Двуликий Янус

небе не столь высокого мнения о себе,

как свечка, зажженная в погребе.

Мария – Эбнер Эшенбах

На круги своя

Шестопалов сидел у себя в квартире и размышлял – «Кто такой предприниматель? Это профессиональный дилетант. Человек, который сегодня занимается одним, завтра другим, легко осваивает для себя новые сферы знаний и легко уходит с тех, которыми занимался еще вчера. В каком-то смысле он не персонаж Матрицы, а архитектор Матрицы, потому что создает места для других людей в кристаллической ячейке социума. Это не профессия, это роль, которую невозможно откуда-то получить, ее можно принять на себя только самому. Чтобы уточнить эту гипотезу, есть  более сотни статей о действующих предпринимателей: от небольших с оборотом не более 50 миллионов в год до миллиардеров. Главное, это то что, – психология предпринимателя отличается от психологии обычного человека настолько, что можно сказать, предприниматель не просто необычный человек, он в каком-то смысле не совсем человек. Вот например несколько сфер повседневной жизни, не имеющих прямого отношения к бизнесу. Обычный человек думает, что любит деньги и мечтает о них. Но на самом деле, если разобраться, он их агрессивно отторгает, потому что деньги для него – это просто средство для реализации его возможность их потратить. Как часто мы планируем в уме, как потратить еще не заработанные нами деньги: творческая активность, креативный потенциал обычного человека чаще всего сосредоточен именно на сфере «как потратить», а не «как заработать». Для предпринимателя все иначе. Для него деньги как таковые ценнее, чем все, что можно на них купить, потому что это свобода: пока они у тебя есть, ты можешь потратить их тысячами разных способов. Но как только ты совершил трату, ты зафиксировался и утратил часть своей финансовой свободы. Аналогичным образом меняется и отношение к богатству: для обычного человека – это то, что он имеет (машины, квартиры, телефоны), для предпринимателя активы – это то, что приносит прибыль. То, что требует расходов на содержание, обременяет. В этом смысле, если вы купили машину или квартиру, вы приобрели не актив, а статью расходов. Мы не любим и не ценим время. Вот например невероятная популярность игрушек – таймкиллеров – яркий тому пример. Обычный человек либо тратит время, либо продает его очень дешево. Если любой наемный сотрудник, даже неплохо зарабатывающий, пересчитает свою стоимость в час, он будет сильно разочарован. А если посчитает, сколько он в пределе может заработать в год или за оставшееся время активной жизни, это будет очень обидная цифра. С точки зрения предпринимателя время – это самая ценная вещь, наверное, даже более ценная, чем деньги, потому что человек смертен, а значит, ресурс его времени принципиально ограничен. Денег может быть сколько угодно, а времени столько, сколько есть. Поэтому он покупает чье-то время, а к своему относится предельно экономно. Обычный человек находится в очень плотном информационном потоке: среднестатистический горожанин получает порядка 12 тысяч коммерческих предложений в сутки. Самые популярные тайм киллеры в наше время – чтение информационных лент или социальных сетей. Мы бездумно поглощаем огромный поток информации, не спрашивая, зачем. Одна из самых важных способностей предпринимателя – умение не читать, не смотреть, не слушать ничего, что не требуется в данный момент для решения задачи. Поэтому умение настраивать входной фильтр этого информационного потока становится критическим условием выживания. Обычный человек общается с теми, кто ему больше нравится. Этим «нравится» мы пользуемся как единственным критерием при выборе, с кем общаться, а с кем нет. Предприниматель в этом смысле ведет себя как киборг, потому что люди у него делятся на полезных, бесполезных и вредных. То есть тех, кто помогает решать задачи и зарабатывать, кто никак на это не влияет и кто тянет его назад. От последних он старается избавляться, даже если это его старые друзья или родственники. Обычный человек – раб своих привычек. 90% населения Земли потребляют больше, чем им необходимо для простого выживания. В этом смысле это означает, что мы вменили себе какие-то вещи и убедили себя, что не можем без них обходиться. С точки зрения предпринимателя привычки изучаются на предмет, усиливают ли они его или ослабляют. Это одна из первых вещей, с которыми приходится столкнуться. Ведь сильный не тот, кто полностью отказался от всех потребностей, а тот, кто научился управлять своими привычками, менять их, отказываться от старых и вырабатывать новые. Может показаться, что к предпринимательству как таковому все вышеперечисленное прямого отношения не имеет. Но даже из стандартной бизнес – модели, видно, что все они имеют прямое продолжение в бизнесе. Управление деньгами легко конвертируется в управление финансами, построение финансовых моделей, просчет бюджета. Управление временем легко разворачивается в управление бизнес-процессами. Управление информацией превращается в маркетинг, PR, построение бренда, массовую коммуникацию. Управление общением – в построение команд, лидерство. Управление привычками превращается в продажи, потому что продажа в сущности – это регулярное удовлетворение типовых потребностей своего стандартного клиента. Всё это экономика и бизнес, которые изучаются в гуманитарных высших учебных заведениях. Таким образом, посмотрев на эту модель, можно легко примерить на себя роль предпринимателя, не имея никакого бизнеса. В разговорах с действующими предпринимателями очень часто мелькает фраза, что рост любого бизнеса – это всегда продолжение и проекция роста его владельца. В этом смысле, самое страшное, что может случиться, – это когда бизнес перерастает своего владельца. Тогда тем или иным способом владелец теряет свой бизнес. Так что, главное подумал Шестопалов, для себя, вот такой тип отношения к жизни, вещам и повседневности ему нужен. Если получится так жить, значит, скорее всего, бизнес у меня получится. От таких мыслей Егор Шестопалов, даже возгордился, но вспомнив слова батюшки, что гордыня грех, успокоился и уставился в телевизор. Дни шли своим чередом, ведя праведный образ жизни, он очень гордился собой, что не встал на путь разврата и алкогольной зависимости. Так шли дни и месяцы. Через некоторое время ему позвонил, его старый приятель по бизнесу Андрей Гертрудов и пригласил на день рождение в ресторан «Каспий». Хороший ресторан подумал Егор, и согласился. Он был уверен, что более на старый неправильный путь, он не встанет. Посидит, покушает, извинится и пойдет домой такое решение он принял для себя, и собирался ему следовать.