Как мысли притягивают деньги. Открой секрет миллиардеров!

Но это – всего лишь мое мнение. Я не собираюсь его вам навязывать. Если вы думаете по-другому, то трибуна свободна. Выходите сюда и излагайте свою точку зрения. Полагаю, всем интересно узнать, что думает каждый из вас о сложившейся ситуации.

После этого Чалмерс покинул сцену и предоставил слово каждому из присутствующих. Поначалу продавцы и менеджеры не горели желанием выступать, поскольку ими все еще владел страх. Наконец один из них вышел на сцену и голосом, полным волнения, сказал так:

– Я не могу отвечать за других продавцов и буду говорить исключительно о том, что я знаю и чувствую. До кризиса я чувствовал себя абсолютно спокойно. Я думал, что работаю в надежной компании, которой не грозит никакой крах. Но то, что произошло, отняло у меня мужество. Когда я говорю, что работаю в Национальной кассовой компании, люди хмурятся и кивают: «А-а, это те самые, что проиграли суд!» Конкуренты делают все, чтобы очернить нашу компанию, – и это у них отлично получается. Покупатели стали обходить наши магазины десятой дорогой. Ко всему прочему, в штате, откуда я приехал, случился неурожай. Фермерам просто нечего продавать – так что даже если бы все было в порядке, вряд ли у нас было бы больше клиентов.

Закончив свою пессимистичную речь, продавец сел. Место на трибуне занял другой менеджер.

– Я полностью согласен с предыдущим оратором. – сказал он. – Но я не буду столь же корректным, как мой коллега. Я выскажусь прямо: компании нет дела до наших трудностей! Конкуренты здесь ни при чем: они просто воспользовались благоприятной ситуацией. Но ведь руководители компании даже не интересуются, в каких условиях мы вынуждены вести бизнес. Знаете ли вы, что в моем штате – где традиционно выращивают быков – цены на крупный рогатый скот упали настолько, что фермеры вынуждены закрывать свои фермы? Люди связывают это с тем, что скоро президентские выборы и покупатели берегут свои деньги до тех пор, пока кто-то из кандидатов не выйдет победителем. Ведь цены очень зависят от того, кто победит! В дополнение я хочу сказать, что…

Он не договорил. В этот момент Хью Чалмерс вскочил на сцену и жестом остановил выступающего. Аудитория загудела. Чалмерс поднял руку, призывая к тишине, а затем сказал:

– Друзья, если мы будем рассказывать лишь о том, что мешает нам продавать кассовые аппараты в прежнем объеме, нам никогда не выбраться из кризиса. Я хочу послушать тех, кто видит благоприятные возможности для увеличения продаж. Я не хуже вашего знаю, что в каждом штате есть свои трудности. Что ж! Они были и будут всегда. Но сейчас я приглашаю на эту сцену того, кто кроме трудностей видит и возможности!

Если мы хотим сохранить свою работу и не беспокоиться о будущем, то все, что нам нужно сейчас, – это обнадеживающие новости. Кто готов их сообщить? Выходите сюда!

Вновь последовала пауза, после которой послышался голос из середины зала. Это был один из продавцов. Он не вышел на сцену, а заговорил с места:

– Мистер Чалмерс, я хочу сказать, что совершенно согласен с вами. Я, так же как и остальные, приехал сюда, чтобы оправдаться за упавшие продажи и низкие показатели. Но сейчас понимаю, что все внешние причины – ничто по сравнению с тем упадком духа, который постиг меня и многих других коллег. Мы и раньше сталкивались с трудностями, такими как неурожай или снижение цен на определенные виды товаров. И тем не менее наш бизнес процветал. Мы сами создали эту ситуацию в своих умах. Моя обнадеживающая новость в том, что я возвращаюсь на свое рабочее место и сделаю все от меня зависящее, чтобы поднять продажи и вернуть прежние показатели.

В зале послышались одобрительные крики. Другой менеджер вскочил на ноги и громко произнес:

– И я тоже обещаю вернуться к работе и торговать с позитивным настроем! Даю слово, что в следующем месяце я продам вдвое больше кассовых аппаратов, чем за предыдущие полгода!

Его поддержал сосед, пожилой менеджер из отдаленного штата:

– Я согласен с вами обоими! Мистер Чалмерс, я даю вам обещание, что либо удвою продажи, либо уволюсь! Вот увидите: наш бизнес пойдет в гору!

Энтузиазм овладел залом. Менеджеры и продавцы поочередно вставали с мест и громко выкрикивали слова обещания и надежды. Это продолжалось два часа, после чего воодушевленные продавцы сердечно попрощались друг с другом и отправились каждый в свой штат.

И что вы думаете? С этого дня дела кассовой компании пошли в гору! Прибыль выросла в несколько раз, и очень скоро компания обогнала всех своих конкурентов. Руководству это казалось настоящим чудом, потому что владельцы компании уже всерьез задумывались о процедуре банкротства. Им несказанно повезло, что кризис-менеджером стал человек с творческим видением. Он в буквальном смысле спас компанию от катастрофы.

Люди, обладающие творческим видением, не знают слов «невозможно», «слишком поздно», «все кончено». Камни преткновения они превращают в ступеньки к успеху. И чем больше камень, тем выше и надежнее получается ступень! Подобно Лютеру Бербанку, они «выращивают две травинки там, где не росла ни одна».

Люди творческого видения способны повернуть реки вспять и согреть отчаявшиеся сердца огоньком надежды. Если нужно, они способны приказать и Солнцу светить в то время, когда им заблагорассудится. Эти пионеры духа заставили машину говорить. Они раскинули по всей Америке сеть железных дорог. Они превратили пустыню в плодородную землю и накормили голодных хлебом. Из кусков бездушного металла и резиновых колес они создали безлошадный экипаж, который подарил человеку свободу перемещения.

Эти гении человечества поместили кусочек олова в маленькую коробочку, подвели к нему электроэнергию – и звук человеческого голоса разнесся по всем континентам! Теперь люди, живущие на разных концах планеты, могут общаться друг с другом, как соседи.

Обладатели творческого видения строят телеграфные и кабельные линии через океаны и континенты, продают по телефону, доставляют товары в самые отдаленные уголки земли. Они ведут свой бизнес по всему миру – не покидая своего офиса. Клиенты сами приходят к ним, а мировые рынки открываются прямо за дверями их рабочего кабинета.

Это они додумались послать армию рабочих в Панаму, чтобы вырыть канал, соединивший два континента. Это был великий труд, который сделал отдаленные континенты соседями и сэкономил миллионы долларов на доставке.

Люди с творческим видением взяли несколько палок, накрыли их тканью, прикрепили бензиновый двигатель и отправили человека в полет.

Этим людям не нужен большой начальный капитал. Они покупают партию часов стоимостью в восемнадцать долларов и предлагают их своим коллегам-телеграфистам. Из нескольких телеграмм рождается крупнейший торговый дом «Товары почтой», который через несколько лет приносит своим владельцам несколько десятков миллионов долларов.

Эти дальновидные люди не боятся самой смерти. Они смело ставят свои имена под документом, который в случае поражения может отправить их на виселицу. Им не жаль и самой жизни ради самой важной в мире свободы – свободы самовыражения.

Эти духовидцы вставляют кусочек стекла в маленькую трубочку и смотрят сквозь нее не небеса. Там, где невооруженный взгляд видит лишь маленькие сияющие точки, люди с творческим видением видят целые миры.

Они отправляются в неизведанный океан на утлых суденышках с одним парусом и открывают новые берега. Они обуздывают океанские волны и великие реки, превращая их энергию в электричество, которое вращает колеса индустрии. Они создают новую философию, которая раскрывает человечеству глаза на вечные законы Вселенной. Именно эти люди помогают нам осознать: получить что-то даром – невозможно.

Творческое видение заставляет их попробовать незнакомый коричневый напиток с приятным вкусом, на дне которого спрятаны миллиардные прибыли. Этот напиток назовут Кока-Колой, и он принесет целые состояния всем, кто займется его производством и распространением.

Есть среди них и другие, для которых главное – не деньги, а спасение человечества. Вдохновленные ДЕЙСТВЕННОЙ ВЕРОЙ, они произносят Нагорную проповедь и открывают золотые правила отношений человека с самим собой, своими ближними и Богом.

Оглядываясь на прошлое, они предсказывают будущее. Они пишут книги, которые способны вырвать человека из пасти отчаяния и дать энергию для нового старта. Эти первопроходцы открывают новые вещества, добывают ископаемые и превращают их в легкие, крепкие сплавы, которым не страшна ржавчина.

Эти люди строят величественные мосты, соединяющие глубокие реки. Наконец, эти люди творческого видения дарят всем гражданам Америки такой комфорт и роскошь, о котором и мечтать не могли все короли и правители ушедших веков.

Разве есть в этой Вселенной то, что было бы не под силу для человека с творческим видением? Именно он – вдохновитель цивилизации, двигатель прогресса, защитник человеческой свободы! Благодаря ему история будет продолжаться до бесконечности. Он – гарант бессмертия человеческого духа. Везде, где встречаются люди с творческим видением, вы найдете плоды прогресса, процветание и высокий уровень жизни.

Вы хотели узнать, как на практике применяется творческое видение? Нет ничего легче. Найдите любой процветающий бизнес, любое миллионное состояние, любое великое открытие. За ним всегда стоит как минимум человек с творческим видением. Не всегда эти люди на виду, но они есть. Многие из них не любят огласку, предпочитая скромно трудиться в своей лаборатории или рабочем кабинете. Но они и есть сердцевина любого успешного начинания.

Правительство должно изо всех сил подталкивать людей к тому, чтобы они развивали способность к творческому видению. Эта задача должна быть одной из государственных стратегий. Если этого не сделать, то великая американская промышленность очень скоро останется позади. Ее обгонят народы, которые сейчас и мечтать не могут о том, чтобы когда-нибудь оказаться на нашем уровне. Если мы хотим, чтобы наши фабрики работали, чтобы наши граждане были обеспечены достойной работой и зарплатой, чтобы американский образ жизни всегда оставался образцом для всего остального мира – мы должны всячески поддерживать людей с творческим видением.

Хилл:

– Ваша пламенная речь производит глубокое впечатление. Но все же, мистер Карнеги, скажите – как можно поощрить людей к тому, чтобы они развивали творческое видение? Ведь, насколько я понимаю, люди делают что-то только под влиянием определенного мотива? Именно мотив разжигает желание, будит воображение и открывает творческое видение?

Карнеги:

– Вы мыслите в верном направлении. Действительно, в основе любого достижения лежит мотив, и не что иное. Вы спрашиваете, как можно мотивировать людей на то, чтобы они открывали в себе творческое видение? Я скажу вам как. Мы очень любим награждать выдающихся людей громкими эпитетами и званиями. Но им эти звания ни к чему. Я бы предложил создать фонд, из средств которого выделялись бы гонорары и гранты, помогающие людям творческого видения претворять свои идеи в жизнь. Эти деньги не должны рассматриваться как оплата за определенные услуги. Известно, что идея на уровне разработки не приносит особой пользы или прибыли. Гранты и премии – это именно поощрение усилий, инвестиции в будущее. Кроме того, следует учредить денежную премию и за прошлые заслуги. Я считаю, что правительство Соединенных Штатов должно ежегодно выплачивать определенные суммы людям, которые внесли наибольший вклад в развитие промышленности, науки и образования. Эти люди должны знать, что они нужны своей стране, а лучшего способа показать им это просто не существует.

Вы знаете о существовании Нобелевской премии, которая вручается ученым из разных стран за открытия, двигающие вперед научно-технический прогресс. Так неужели самая богатая и самая свободная страна в мире не может учредить с десяток подобных премий для своих граждан, которые сделали американский образ жизни предметом зависти всего остального мира?

В своей отрасли я создал собственную систему премирования. Я слежу за людьми, которые делают сталелитейную промышленность более прибыльной и эффективной. И каждый год выплачиваю им миллионные гонорары в знак признания их выдающихся заслуг. Таким образом, я вдохновляю людей на то, чтобы они росли и развивались. Об этих премиях знают все мои подчиненные, от простого рабочего до топ-менеджера. И всем известно, что у каждого есть шанс дорасти до миллионной премии. Многие работники ставят перед собой цель: добиться таких успехов, чтобы я, Эндрю Карнеги, вознаградил их старания. И те, кто включает творческое видение, этой цели достигают!

Справедливости ради хочу сказать, что я – не единственный предприниматель, который стимулирует своих людей подобным образом. Многие крупные промышленники поступают так же. Я считаю, что они поступают очень мудро и дальновидно. Те же работодатели, которые отворачиваются от инициативных работников и жалеют денег для поощрения творческих людей, ставят свой бизнес на грань разорения.

Хилл:

– Я вполне согласен с вами, мистер Карнеги. Хочу заметить только, что вам очень повезло с сотрудниками. Все ваши помощники – люди исключительных талантов, и им действительно стоило выплачивать миллионные премии. Ведь благодаря им ваша корпорация стала лидером промышленности.

Карнеги:

– Что ж, я не могу не согласиться с вашими словами. Действительно, я считаю огромной удачей, что судьба свела меня с такими людьми. Их знания, опыт и инициатива позволили мне создать настоящую сталелитейную империю. Ведь деньги, которые есть у меня на счету, – это лишь малая часть моих реальных богатств. И я не жалею денег для людей, которые используют свое творческое видение для того, чтобы развивать промышленность. В конце концов, деньги – это только средство. Настоящим своим богатством я считаю знание, которым надеюсь – с вашей помощью – поделиться со всем миром. Мне до боли обидно, что американские граждане еще так мало пользуются своими природными способностями и теми возможностями, которые предоставляет им наша страна. Я хочу вдохновить тех людей, которые только грезят об успехе, но не знают, какие шаги предпринять для его достижения.

Я хочу дать им подлинное знание о творческом видении. Хочу, чтобы они вдохновились моими словами о том, что источник всех богатств находится у них внутри. Я хочу, чтобы наш мир стал миром богачей, но мой собственный опыт научил меня, что богат не тот, у кого есть деньги. По-настоящему богат лишь тот, кто соблюдает основной закон Вселенной, также известный как закон компенсации. Еще и еще раз я напоминаю о том, что…

Чтобы что-то получить, нужно что-то отдать!

Все на свете имеет свою цену. Вселенная устроена по принципу обмена. Материальное богатство, власть, положение и влияние – все это результат применения двух принципов: ЛИЧНОЙ ИНИЦИАТИВЫ и принципа ЛИШНЕЙ МИЛИ. Лишь тот, кто проявляет инициативу и не ленится прилагать дополнительные усилия, может рассчитывать на достойную награду.

Народ Соединенных Штатов нуждается в новой философии. Эта нация получила свободу, но она зашла в тупик. Она не знает, как распорядиться этой свободой. Если не дать людям Америки это знание, наше будущее обречено на провал. Ни одна страна не может расти и процветать, если у ее руля не будут стоять люди с творческим видением. Посмотрите, как живут другие страны. Наиболее несчастливы те народы, где закон запрещает личную инициативу, где бросают в тюрьму людей, которые хотят изменить эту жизнь, изобретая новые механизмы и выдвигая новые идеи. И везде, где это происходит, процветают коррупция, воровство и протекционизм. Потому что там, где людям не дают проявлять инициативу, появляется стремление к быстрым и легким деньгам. Это становится национальным менталитетом. Стоит ли удивляться, что такие нации находятся на низшей ступени развития цивилизации? В то время как нечестные на руку политики наслаждаются роскошью, государственная казна пуста, социальные программы свернуты, а простой народ влачит жалкое существование. Ни в коем случае нельзя допустить, чтобы Америку постигла такая же участь. Поэтому мы с вами должны дать миру новую мудрость, которая, как говорил Сократ, «украшает богатство и утешает бедность».

К сожалению, я вижу грозные знамения, которые не сулят Соединенным Штатам ничего хорошего. Нам нужен новый ренессанс, который выведет Америку на принципиально другой уровень человеческих отношений. Американский образ жизни нуждается в обновлении. Мы должны воскресить фундаментальные законы свободы, которые были подарены нам при рождении нашей страны. Я вглядываюсь вглубь истории и вспоминаю Римскую Империю, подчинившую себе весь мир. Эта великая империя пала из-за простых человеческих слабостей. Тех самых, которым сейчас потворствует народ Соединенных Штатов. Мне не нужно быть пророком, чтобы предсказывать будущее Америки, если ее граждане будут продолжать в том же духе. Историю нужно знать для того, чтобы понимать, что ждет нас в будущем.

Хилл: