Бизнес с нуля

6.2. Саморазвитие

Второй тип создания бизнеса – саморазвитие. В этом случае бизнес начинается без посторонней помощи. Конечно, вы можете позаимствовать небольшой стартовый капитал, но здесь идет акцент на собственные силы. То есть развитие бизнеса происходит за счет тщательного планирования и увеличения продаж. Обычно бизнес начинается с маленькой суммы, и со временем компания развивается, растет. Одним из ярких примеров такого типа служит компания «Хьюлетт-Паккард». Она начиналась с двух студентов, которые, окончив университет, имели на двоих чуть более 500 долларов. Они стали производить и продавать востребованные запчасти для кинематографа в гараже у папы одного из студентов. Таким образом, им удалось сгенерировать начальный капитал и вложить его в развитие. Они создали собственную компанию, а затем и международную корпорацию. В этом типе развитие происходит за счет роста продаж и тщательного планирования расходов. При выборе данного типа создания бизнеса рекомендуется пройти все стадии бизнес-планирования.

6.3. Стиль жизни, или Внештатный сотрудник

Одним из популярных типов входа в бизнес в наше время становится тип «Стиль жизни, или Внештатный сотрудник». В этом случае люди заменяют постоянную занятость работой по контракту. Т. е. бизнес идет в балансе с другими жизненными приоритетами. Развитие бизнеса происходит за счет профессионализма, имиджа, наработки постоянной базы клиентов. Такой тип подходит людям, которые предоставляют индивидуальные услуги. Например, дизайнеры, веб-дизайнеры, инструкторы, фотографы, консультанты, тренеры, юристы, репетиторы и т. д. Этот тип может быть стартовым и менее рискованным в создании бизнеса. Например, веб-дизайнер, будучи наемным сотрудником, подсчитал, что может зарабатывать больше, если будет работать на себя. Он решил создать ИП. Два года протрудившись самостоятельно и наработав базу постоянных клиентов, он решил расширяться и организовать ТОО. Он нанял персонал, взял кредит и успешно продолжил развивать свой бизнес.

6.4. Социальное предпринимательство

Четвертая модель создания бизнеса – это социальное предпринимательство, она очень распространена на Западе и только начинает появляться в СНГ. Такие предприятия создаются для выполнения социальных задач гражданами без прямого участия государства. Так, например, единомышленники, которые хотят решить какую-то проблему в обществе, объединяются, выпускают продукцию, продают ее и вырученные средства инвестируют в решение волнующего их социального вопроса. Здесь важно уделять внимание коммуникациям с общественностью, для того чтобы клиенты чувствовали свою причастность и, покупая товары в социальных предприятиях, осознавали, что вносят вклад в решение обозначенной проблемы общества. Дополнительно нужно помнить, что важно не только заявить, что вырученные средства будут вложены в решение задач, но и обязательно придать огласке результаты работы.

Примером социального предпринимательства могут послужить магазины «Чарити» в Восточной Англии. В эти магазины люди бесплатно отдают любые ненужные новые или использованные вещи. Например, детские игрушки, посуду, бытовые вещи и т. д. Владельцы магазинов «Чарити» приводят товары в приличный вид, аккуратно размещают их на полках и продают по очень низким ценам. Например, новая вещь, которая в обычном магазине стоит 40 фунтов, в этом магазине может продаваться за 3–5 фунтов. Таким образом, эти предприниматели решают проблемы социального неравенства в обществе. Малоимущие, которые не могут покупать новые дорогие вещи, имеют возможность купить детские вещи, игрушки и т. д. по доступным для них ценам в таких магазинах. Целью социального предпринимательства является не увеличение прибылей, а решение проблем местного населения и окупаемость проекта.

Полезно определить для себя тип входа в бизнес, который вы предпочитаете для создания своего дела. Это поможет понять, насколько интенсивно потребуется прикладывать усилия, какие ресурсы необходимы, в каких направлениях следует двигаться, какие результаты будут достигнуты уже через год. Это задаст вам темп, который будет согласовываться с вашими предпочтениями.

Упражнение 2. Выбор типа создания бизнеса (источник 5)

Укажите ниже подходящий для вас тип входа в бизнес, опишите характеристики и ваши действия, которые будут согласовываться с выбранным типом создания бизнеса.

Тип входа в бизнес/описание

_____________________________________

_____________________________________

_____________________________________

Выполните упражнение 3 для того, чтобы оценить значительные барьеры для создания собственного бизнеса (включите средства для существования в первые шесть месяцев). Вы можете использовать барьеры, которые уже перечислены как минусы в упражнении 1. За и против создания бизнеса.

Затем выработайте столько возможных решений для преодоления барьеров, сколько вы можете. Обсудите ваши ответы с близкими/друзьями/единомышленниками.

Упражнение 3. Барьеры при создании бизнеса и решения по их преодолению (источник 5)

Барьер 1/решения

_____________________________________

_____________________________________

_____________________________________

Барьер 2/решения

_____________________________________

_____________________________________

_____________________________________

Барьер 3/решения

_____________________________________

_____________________________________

_____________________________________

7. Роли предпринимателя

Какие роли предпринимателю необходимо сочетать в себе для создания успешного бизнеса?

Во-первых, человек должен быть предпринимателем. Видеть возможности, рисковать, генерировать идеи, стремиться к инновациям, иметь внутреннюю мотивацию к развитию и улучшению.

Во-вторых, важно быть управляющим. Чтобы руководить бизнесом, нужно уметь управлять людьми, информацией, процессами.

В-третьих, важно быть специалистом в той области, в которой вы будете вести бизнес, чтобы хорошо и качественно выполнять то, что вы хотите предложить своим потребителям.

Успешный бизнес-владелец сбалансирует все три роли, по крайней мере, вначале. Как показывает практика, 50 % успеха в создании и развитии бизнеса будут напрямую зависеть от ваших знаний и навыков в этих областях. Поэтому рекомендуется овладеть недостающими знаниями. Уже сегодня вы можете задаться вопросами и начинать работать над развитием требуемых навыков или думать о специалистах, которые могли бы вам помочь в тех областях, в которых у вас имеются пробелы.

8. Самооценка предпринимательских качеств

Важно провести самооценку: отношение к бизнесу, ключевые навыки, опыт и поддержка.

8.1. Отношение

Для того чтобы начинать свой бизнес, нужно быть настроенным на это, ваше отношение должно быть оптимистичным, вам следует изначально верить, что вы можете создать свой бизнес. Вы должны быть очень дисциплинированным, уметь руководить собой. Нужно открываться возможностям, которые могут помочь вам в бизнесе. Очень важно развивать самоуверенность. Множество людей страдают комплексом неполноценности. Но те люди, которым удается справиться с этим чувством и научиться сознательно верить в собственные силы, добиваются больших успехов. Как заметил доктор Норман Винчент Пил, «самоуверенность ведет к самореализации и к успешным достижениям» (источник 6). Также необходимо быть открытым к обучению, потому что бизнес постоянно требует развития и самосовершенствования. Нужно научиться фокусироваться и доводить планы, проекты, заказы до реализации, не останавливаться на половине пути.

8.2. Ключевые навыки

Нужно развивать ключевые навыки. Наличие этих навыков будет напрямую влиять на финансовый результат в вашем бизнесе, как, например, постановка целей, планирование, бюджетирование, ведение переговоров, умение вести продажи, разрешать конфликты и т. д.

8.3. Опыт

Очень важно иметь опыт в том, что вы хотите начать, иметь знания и умения в производстве товаров и/или услуг, которые вы планируете продавать. Как рекомендуют в ЦРПВА, если вы желаете производить и/или продавать что-то, что для вас является новым, перед созданием бизнеса необходимо набраться в этом опыта. К примеру, можно поработать в компании, которая производит подобные товары, или вы можете стать покупателем данных товаров у конкурентов. При этом необязательно все покупать, можно приходить смотреть, спрашивать, изучать. Это поможет вам узнать специфику бизнеса, обнаружить подводные камни, тем самым вы сможете лучше подготовиться.