Своё Дело за 90 дней

2. Начал откладывать по 10 % с каждого гонорара. Положил в конверт первые 600 руб.

3. По правилам обучения (п.3) следует спрашивать, если что-то непонятно. Поэтому отправил Юрию вопрос: «Что значит "провести встречи качественнее"? Задавать более глобальные вопросы по предпринимательству?».

Не сделал

1. Не дочитал статью о МВК. Завтра дочитаю.

2. Не назначил следующие 2 встречи. Завтра продолжу обзвон, чтобы назначить вторую.

День 6

Провел 2-ю (если считать вместе с первой «тестовой») встречу с предпринимателем. Алексей занимается предоставлением ремонтно-строительных услуг. Как организациям, так и населению.

Прочитал следующий фрагмент книги «МВК. Мышление, Внедрение, Контроль», Раздел 2 «Фундамент предпринимателя», главу 4 «Три секрета успеха». Как оказалось, вовремя прочёл. Потому, что Юра прислал следующее ДОП.ЗАДАНИЕ.

Прочесть (или прослушать в аудио-файле) художественную книгу, как он выразился – «с глубоким смыслом»: «Чайка по имени Джонатан Ливингстон» Ричарда Д. Баха. Даже не знал о литературном творчестве этого потомка знаменитого композитора. Впрочем, как и о существовании самого Ричарда. Буду читать.

Еще Юра прислал мне «Пример, как ученик отчитывается по встрече».

Это отчет Вадима-инженера (понятно, для чего ученикам подобные «рабочие псевдо» – чтобы не заморачиваться с ФИО и не путать одного с другим).

Даже 2 отчета. Первый о встрече с владельцем автомойки, который продает ее за 2 600 000. Тоже интересная «наводка», как искать предпринимателей.

А второй – вообще с крутым бизнесменом. По объявлению о продаже производства за 21 миллион рублей. «Крутость» этого бизнесмена я почувствовал не по стоимости «товара». А по рассказу Вадима о встрече и беседе.

Его собеседник, Рустем из Уфы оказался настолько интересен, что я даже по-хорошему позавидовал коллеге по обучению. Некоторые вещи в интервью переворачивают мысли в голове с ног на голову не хуже «открытий» от Юры или «разрывов мозга» от Ю.Л. Мороза.

Пересказывать не буду. Это нужно читать в первоисточнике. А еще лучше слышать непосредственно. Мало того, что он рассказал о том, как сам начинал свои бизнесы (да, их несколько), так еще и Вадиму дал бесценные (и бесплатные) советы по его направлению.

Благодаря этому отчету у меня появился один адресок в Сети, по которому можно заказать не только готовый сайт, но и разработанную рекламную кампанию от очень именитой компании. Просто на смешных условиях. Это Рустем поделился с Вадимом, тот – с Юрой (в отчете), а мой наставник – со мной. Я же «светить» этот полезный сайт не буду. Если хотите узнать, обращайтесь к Юре, может и поделится с вами.

Еще я «позаимствовал» у Вадима вопрос для предпринимателей: «С точки зрения предпринимателя с большим переговорным опытом, оцените, пожалуйста, меня, как переговорщика, правильно ли я себя веду, может сморозил какую-нибудь глупость?»

А у Рустема – способ, как заставить себя выполнить то, что запланировал, но очень не хочешь делать.

Для большей иллюстративности, пожалуй, приведу пару абзацев из отчета Вадима:

«Вот такие у меня сегодня были переговоры! Рустему 32 года, взгляд у него как рентгеновский! Первые минут 10 мне казалось, что он видит, как мои извилины в мозгу шевелятся и как течет кровь в моих жилах. Потом вроде отпустило, или я просто привык к его взгляду.

Можно сказать, что цели достиг! Осталось только применить полученные знания! Он очень спокойный человек с грамотной поставленной речью, ни разу не проматерился. Под конец общались уже как с другом и перешли на ты. В общем, одни переговоры могут дать столько всего, что и не сразу понимаешь, что получил)))».

По прочтении уточнил у Юрия:

– Мне завтра проводить встречу тоже, как Вадим, с целью получить проект?

– Проводи встречу, как сам понял. У Вадима было задание получить проект – ты еще до этого задания не дошел.

Итоги дня

1. Продолжил обзвон, чтобы назначить вторую встречу. С владельцем ООО «Сервисная группа Инфо-сет» Ярославом Юрьевичем. Его сотрудница предложила перезвонить завтра после 8:00. Нужно будет спросить у Юры, спрашивать ли у Ярослава Юрьевича разрешения в течение месяца присутствовать рядом с ним? Или пока рано?

2. Под занавес получил еще одно задание. Прослушать подкаст «Сервисмэн» в 4-х частях. Послушаю – отчитаюсь.

Не сделал

Не назначил последнюю из 3-х встреч. Завтра продолжу обзвон.

День 7

По итогам изучения отчетов Вадима о его встречах с предпринимателями, набросал для себя главные выводы и мысли. Курсивом – цитата из отчета. Обычным шрифтом – мои мысли по этому поводу.

Хорошо тогда давай представим что у тебя есть много денег, вот лежит карта с неограниченным безлимитом и вопрос денег закрыт навсегда, так вот чем ты тогда занимаешься?

Блин, я бы занялся писательством, если честно. Получается, бизнес – это не мое? Хотя, идея с франшизой видео-графики мне понравилась. Да и у моего заказчика Влада, если б создать его филиал на Донбассе, я бы поработал с удовольствием.

Жёсткий менеджмент Дэна Кеннеди.

Надо найти эту книгу. Хотя название и напрягает немного. Но, читать нужно.

Вот я железно читаю 30 минут в день, но только те книги, которые решают мою насущную проблему, а не всё подряд, иначе это просто пустая трата времени.

Да, хоть с этим у меня более-менее. Читаю регулярно и, в основном, не бесполезную макулатуру.

С начала нужно выбрать то направление, которым я действительно хочу заниматься, а потом уже правильно ставить цель и достигать её маленькими шажками по конспекту плана!

Да уж, с этим надо как-то определяться…

Как сказал Овчинников, на начальном этапе поиска инвестиций нужно их искать в трёх F. Friends, Family, Freaks – Друзья, Семья, Придурки.

Друзей пораскидало или они далече. Семья – без вариантов. Получается – одна надежда на «Придурков». Как-то идеи Ю.Л. Мороза о не особой нужности капитала для начала Дела мне ближе кажутся.

Чем отличаются крутые ПП от обычных? Количеством совершённых ошибок)) Чем их было больше, тем круче ПП.

Интересная мысль, как бы ее использовать? Задавать в беседе вопрос «Не поделитесь своими ошибками?». А почему бы и нет?

* * *

Пополнил свой список вопросов к предпринимателям

3. Не поделитесь своими ошибками?.

4. Оцените, пожалуйста меня, как переговорщика.

Итоги дня

1. Позвонил Ярославу Юрьевичу. Его не было на месте. Секретарша дважды сказала, что перезвонит сама, когда он появится. Третий раз звонить не стал. Повторю заход завтра.

2. Начал читать допзадание «Чайка по имени Джонатан Ливингстон». Прочту – отчитаюсь.