Как Яночка научила Бурёнку молоко продавать

Сейчас на примере будет всё понятно. Например, с нашим мячом. Мы уже знаем, как выделить ФАКТ.

ФАКТ – мяч резиновый. ОСОБЕННОСТЬ – резиновый мяч (факт), можно использовать для игр не только на площадках, но и в воде. Значит, делаем простой вывод, КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО резинового мяча – в том, что он универсальный и можно сэкономить, то есть, приобретя всего один мяч, можно играть где угодно и когда угодно!

Давай теперь на примере твоего молока: ФАКТ – молоко белое, значит ОСОБЕННОСТЬ – белое молоко без разных пятен – это самое чистое и натуральное молоко! Какое КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО белого и чистого молока? Конечно, что именно такое молоко без опаски покупают и пьют все дети!

Почему это конкурентное преимущество? Потому, что если какая-то другая коровка (то есть наш конкурент) предложит Диме и Даше другое молоко, с разными, например, пятнышками и потемнениями, то Дима и Даше – выберут наше, более подходящее к их желаниям и потребностям! Белое и чистое! Вот!

Или так: ФАКТ – жирность молока 10%, ОСОБЕННОСТЬ – жирное молоко – самое лучшее молоко для производства вкусного масла, творога и сметаны! КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО – именно такое молоко и нужно Диме и Даше, потому, что они очень любят не только пить молоко, но и кушать молочные продукты из молока: творог, сметану и масло! Почему это конкурентное преимущество? Потому, что если какая-то другая коровка (то есть наш конкурент) предложит Диме и Даше другое молоко, менее жирное, 2%, то Дима и Даше – выберут наше, более подходящее к их желаниям и потребностям!

Ну как получается? Чуть позже мы ещё поиграем и потренируемся выделять Факты, Особенности и Конкурентные преимущества, а сейчас я расскажу, про УСЛОВИЯ.

У – условия, на которых ты меняешь или продаёшь. Вы же понимаете, что любой обмен может состояться, только когда оба участника будут довольны и получат то, что хотели. Можно сколько угодно нахваливать свой товар или предмет или свою идею, но нужно всегда обозначать, что ты хочешь получить взамен, или за сколько продать. Условия – мы готовили ещё, когда ставили цель по форме «Ромашка». Вспомни Машка, ты хотела 10 литров молока обменивать на 10 килограмм сена каждый день. Значит после того как ты расскажешь Диме и Маше ФАКТ+ОСОБЕННОСТЬ+КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО – тебе нужно обозначить свои УСЛОВИЯ, то есть это то, что ты желаешь получить взамен. (Или за сколько ты хочешь продавать молоко?!)

Пример: ФАКТ – молоко белое, значит ОСОБЕННОСТЬ – белое молоко без разных пятен – это самое чистое и натуральное молоко! КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО – именно такое молоко без опаски покупают и пьют все дети! УСЛОВИЯ – я предлагаю обменивать 10 литров молока на 10 килограмм сена с цветочками!

Другой пример:

ФАКТ – жирность молока 10% (Слова Машки: Дима и Даша, вы говорили, что любите молоко, а у меня есть замечательное жирное молоко – 10 процентное %)

ОСОБЕННОСТЬ – жирное молоко – самое лучшее молоко для производства вкусного масла, творога и сметаны (Слова Машки: моё жирное 10 процентное % молоко можно не только пить, но и делать из него много вкусного творога, масла и сметанки!)

КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО – именно такое молоко и нужно Диме и Даше, потому, что они очень любят не только пить молоко, но и кушать молочные продукты из молока: творог, сметану и масло! (Слова Машки: А вы как раз говорили, что любите творог, сметану и масло! Моё молоко отличается от остальных тем, что можно его пить и делать из него разные вкусные молочные продукты!)

УСЛОВИЯ – то есть это то, что ты желаешь получить взамен. УСЛОВИЯ – Заранее планируются в цели «Ромашка». (Слова Машки: я предлагаю обменивать 10 литров молока на 10 килограмм сена с цветочками!).

Теперь нам осталось только выслушать ответ Димы и Даши! И если мы с вами всё сделали, как написано – то ответ будет «Конечно – Давай меняться!»

ВАЖНО! Необходимо использовать 1 ФАКТ + 1 ОСОБЕННОСТЬ (связанную с этим фактом!) + КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО (связанное с фактом и особенностью) + УСЛОВИЯ (из Цели «Ромашка»).

НЕ СТОИТ – сразу перечислять все ФАКТЫ, которые ты знаешь о своём товаре, предмете, игрушке, и потом перечислять все ОСОБЕННОСТИ, а потом все КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА. Так будет теряться логическая связь между ФАКТОМ-ОСОБЕННОСТЬЮ-КОНКУРЕНТНЫМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ.

Итак, мы добрались до последней буквы слова ФОКУС. Буква С – это Сделка, те есть – подведения итогов.

С – сделка – подведение итогов. Мы подводим итоги для того что бы ещё раз проговорить о чём мы договорились. Что бы и у тебя Машка и у Димы с Дашей было одинаковое представление кто что делает. Например: Итак, Дима и Даша, мы с вами договорились о том, что вы будете давать мне 10 килограмм сена с цветочками в обмен на 10 литров свежего молока! Договорились? «Да!»

ФОКУС для примера

Для примера, весь ФОКУС в разговоре Машки с Димой и Дашей – может выглядеть так, пошли за мной!

1-Сначала ставим Цель, заполняем наш цветочек «РОМАШКА»

Проблема – Не знаю, куда деть молоко – стебелёк.

Заполняю каждый лепесток – отвечаю на вопросы:

–1 лепесток: ЧТО? Что ты в итоге хочешь? Обменивать молоко.

–2 лепесток: Сколько? (Цифры). 10 литров

–3 лепесток: Что для этого у меня есть? (Все, что может помочь для достижения цели). Есть 10 литров молока и тот, кто любит молоко

–4 лепесток: Для чего мне это? (Необходимо самому понять, насколько это для тебя важно). Мне необходимо взамен 10 килограмм сена с цветочками

–5 лепесток: Сколько потребуется времени? (Обязательно обозначь время, до которого нужно выполнить твою Цель – Когда?) Каждый день.

– Записываю полностью свою ЦЕЛЬ в середине «Ромашки», в кружочек. «Я хочу обменивать у Димы с Дашей 10 литров молока на 10 килограмм сена с цветочками, каждый день, для того что бы у меня всегда было что покушать».

– После, не откладывая – действую! Просто делаю то, что написала в своей цели! Иду к Диме с Дашей и предлагаю своё великолепное молоко!

2-Представляюсь (как уже учились):

– Кто ты? Поприветствовать и назвать своё имя.

– Откуда ты? Сказать, откуда ты (из какого города или школы)

– Что ты умеешь? Назвать один интересный факт о себе.

Слова Машки: «Привет! Меня зовут Бурёнка-Машка! Я живу на лугу. Я делаю очень вкусное молоко. А вас как зовут?»

Слова Димы и Даши: «Привет, меня зовут Дима! А меня Маша! Мы живём в деревне «Мухино»! Приятно познакомиться.

3-Далее заводим разговор и узнаём нужную нам информацию с помощью ВОПРОСОВ о том, любят ли дети молоко и сколько они смогут выпивать (покупать) в день. Используем вопросы «Как?Почему? Кто?Что?Когда?Где?» и «Сколько?».

– Как у вас дела? – спрашивает Машка (Открытый вопрос, нельзя ответить Да или Нет)

– Всё хорошо! – отвечают дети.

– Дима и Даша, а вы любите молоко? (Закрытый вопрос, ответ «Да/Нет)

– Да! Конечно, любим!

– Подскажите, а сколько молока в день вы выпиваете?

– Думаем, что не меньше 2 литров. (Но наша-то цель – реализовать 10 литров в день, поэтому выясняем дальше, как ещё можно использовать наше молоко?!)

– Скажите, а что вы ещё любите кушать из молочных продуктов? (Открытый)

– Мы любим больше всего кушать творог со сметаной и ещё бутерброды со сливочным маслом.

Ага! Значит, отмечаем для себя – что Диме и Даше требуется не только 2 литра молока, но и молоко для производства творожка и сметаны – для этого нужно литра 3 в день, а для изготовления масла нужно минимум 5 литров молока. Вот и выяснили общую потребность, количество: 2+3+5=10! Теперь, нужно правильно показать ФОКУС, то есть рассказать о нашем молоке, предложить Диме и Даше не просто молоко, что бы пить, а что бы ещё делать молочные продукты и договориться!

4-Переходим к нашему ФОКУСу и продолжаем диалог с Димой и Дашей

– Дима и Маша, это здорово, что вы любите молоко и молочные продукты! Я как раз хочу вам рассказать о своём молоке!

Ф – факт товара или предмета.

– Я делаю каждый день отличное жирное молоко, 10% жирности!