Сразить наповал. #Мотивационное письмо. Как научиться писать тезисы, аргументы и истории

– Познавательный мотиватор

– Карьерный мотиватор

– Профессионально-ориентированный мотиватор

– Коммуникативный мотиватор

– Поведенческий мотиватор

– Социальный мотиватор

– Неосознанный мотиватор

В таблице представлены определения для восьми типов внутренних мотиваторов.

Таблица «Типы внутренних мотиваторов»

В зависимости от вашего социального статуса определите для себя один доминирующий мотиватор из таблицы. Если ваш тип мотиватора в настоящее время – социальный (№7) или неосознанный (№8), попробуйте все-таки выбрать более ценный внутренний мотиватор с точки зрения отбора. Вы должны знать, что члены приемной комиссии вузов в первую очередь отбирают студентов, у которых ярко-выражены первые три группы мотиваторов: учебно-ориентированный (№1), познавательный (№2) и карьерный (№3). Представители работодателей преимущественно отбирают стажеров и специалистов без опыта работы с профессионально-ориентированным (№4), коммуникативным (№5) и поведенческим (№6) мотиваторами.

Определение внутреннего мотиватора лежит в основе формулировки первого тезиса и подготовки аргументов для мотивационного письма.

В следующей главе вы узнаете, что такое тезисы и аргументы, какие есть способа аргументирования для выражения своих мыслей в мотивационном письме.

Тезисы и аргументы

Главные мысли в мотивационном эссе излагаются в форме тезисов. Тезис – доказываемое утверждение, краткое изложение мысли в одном предложении. В зависимости от целей письма существует три ключевых тезиса:

Тезис №1. «Мне нравится эта профессия/специализация/сфера/позиция»

Тезис №2. «Мне нравится вуз/программа/курс/компания»

Тезис №3. «Я – лучший кандидат»

Вот примеры других тезисов:

«Моя цель – стать профессионалом в юридической сфере по специальности «трудовое право».

«Я хочу работать бизнес-аналитиком в финансовой сфере по направлению риск-менеджмент».

«Мой опыт и навыки могут быть полезны в вашей компании на позиции менеджера проекта».

Тезисы необходимо подтверждать аргументами и подкреплять доказательствами – фактами и примерами из своего жизненного опыта. Поэтому за тезисом в мотивационном письме следует аргументация.

Посмотрите, как выглядит тезис без аргументации.

«Я считаю себя очень ответственным и организованным сотрудником».

Вы можете считать все, что вам угодно, но где здесь аргументы? Читателю нужны аргументы – докажите ему свой тезис.

А теперь посмотрите, как выглядит этот же тезис с аргументом.

«Я ответственный и организованный сотрудник, так как всегда добиваюсь выполнения поставленных задач в срок».

Давайте подробно разберем, что такое аргументация, так как агрументы составляют большую часть мотивационного письма.

Аргументация – это один из видов влияния, изменение одного человека под воздействием другого, способность добиться необходимого без применения власти и манипуляции. Таким образом аргументация – это способ убеждения одного человека или группы людей к принятию высказываемого предложения посредством приведения значимых аргументов.

Аргументы – это логические доводы, факторы, утверждения, приводимые в доказательство тезиса. Цель аргументирования заключается в том, чтобы подтвердить информацию и повлиять на читателя определенным образом. Аргументы помогают сделать тезисы интересными и убедительными. Это могут быть примеры, подтверждающие мотивацию, образование и опыт работы, владение определенными soft и hard навыками, наличие специализированных знаний и достижений. Лучше приводить по 2 -3 аргумента в пользу каждого тезиса: один аргумент может показаться неубедительным, а четыре аргумента могут перегрузить изложение материала.

Аргументами для мотивационного письма могут быть ответы на следующие вопросы:

– Почему вы выбрали эту компанию/вуз/курс/программу?

– Почему вы выбрали эту профессию/специализацию/отрасль?

– Почему вы лучше других кандидатов?

– Почему ваш опыт и навыки могут быть полезны?

– В чём ваша ключевая ценность для команды?

– И т. д.

Хорошая аргументация требует большой подготовки, концентрации внимания, корректности и уместности высказываний. В аргументации, как правило, выделяют две основные конструкции: доказательная аргументация и контраргументация. С помощью доказательной аргументации человек хочет что-то доказать или обосновать. С помощью контраргументации человек опровергает тезисы или утверждения оппонента, а также снимает возражения и сомнения. Для составления аргументов в мотивационном письме применяют доказательную аргументацию – методы и техники убеждающего воздействия на адресата.

Давайте рассмотрим три способа аргументирования.

3 способа аргументирования

Способ №1. Авторитетный аргумент

Это могут быть рекомендации, отзывы, цитаты, ссылки на источники, ссылки на учителя/профессора/руководителя. Например,

«Меня могут рекомендовать: генеральный директор [Ф. И. О. генерального директора] компании [Название компании], декан биологического факультета вуза [Название вуза] [Ф. И. О. декана].

«Профессор [Ф. И. О. профессора] кафедры [Название кафедры] в университете [Название университета] посоветовал мне обратиться к Вам относительно прохождения моей стажировки».

Способ №2. Фактический аргумент

Это могут быть реальные факты касательно опыта, образования, навыков, результатов или ссылки на портфолио работ/проектов/публикаций. Например,

«Я получил высшее образование в 2022 году в Московском государственном университете экономики, статистики и информатики на факультете «Финансы и кредит» по специальности «экономист».

«Я закончил вуз в 2023 году. Средний бал – 4.8/5.0, академический рейтинг – 96%.

«В наличии успешно реализованные проекты. Вы можете ознакомиться с портфолио ключевых проектов по ссылке: [ссылка].

«Ссылка на мои публикации: [ссылка].