицированных специалистов. Он стал партнером Форда, и стоит ли удивляться, что его первоначальные 5000 превратились в несколько миллионов[1 - Когда Джеймс Кузенс покинул бизнес Форда, у него было 12 000 000 долларов, заработанных на производстве автомобилей. И это были только проценты от тех пяти тысяч, которые он инвестировал в бизнес Форда на самом старте. Кроме этих двенадцати миллионов, Кузенс получал зарплату как ближайший партнер и совладелец фирмы. – Прим. авт.]!

И жадный бизнесмен, и Джеймс Кузенс были предпринимателями примерно одного уровня. Каждый на тот момент достиг некоторых успехов в бизнесе. Но все же между ними было одно принципиальное отличие. Видите ли, Джеймс Кузенс осознавал ценность идей. Он смотрел далеко в будущее, и, конечно же, понимал, что Генри Форд прекрасно знает, чего хочет.

Хилл:

– Мистер Карнеги, можно ли сказать, что Кузенс, как и доктор Харпер из Чикагского университета, применял все десять принципов творческого видения?

Карнеги:

– Безусловно. Творческое видение развивается лишь у тех, кто регулярно и последовательно использует все десять факторов, из которых складывается творческое видение. Однако, коль скоро мы вспомнили доктора Харпера, мне бы хотелось еще немного поговорить об этой замечательной личности. Я был знаком с ним много лет подряд. И я однозначно заявляю: все, что делал мистер Харпер, он делал с использованием этих десяти принципов. Я уже говорил вам, что не было лучшего сборщика пожертвований, чем президент Чикагского университета. Именно при нем университет стал одним из лучших образовательных заведений страны. Но кроме добычи денег, он был еще прекрасным профессионалом и замечательным другом. Он не отступал от принципов ни на шаг и применял их как в своей преподавательской работе, так и в дружеских отношениях.

Я знал лишь одного человека, подобного доктору Харперу. Его звали Хью Чалмерс, и он тоже обладал исключительным творческим видением. Возможно, вы слышали о нем: он возглавляет крупный автомобильный завод в Детройте. Некогда мистер Чалмерс был одним из топ-менеджеров в Национальной кассовой компании. Так случилось, что компания проиграла один из судов со своими конкурентами и выплатила огромные штрафы. Бизнес, подкошенный такими убытками, начал стремительно падать. Менеджеры на местах присылали в центр пессимистические отчеты, свидетельствовавшие о том, что компания стоит на грани банкротства. Руководство компании обратилось к Чалмерсу за советом. Он был назначен кризис-менеджером – и поверьте, лучшего специалиста найти было просто невозможно.

Будучи человеком творческого видения, Чалмерс проанализировал все факторы, приведшие к кризису, и составил план, согласно которому компания должна была подняться на ноги в течение ближайших месяцев. Таким образом, он проявил качество, которое свойственно всем людям, обладающим творческим видением. А именно: они не бросают бизнес на полпути и не сдаются перед лицом трудностей. Вместо этого они принимают бой вне зависимости от того, какой исход может их ждать. Чем сильнее противник и чем больше риска, тем больше в них готовности сражаться до победного конца.

Именно к таким людям и принадлежал Хью Чалмерс.

Итак, он составил план. Сразу после этого он послал телеграммы менеджерам и продавцам на местах, в которых просил их прибыть в назначенный день в Дейтон, штат Огайо. Там располагался генеральный офис компании. В этот день должна была состояться конференция, где Чалмерс был главным докладчиком. Когда все собрались, мистер Чалмерс встал и обратился к продавцам и менеджерам с такими словами:

– Господа, я полагаю, каждому из вас интересно, зачем вас всех вызвали в Дейтон. Не буду томить вас пространными речами и сразу перейду к делу. В течение последних нескольких месяцев вы буквально атаковали меня множеством отчетов, в каждом из которых сквозило отчаяние и уныние. Вы пытались оправдаться за то, что заказов мало, обороты снижаются и компания терпит убытки. Вы аргументировали это тем, что из-за прошедшего суда люди уже не доверяют компании и клиенты уходят к конкурентам.

Так вот: это не так. Суд и финансовый кризис не имеют никакого отношения к тому, что клиенты от вас уходят. Есть только одна причина того, что заказов стало так мало. И эта причина заключается в вас.

Я не хуже вашего знаю о том, что конкуренты распускают слухи, будто наша компания стоит на грани банкротства, а значит, людям нельзя вкладывать в нее деньги. На то они и конкуренты, чтобы всеми силами пытаться нас утопить. Но есть большая разница между слухами и реальным положением вещей. Вы не удосужились узнать, как обстоят дела у компании в реальности. Вы позволили страху овладеть вашими умами. И, вместо того чтобы продавать кассовые аппараты, вы стали продавать людям страх.

А знаете, какое будущее ждет вас, если вы так и будете позволять страху управлять вашим сознанием? Я скажу вам. В ближайшем будущем вам придется искать новую работу. И мало кто из вас сможет устроиться в другую фирму на ту же позицию с той же зарплатой.